外贸小公司，外贸SOHO没客户怎么办

出来做SOHO的时候，就靠原来的一个老客户撑着，刚好够自己的开销，没有多余的钱做平台，做推广，开发新客户只能靠自己找，靠搜索，靠开发信，几个月过去，就做了两个样品单，感觉进入了死循环，没订单——厂家爱答不理——没钱做推广——没客户。于是开始反思：1、对于SOHO来说，我们最大的优势是服务能力，可是没客户，服务能力怎么能发挥？2、开发信推销的方式落后了，要考虑扩大投入，参展或者网络平台或者网络广告。3、自己要学习网络营销，把客户吸引过来。比较幸运的是，这时候那个老客户给我下了一个大点的单子，有5万多的利润，我决定把这些钱全部投入做推广。开了一个阿里平台和独立站推广，一共花去4万多，加上产品图片拍摄花了一些就差不多了。因为以前有操作过阿里国际，知道其中的要点，产品关键词、产品图片、产品描述、公司形象都做的不错，几天后询盘等来了，还是投钱管用，真是应验了一个老外贸给我的一个建议，出去做SOHO，不要把钱花在办公室和招人上，要花在广告上。独立站推广方面，很快也把网站做好上线了。

接下来的工作轻车熟路，业务开始走上正轨，虽然没有大客户，但是小客户钱好收，利润不错，总能成交几个客户，从收入方面讲，开始迈进中产的行列了。好日子过了大半年，开始出现一个问题，很多询盘单子跟不下来，开始找原因，找朋友海关数据一查，结果出来了，多数询盘客户找厂家做了，他们更有价格优势，这可怎么办？而且大家都做阿里，随着竞价的攀升，我的收益越来越小，到后面利润不够广告费。这让我明白一个道理，在平台上，我们SOHO是干不过厂家的，他们有产品价格优势，还财大气粗。通过这件事，我总结一下投放广告的注意事项：1、根据自己或公司人员的情况选择开发方式：数据，平台还是社交。2、选平台时，多分析平台上的同行，竞争对手，如果你没有优势，那是肉包子打狗，白费钱；3、刚开始做外贸，还是要主动跟国外采购商联系，等询盘太耗时间，要知道时间就是金钱啊。4、独立网站不可少，好的产品图片，出众的产品描述，让客户看到你的专业性。就在这个时间，虽然阿里的订单开始少了，朋友介绍海关数据，我直接用数据找买家，利用社交宣传我的独立网站。我的生意思路是，大客户大单子价格竞争激烈，有些需要垫款我也是承担不起，如果能培养扶持一些小客户成长，我们跟着客户一起成长，是比较稳妥的。后来证明我的思路是对的，其中有个美国客户，他们在亚马逊开店，前半年才定500个，可是去年一年，他从我这边订货一百多万，当然我为他的生意也花了不少心思，包含解决包装问题，装箱问题，贴好条码等。

就这样靠数据和社交网站来开发客户，效果还不错，合作了十来个，其他都还在跟进中，这些客户够自己忙了，阿里国际两年到期后就没有续费了。

通过这些年的客户开发，最深的感触是网络时代来了，甚至是移动时代来了，外贸小公司和外贸SOHO除了要有专业的外贸服务能力，还必须具备使用互联网平台和工具的能力，相信坚持就有收获，祝大家好运！