有一些朋友一直在工厂或者贸易公司上班做业务，经常会想老板太坏了，克扣提成、发展空间有限，自己忙的像条狗也没挣什么钱，结果老板又换了豪车，干脆自己出来单干做SOHO好了。也许你也有这样的想法，那2022年是否适合外贸业务转做SOHO呢？
去年，我看到身边的一些公司不做外贸了，遣散了外贸部门。原来的外贸业务员，有的支持国家政策，回家生娃了。有的想着报效祖国，回家备考公务员了。另外一些公司，则把今年的外贸推广预算削减了，有的100万减为30万，有的10万变成了4万。
以前我对阿里的看法有一些是对的，有一些现在看来也许是错的。以前我总说阿里的效果越来越差，从一本万利变成收回成本都难，不值得去做。后来听了一些朋友的反馈和分享，发现我的看法太片面了。现在阿里还是可以去做的，只是需要满足几个条件：1.要选好品，大件产品不太好做，要选小的快消品。2.舍得投入，大投入多流量，小投入少流量。3.要有团队操作，一个专业的运营加上几个业务员。因此，阿里不是不能做，是投入和人员配置要到位，要求比以前高了很多。有的朋友想着自己做SOHO开个阿里就行了，建议放弃这个想法，还是把几万块省下来发给我作为新年红包比较好。
有的朋友做SOHO了，就要搞个大办公室，装修的很漂亮大气，显得够气派，其实没有这个必要。有的SOHO朋友在家工作，节省了办公场所成本，却整天在家做一下这个做一下那个，一天没有多少时间在电脑前面，得不偿失。建议准备做SOHO的朋友找一个便宜的办公场所，共享办公室、创客空间之类，既节省了一些成本又不用整天呆在家里，更有工作效率和氛围。
做SOHO，要考虑好成本。办公场所、生活开支、资金周转。之前看到有朋友问，只有一万块能不能做SOHO？我是不建议的，就算省吃俭用，一万块能坚持多久呢？当然，如果今天开始SOHO明天就有询盘了，这个月开发客户下个月就出货柜了，那就放手去干吧。问题是你有这样的能力和信心吗？换一个角度，假如你开发客户的能力这么强，你会只有一万块吗？今天买彩票，明天就知道能不能中奖了。做SOHO，不知道第一个订单什么时候才会来。
前段时间无意中看到有人提问：贷款几十万开外贸公司，一年没起色，钱花光了，怎么办？说实话，这种情况我也不知道怎么办，回去打工还债吧。创业本来就是风险很高的事情，贷款几十万创业就是风险的二次方了。有许多事情，做之前就要考虑好利㢢得失，而不是做了之后得到了不好的结果才茫然失措不知如何是好。
有许多在公司上班的外贸业务员，有时会在微信群里吐槽老板、说说工作上的问题、周末去哪里玩好。而做SOHO，经常会很焦虑，孤独感比较强烈。一个月没订单很正常，三个月没订单坐得住吗，一年没订单心里慌不慌？外贸业务员考虑的是怎么生活得更好，SOHO考虑的是怎么生存下去。以前看过水木年华穿着西装上一个节目，主持人问他们为什么穿西装？其中一个人回答：我们喜欢唱歌、热爱音乐，但是以后万一音乐做不下去了我们还可以干点别的，去公司上班。最近，看到其中一名成员在抖音直播唱歌，不知道他是业余玩玩还是生活所迫。前段时间看到一个新闻，有个人失业了然后借钱炒股，结果50万很快亏剩下13万。一个人失业了，往往心态会变坏，而借钱炒股是风险极高的事情。一个心态不好的人去做风险很高的事情，结果可想而知。
SOHO要对抗焦虑，一是想办法多接订单，二是在没订单的情况下想办法在其他方面增加收入。有的人说不知道想做兼职，不知道能做什么？现在的兼职挺多的，送快递、送外卖、直播带货、读书配音等等。有的人觉得不好意思做兼职，面子上挂不住，放不下身段。朋友，饭都吃不上了，你还顾得了面子，你的面子值几个钱？俞敏洪名气够大吧，财富也不少了，现在都要做直播带货了，该不会你的面子比俞敏洪还大吧。
无论是上班，还是SOHO，还是投资或者其他创业，要以稳为主。SOHO有点像一把梭哈，成败在此一举。上班则相对稳定一些，进可攻退可守。前两天我和一个朋友说，我们做事情要尽量留有余地，找到一个平衡点，不要把手里的好牌一下子都打完了。
然后就是关于做外贸SOHO的一些关于外贸的知识，应该在哪些方面入手。
- 产品（供应商）
任何形式的外贸行为，核心就是产品。外贸SOHO对于产品的依赖性比其他形式更高。从两个方面看，一是要熟悉产品，明白产品的市场在哪里，竞争力在哪里，成本构成，利润空间等。二是要逐步建立和完善产品的供应链，发展优质，互信的供应商。好的产品（供应商）是外贸SOHO成功的基础，这一点出现问题，一切问题都会接踵而至。
资金
外贸SOHO是外贸行为中所需成本投入最少的。但在核算中，要全面，具体，做到心中有数，量体裁衣。可能会涉及的方面：生活成本（前期无业务收入时），硬件设施（电脑，网络，传真等办公用品），开立公司（离岸公司，账户），业务开发（差旅，市场调研，展会，网站建设，电商平台）等。
渠道
这里的渠道包括采购，宣传，销售，服务。在决定做某项产品的同时，也必须为这个产品配置一套完整的渠道，它和产品相辅相成，缺一不可。
客户
很大一部分从事外贸SOHO的群体，在开始单干之前已经做好了客户资源的储备，这对于前期发展是非常有益的。尤其是优质，有信誉的客户资源，对于业务的开展起到重大的推动作用。另外还有部分群体是暂时没有客户资源的，甚至是从零开始。那么需要更多的时间，精力和耐心。初期以打开局面，建立牢固的客户关系为主，做精而不求多。
心理
外贸SOHO是非常考验从业人员的心理素质。入行很容易，但坚持下去不易。在整个过程中，将不断的承受来自各方面的压力，有些甚至是突如其来，始料未及的。怎样积极地去面对和化解，也是关系到能够成功的关键因素之一
知识
外贸SOHO考验的是一个人的综合素质水平。做一个成功的从业者需要长期，持续的知识储备。 最后给外贸人推荐一款开发国外客户的软件 ： （软件可免费试用30次，用地图搜索添加关键词，地毯式的搜索客户，开发相关行业客户，有群发邮件或者whatsapp群发等多功能软件）：
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