怎么开外贸公司?
(1)供应链管理
(2)财务管理
(3)销售管理
对于开公司,这个和做业务似乎关联会差一些。公司,你首先要考虑的是生存下去而不是不断增加盈利。活下去,就是依靠现金流。用你的现金流去采购产品,用A时间段去把它卖出去赚回来保证你能支付公司日常开销。A时间段的长短决定了你公司活得够不够长。
影响A的因素有很多,产品价格,产品质量,订单转换率,客户多不多,付款方式好不好等等。
某一环你自己没有把控好,这个月的工资你就付不出来了。或许你可以通过别的方式借贷,但是销售没打开,其他一切都很局促。
采购端,更是个复杂的工程。
产品料号多不多,你的供应商给你的付款方式是什么样,价格是什么样,决定了你的售价是什么样。
料号越多,供应商越多,你的摊子越大,你的钱就越不好汇聚。忙于和供应商周旋付款。
现金流局促,OK,捉襟见肘。
cash is the King.
讲个故事:
广东曾经有个做电子产品的公司,九零年代推出VCD DVD等产品,因为直接copy同行的技术,采用小作坊形式的加工生产,加上国内需求量大,很短的时间就赚得盆满钵满。竞争对手就玩了一招它就死了。
竞争对手四处散播“他们家钱没了,供应商的款付不出来”。有一个供应商去堵门要款,要到了。第二个去,要到了。第三个去,要不到了。现金没那么多,还有很多现金变成了产品、库存、采购的物料,必须等产品售出才能有现金。于是所有的供应商都来要钱(生怕自己款项被淹没)。这个公司借贷了五千万,七天内发完还不够用。两个礼拜后,宣布破产。
当然,这个跟这家公司自己作死,积压供应商货款一定有关系。
我主要想说的是,开公司,首先就是要钱,钱,钱 & 钱。没有充足的现金流,开不了的。
其次是管理,整合资源的能力。然后是销售端,能不能把你预定的产品成功地变成现金进来。