沃尔玛电商平台和亚马逊电商平台的区别分析

沃尔玛电商平台和亚马逊电商平台的区别分析：

一，亚马逊平台分析：

对于绝大多数中国卖家来说，亚马逊在提供了7年红利期之后，近期的增长显得有些乏力，这主要表现在:

1. 卖家数量方面，亚马逊现在约有910万第三方卖家，活跃的约有230万，然而其中110万是在过去一年入驻的。

2. 入仓限制方面，造成新品推广困难，以及断货风险随时存在，而如果不用FBA，你将失去Prime标记，转化率下降，同时账户随时出现绩效风险。

3. 曝光流量方面，亚马逊现在给新品提供的免费流量非常少，大家按照关键词搜索自己的新品，基本很少能够在前20页看到，而现在的曝光几乎都需要通过广告进行，成本高。

4. 严重依赖评价，亚马逊的商品基本依赖评价，有评价就有排名，也会有转换。但是首页评价几乎都是千位数，新品追赶困难。

5. 广告点击费高，亚马逊现在关键词的平均点击价格在$1.03美金，加上新品评价少，点击后造成广告开支上升，转化率却无法提升的问题非常普遍。

二，沃尔玛平台分析：

1. 沃尔玛现在的第三方卖家数量仅不到10万，平台属于“求大于供”的红利期;

2. 从入仓而言，如果大家在美国市场销售，沃尔玛现在要求新的卖家把产品发送到美国当地的仓库。如果是在加拿大市场销售，大家甚至可以通过中国发货。沃尔玛会根据你填写的物流信息给消费者提供配送时效的说明。同时，一旦你的产品销量上升，沃尔玛将会邀请你参加FBW(沃尔玛仓储物流服务)，你的产品将可以被沃尔玛安排到各大线下商超，客户可以线上下单后直接在沃尔玛超市自取。这不仅可以大大解决亚马逊一直以来被限制入库或者强制移除库存后大家的产品在海外无法销售的风险，也相当于乘此机会进入了沃尔玛线下超市!。

3. 从流量曝光而言，沃尔玛会把搜索权重放在4个指标上:

(1)新品上架，新品更有机会排在前面几页

(2)销售排名，沃尔玛也会标注“Best Seller”并放置在前面几页

(3)降价促销，沃尔玛会打上“Reduced Price”标签放在前面几页

(4)清货促销，沃尔玛会搭上“Clearance”的标记把你推到前面几页

4. 沃尔玛买家对评价的敏感度低，这主要表现在:

(1)大部分商品评价都是个位数，十位数在沃尔玛已经算评价多的了

(2)大部分评价星际都不高，首页上3星的评价不算少数

5、沃尔玛推出了商品广告，它们包括:

(1)Brand Lift 品牌宣传

(2)Product View Lift 产品曝光

(3)Percent of Exposed Shoppers 人群推广

(4)Add to Cart 加购推广

(5)Search Lift 搜索排名