你不可不知的17条外贸口试答案

做完上一篇外贸口试题目，你们感觉怎么样。反正我每次面试完，都有一种想要把面试官发射到火星上去的感觉，感觉面试官脑洞比我还大。好了，言归正传，先给大家分享一下答案，估计你们都迫不及待想要看看答案了。




应聘外贸业务员/外贸跟单员口试问题汇总

一.一般性问题

1．你的3-5年职业规划

（针对外贸业务员一职）初级外贸跟单（第1年）-中级外贸跟单（第2年）-初级外贸业务员（第3,4年）-资深外贸业务员（第5年），其他的根据自己实际情况回答




2.实习工作离职原因（可以说一下无关紧要的原因，例如离家远等）




3.期望薪资（根据实际情况回答）




4.你获得什么英语证书？有什么其他技能？例如会PS技能。是否有参展？（有参展经验加分）在校期间有没有学单证，函电等课程？是否有相关的阿里巴巴/速卖通/亚马逊平台操作经验？

a.英语证书&参展活动：如实回答

b.如果你应聘外贸业务员一职，会ps软件是必须的。因为你要把公司产品ps后放上Alibaba国际站。

c.如果学校的参展你没有被选上，不用灰心。有兴趣的话，可以去微博搜一下有没有你喜欢那个行业的广交会免费门票。我之前就是想要找家具行业，后来在微博搜“广州华夏家博会”，获得4张广交会家具行业免费门

票，包邮的。然后自己要实地去深入了解具体的行业发展趋势。




d.一般英语专业的学生，学校老师都会安排函电课程，如果是其他非英语专业的人想要做外贸，建议自己恶补函电知识，我推荐这本书，《国际商务单证实务》，这本书是学校发的，里面还有光盘。




关于是否有阿里巴巴国际站操作经验，如果答有，开发客户途径包括：

a.Linkedin领英网站（去网站搜产品名称+purchasingmanager,）领英网站是国外的招聘网站，你主要通过这个网站找到目标客户的采购经理的联系方式，发开发邮件联系客户即可）




b.在阿里巴巴网站搜上下游产品的供应商。例如，我在阿里巴巴网站卖活动板房（prefab house）。活动板房主要是作为临时性建筑，主要用于工地。所以我应该在阿里巴巴网站搜用于工地的机械，例如，螺旋搅拌机，spiralstirrer，一般买螺旋搅拌机都有可能需要建一个临时住房的需要。你找到买螺旋搅拌机的目标客户后，发开发信问是否需要买活动板房。切记，开发信不要太长，只需点明我司最近搞什么特价活动，或者我司的主打产品是什么，并提供联系方式即可。




c．去google网站搜你产品的关键词，找目标买家。去facebook推广公司的产品。




d.可以关注外贸连，马克英语，Tess外贸Club:（微信号）Tess_2006,索菲外贸笔记:（微信号）ZCS0711等微信公众号，该微信公众号会分享如何开拓客户，如何跟老外打交道。

索菲外贸笔记微信公众号介绍：跟Tess外贸Club相比，索菲外贸笔记更加侧重于实操能力。




5.关于加班问题，请根据实际情况回答

6.外贸跟单员或者外贸业务员职责如下：（或者自己上智联招聘搜一下）

a.英语通过四六级，商务英语优选

b.懂阿里巴巴国际站操作，会发布产品，回复询盘

c.计算机熟练操作！会熟练操作word,excel,power point,photoshop 等办公软件！

d具有团队协作精神，吃苦耐劳。忠诚有担当！有耐心！懂分享！




7．你对于我们行业，或者公司有什么了解？

请在面试前提浏览去你所面试的公司官网，微信公众号等。了解好你所面试的行业发展趋势，公司的发展趋势，公司的主打产品等，面试的时候，把你所了解到的资料跟面试官说。




8.如果你应聘的是工厂的外贸业务员/外贸跟单员，面试官会问，我们工厂位置比较偏僻，你能够耐得住寂寞，坚持下去吗？或者问外贸是一个需要坚持的行业，你觉得你可以坚持下来吗？

答：能耐得住寂寞，我会用我的行动来证明，请贵司给我一个机会。




9.你的优点与缺点（strength&weakness）

请根据自己实际情况回答，要与岗位相匹配。

举例：优点：我做事坚持，每年都会跑马拉松。

缺点：做事过于追求细节，造成什么小的影响，后来我通过什么方式去改正，该问题得到改善。




10.你实习期是否操作过alibaba国际站/make in china等网站？是操作子账号还是主账号？你所了解到的开发客户的途径有什么？

关于问题1和2，请根据实际情况回答

关于开发客户途径：请关注微信号：索菲外贸笔记，并看看里面的开发客户系列。







二.情景模拟/小组讨论


1.please introduce yourself inEnglish

自由发挥

2.please introduce your hometownto me in English?

自由发挥

3.please promote the cup/furniture/pento me in English?

自由发挥




4.If you regular customer think the price of yourproduct is too high, how to reply your customer?

Firstly, it is important to find out the reason why our customer think the price of the product is too high. If your customer tell you that the publicity fee istoo high .You can communicate with your boss to offer extra help to your regular customer. Such as provide the brochure for free or help them updatethe production information which display on their website.




Secondly, it is important for you emphasize the value of your product.

Our company can provide the strong R& D and productioncapacity, superior aftersales service, short delivery time, high quality of theproduct,.

our product has got SAA certificate so that you can expandyour market easily.




答：首先要深挖掘客户觉得价格高的原因。不要轻易降价，因为客户都是抱着想要便宜点的心理的。如果你了解到是因为他在国外宣传产品费用贵，一时之间承担不起产品的价格，你可以跟老板商量，能否提供一些额外的帮助给客户，例如，免费提供宣传单，帮客户定时更新他们网站上的产品信息等等。

其次，要跟客户强调你们产品的价值，例如产品的研发&生产能力,售后服务，交期，质量保证，产品认证




5.飞机在撒哈拉沙漠失事，从15个物品中挑选5个物品生存。

温馨提醒：只要回答符合逻辑，回答清晰即可

6.如果你面试的是速卖通平台/亚马逊平台的外贸业务员，面试官会当场打开2个速卖通平台的产品详情页面（产品都是一样的）。让你在10分钟内比较这2个详情页面哪个更好？

温馨提醒：记得从页面的排版，内容，照片的清晰度去比较

今天就写到这里了。