“金三银四”到来，不少外贸人都选择在这一阶段进行跳槽。
但是有些人是目的明确地按照职业发展路径做工作变动，而有些人仅仅只是换了一个工作地点。
很多外贸人都有这样的疑问，外贸可以一直干下去吗，什么才是正确的职业发展规划和成长路径呢？
下面我们就来从外贸业务员的五个发展方向来和大家说一说外贸人的职业规划到底应该怎么做。
一、职业发展的第一要素：核心竞争力
要在一个行业有持续性的发展，我们就应该不断地提升自己的职业核心竞争力，一般来说我们的职业核心竞争力有下面几层。
1.技术竞争力就是你对所在行业的所在领域的熟悉和精通能力，具体到我们的外贸行业，你对整个外贸行业的熟悉，你的外贸职业技能，你的外语能力，对产品的熟悉，对于市场的把控，核心客户的积累，你供应商的资源，市场开拓能力，对于电商店铺的运用能力，对于外贸海关通关单证报关知识的熟悉等，这是我们做好外贸这个行业的核心基础。
2.人际人脉能力第二点是职业发展最为关键的核心能力，具体到我们外贸人，比如说我们对于供应商的资源掌握，对于客户资源的掌握，在一个公司内部跟领导和关系和团队关系的融洽度等，我们在外贸生态圈的资源，比如说物流货代，商检税务的人脉，这是外贸人职业上升路径上最重要的基石。
3.内心提升能力这个竞争力看上去比较虚，但是其实是我们持续性发展的核心能力之一，比如如何管理好我们自己的情绪，特别是面对挫折的负面情绪，外贸业务员经常面临业绩压力和挫折，如何在逆境中调整好自己，如何突破自己的，这应该是一个优秀外贸人的真正素质。
其他还包括我们的自我学习进化能力，我们分配时间的能力，深度逻辑思考能力等。如果你的竞争力足够强大，那么职业路径必然是一直向上，越来越好的。
二、外贸人职业发展的5大道路
不同的职业有不同的发展路径，对外贸人来说，其发展路径有以下5条：资深业务员、外贸SOHO、职业经理人、自主创业以及转行。下面我们和大家一一做解读。
1.资深业务员说白了，这条发展路径也就是一直做外贸业务员。
就像现在的很多老业务员，前三年进步很快，信心满满，结果到了第三年、第五年、第十年和之前根本没差别，依旧是在某公司做着业务。当然，这条路也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要能赚到钱，满足自己关于收入、地位、尊严方面的预期就好！
2.外贸SOHO做外贸SOHO似乎是很多外贸的人最佳选择，一个人在家利于跨境电商平台、已有客户资源等渠道赚钱。
其实，想做 SOHO，至少要具备两个条件：一个是自己可以掌握的货源；第二个是自己可以带走的客户。但是SOHO 绝对不是有货源和有客户就能做好那么简单，要知道你之前的货源和客户很可能并非是看中你，而是看中了你的平台。
做外贸SOHO要着力培养属于自己的供应商渠道，愿意为自己提供给力的价格、靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售的开始之源。同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断地下单，让供应商从你那里真正看到持续的利益！
还需要你有一整套的外贸操作经验，从采购、宣传，到搜索客户、发开发信、计算价格、制作报价、讨价还价、制作合同、制作清关单据甚至信用证等都要精通！
3.职业经理人职业经理人是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作。比如有些公司想做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，那这时候就需要职业经理人上场了。
职业经理的基本技能是：
业务培训、员工管理、协调组织！
业务培训，第一线实战培训，自己是专家，员工遇到的很多实战问题，要提出解决方案，或者自己要有思路，引导着员工自己得出解决方案。
员工管理，比较容易理解，但是有一点：管理绝对不只是运用权力那么简单，而是“权威”、权力和威望。员工对一个经理人信服，首先是基于他的能力、经验、敬业、临危不乱，愿意跟着这个经理人，因为跟着他有前途、也有钱途。
协调组织，首先是上传下达，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都跟从老板的意愿，忽视员工的诉求；其次是部门之间的协调工作，如业务跟采购、业务跟生产等等。
4.自主创业自己创业对个人能力的要求要更高一些，相应的门槛也会更高，除了要具备SOHO和职业经理人的能力，还需要有充足的启动资金。要懂管理，善于组织、观察、处理人际关系，要能公关，还要懂一些财务、劳动法的知识以及对你所从事的整个行业的高度把握等等。
5.转行也就是放弃外贸这一条路。如果外贸人是在觉得外贸行业不适合自己，怎么努力都无法获取自己想要的结果，那不如就及时止损，换一条路。
个人认为外贸人拥有很多职业优点，比如说人际交往能力，沟通能力，长期贸易生涯让我们丰富阅历，积累人脉，外贸人又能吃苦耐劳，所以外贸人的转型我是比较乐观的。
大家可以转型做外贸英文老师，做外贸周边服务和培训咨询又或者选一个自己喜欢的职业，都好。跟随自己的心，只要自己喜欢，符合自己的职业要求，都是好的选择。
最后，还是想和大家说，职业规划并不是一朝即成的，如何从一个外贸销售员成长为一个企业的管理或者中高层，这是需要长期且细致的规划。
要知道，职场的发展很多时候都是逆水行舟，不进则退，所以除了规划，还需要毅力与勤奋！所以如何规划和选择我们的职业，核心还是我们自己的奋斗和选择。
其实，无论什么职业规划，适合自己就是最好的。而不管你的规划如何，拓展自己的知识面，提升各方面能力很有必要，因为，机会永远是给有准备的人的！
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