外贸SOHO新人常遇到的一些问题（一）

随着中国加入WTO，互联网信息时代快速发展带来的机遇，滋生出了一种除传统外贸企业的一种全新行业，即外贸soho族。外贸SOHO族泛指那些积攒了一定的人脉和资源，选择离职自己出来单干的外贸员，这些人群的办公场所往往是在家中或者租用一间小小的办公室。

本篇文章和大家谈论下外贸SOHO新人常遇到的一些问题。对于很多刚开始做外贸SOHO的新人来说，会很焦虑和迷茫，心里没有什么底气，这是很正常的现象，但是越在这时候越要保持清醒的头脑，搞清楚自己接下来要怎么做。下面的几条建议希望能帮到刚进入外贸SOHO的新人。

一、良好的心理素养

一旦做起外贸SOHO这一行，就代表着你要面临各种未知的问题。这是一场赌注，赌赢了你可以赢得你想要的自由、金钱。不过，你也有可能输的一败涂地，会为自己当时的选择后悔莫及，会消沉一段时间或者一直消沉下去。在你刚开始着手干这行的时候，一你要想清楚自己将要面临的问题，综合各种因素考虑自己是否适合这个行业。二你要得到朋友和家人的理解与支持，一旦你资金链出现问题，遇到无信誉可言的供应商或者客户，能帮助你、安慰你的往往是你的家人和朋友。三你要克服自身的惰性，一旦踏入这个行业，你就脱离了公司的那个大集体，不会有领导催着你要各种报表，不会有朝九晚五的束缚，不用早早的起床挤公交车或者地铁······相反的弊端就出来了，可能你会变的懒惰，看到自己喜欢的球队，你会通宵达旦的看比赛，这时候你就没有任何心思做自己规划好的工作了。然而此时，你要时刻提醒自己你现在是自己的老板，你要努力完成自己规划好的工作，你要不断充实自己，不断激励自己前行，朝着自己的目标前进。

二、要有专业的业务素养

要想成为一个优秀的外贸SOHO，业务是检测你是否成功的硬件条件。一你要对你自己所选的产品充分了解，要专业的向客户讲解产品的性能、结构、规格、参数等。二你要了解外贸知识，要做一个精通整个外贸流程的外贸专家，例如：知道如何询盘、了解海运和空运的差别、最基本的贸易术语、各种结算方式、如何报关、海检等。三你要掌握一门外语，做到能和客户熟练的沟通，要知道沟通的重要性，沟通在很大程度上决定了这单生意能不能成功，一个不能和客户沟通的人是很难在外贸行业立足的。如果你不擅长与客户沟通，一定要突破这个障碍，多利用网络这个工具，不懂的在网络上查询或者多问下同行。四你要了解下客户所在国家的历史，宗教礼仪，以及国家政策的知识，这一点能避免你在客户面前说错话，也可以让你们之间有共同的话题可聊，另一方面，也让客户体会到你对他的重视，那这笔生意就会容易做了。

三、正确的产品定位

在你着手做这一行业时，你要考虑好自己卖什么产品，这一点是很重要的，那么如何选品呢？你可以从自己熟悉的产品下手，当然如果你熟悉的这个产品利润小并且你觉得比较难做的话，你可要慎重考虑了哦。你可以从自己喜欢并感兴趣的产品下手，毕竟兴趣是最好的老师，对于自己喜欢的东西，人们常常会比较上心，这一点可以让你长期保持一种新鲜度，当然前提是你喜欢的产品要有利可赚。你可以从好的货源下手，如果你之前有比较熟悉的供应商，那你就要充分利用这一点了，在货源这一点，很多外贸SOHO是和工厂联系的，还有就是在1688上拿货，还有就是在批发市场上拿货等，这些都是取得货源的方式，其实最主要的还是外贸客户资源，现在大部分产品都是买方市场，有了优质的客户，外贸soho的货源不是什么大问题。如果你有了已知客户对产品的需求，可以专门针对客户研究产品，如果手中没有客户资源的话，可以选择一些价格比较有优势的或者竞争力小的产品来做。

四、要有稳定且关系好的供应商




想要找靠谱的供应商并不容易，这会花掉你不少的时间成本和人工成本，如果你在做SOHO族之前就有关系较好的供应商，这会帮你省去很多麻烦的，这一有利的条件你可要抓住哦。其实很多做soho的人心思是很简单的，就希望找到一个好的供应商，好好的做生意，可无奈有些供应商的套路是比较深的，一场生意谈下来身心疲惫，那么如何避免这种种现象，能让你快速的找到适合自己的供应商呢？首先在找供应商之前，你要做好一份开发供应商的流程，这会节约你很多的时间，也有利于你疏通思路。例如：你可以制作几份不同的表格，把你觉得重要的问题填在里面，不明白的借助网络，接触供应商后尽可能把表格内容完善，那么接下来就可以找供应商了，你可以在1688，百度，国内免费B2B平台上寻找供应商，不过这个方法比较费时间，你要筛选有用的信息，但是这也不失为一种方法。其次你可以自己去找工厂，最好找那种也懂外贸的工厂，现在有不少工厂是专门做跨境的，他们手里会有产品的英文资料等，这会帮你省去很多麻烦，这类工厂你可以在速卖通、tradekey等外贸B2B网站上找。最后你可以通过国内专业的展会寻找供应商，去看展会要有目的的去看，一定要带着自己的名片和产品目录，寻找目标供应商，这可以让你低成本结识、接触到高质量的供应商。目前国内的展会还是比较多的，在你去看展会前，一定要观察下这个展会是不是和自己的产品有联系。 建议刚开始入行的SOHO的不要参展，因为展会会花费你不少的成本，千万不要盲目参展。

刚开始做外贸SOHO时会出现各种问题，这是很正常的现象，这时候一定要保持冷静，多学多问，让自己有一个稳定和勇于迎难而上的心态。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，希望每个外贸SOHO新人都能够实现自己的目标。

文章作者：HJJ

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