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中小型外贸出口公司出海策略

一些中小型外贸出口公司,很多时候是依托外贸代理进行外贸出口业务,缺乏制定出口计划的经验。在制定出口计划时,还有一些更深入的问题需要回答。

一些中小型外贸出口公司,很多时候是依托外贸代理进行外贸出口业务,缺乏制定出口计划的经验。出口计划,可以帮助外贸人了解国际制约因素和目标,还可以激励企业的外贸团队达成目标。







那么,外贸出口公司应该如何制定出口计划呢?接下来,我们针对这个问题,为大家梳理一下制定外贸出口计划的相关知识和问题。

一、制定出口计划的步骤

确定要出口的产品或服务,并检查其出口潜力。

对感兴趣的国家进行市场调查,

确定产品或服务的定价策略,以及定义寻找买家的策略。

关键提示:

保持简单。最初的规划工作本身会逐渐产生更多的信息和见解。当你对出口和公司的竞争地位有更多的了解时,出口计划就会变得更加详细。

制作灵活的管理工具,而不是静态文档。目标应该与实际结果进行比较,以衡量不同战略的成功。当你获得更多信息和经验时,请立即修改计划。

建议对打算直接出口的公司做详细的计划,也就是把产品卖给另一个国家的最终用户。如果你的公司选择间接出口或通过第三方的网站销售,你可以使用更简单的计划。

二、外贸出口公司出口计划要素

在制定出口计划时,外贸出口公司的人员要考虑每个市场的以下问题。

出口开发选择了哪些产品,为了适应海外市场,必须做哪些修改(如果有)?评估你的产品或服务的出口潜力。

企业需要出口许可证吗?

哪些国家是销售发展的目标?

客户基本信息是什么?应该通过哪些营销和分销渠道来吸引客户?

有哪些特殊挑战(如竞争、文化差异、进出口管制)以及应对这些挑战的策略?

如何确定产品的出口销售价格?

必须采取哪些具体措施?什么时候?

实施计划各要素的时间表是怎样的?

哪些人员和公司资源将专门用于出口?

每个元素的时间和金钱成本是多少?

如何评价结果并用来修改计划?

在制定出口计划时,还有一些更深入的问题需要回答。

·外贸出口公司的产品或服务

全球市场对企业的产品或服务有什么需求?

为了使企业的产品适应出口市场,必须做哪些修改(如果有的话)?

出口产品需要中国的特许证或证书,还是需要买方政府进口产品?

企业需要修改包装或标签吗?

企业需要什么来保护企业的知识产权?

·定价考虑

把企业的产品推向市场的成本是多少(运费、关税、税金等成本)?

给定估计运输成本,企业的定价策略是什么?

·促进

出于营销目的,企业应该对企业的网站进行哪些更改?

该不该在第三方电商平台上销售?

应该用什么样的社交媒体来增加人气?

企业应该参加国际买家的交易会吗?

·外贸出口公司的管理问题

追求出口市场的目标是否牢固?例如:增加销量或建立更广泛的客户群。

高级管理人员对出口的承诺程度如何?出口是否被视为减少内销的快速解决方案?如果国内销售回升,出口客户会被忽略吗?

有什么期望?管理层期望出口业务多快能自我维持?预期的投资回报率是多少?

四、经验

已与哪个国家/地区开展业务或已收到查询?

谈论最多的产品线是什么?

国内客户是否购买该产品以在国外出售或装运?如果是这样,在哪里?

销售和查询的趋势是上升还是下降?

国内外主要竞争对手是谁?

从过去的出口经验中学到了什么?

五、人员

公司拥有哪些内部国际专业知识(国际销售经验,语言能力等)?

谁将负责出口部门的组织和人员?

应该/可以分配多少高级管理时间?

需要什么组织结构来确保出口销售得到适当的服务?

计划完成后,谁会跟进?

六、生产能力

填写出口订单会损害国内销售吗?

额外的生产成本呢?

年度工作量是否有波动?什么时候?为什么?

要求的最小订购量是多少?

设计和包装专门用于出口的产品需要什么?

七、财务能力

出口生产和销售可以投入多少资金?

出口部门可以支持什么水平的运营成本?

如何分配出口努力的初期费用?

还有哪些其他新的发展计划可以与出口计划相抗衡?

出口努力到什么日期才能收回成本?

你有资格获得任何类型的出口融资吗?

八、KIP

KIP,也应是外贸出口公司在制定出口计划时应该考虑的一个因素。你所制定的KIP既要求是可量化的又要求是可执行的,以帮助你衡量结果。KPI随你销售的产品或服务的类型而波动。







并非每个KPI都适用于每个行业。常见的KPI包括: ·月销售

·一年至今的销售额

·销售周期中的总时间

·消耗率(你在销售过程中花费了多少钱。)

·平均销售价格

·客户获取成本

·客户流失率(有多少客户回购你的服务或产品。)

总结:

对外贸出口公司的人员来说,有意识地制定出口计划,可以帮助你更好地开展外贸出口业务。俗话说,你的计划中最困难的部分是定义未来之路。那么,从现在开始,尝试一下结合公司具体的产品、市场目标,为企业量身制定一个出口计划吧!如果你想获得更专业的出口业务营销指导,可以进入我们官网查看相关的名师课程。

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