亚马逊为社交布局而改变整个平台算法

Instagram —— 太热了！所有西方国家小到几岁、大到六七十岁，几乎所有人只要有手机都在看Instagram！Instagram的背后巨头Facebook，正在快速布局，将Instagram打造为一个网红变现的平台，要颠覆的模式只有一个，那就是由Amazon、eBay、速卖通为代表的，老态龙钟、除了低价，毫无兴趣点的购物体模式。

从一个手机照片分享应用到被Facebook收购，到今天日新月异的新功能，都可以让每个Ins的粉丝看到，Instagram正在迅速变成一个全新的、甚至彻底革新的电商平台。

面对Instagram的崛起和对电商模式的革新，亚马逊似乎拿不出太好的应对措施。为了追求流量，亚马逊不得不默默低头，开始自己搜集Ins的网红，并为自己的产品进行引流和推广。

亚马逊在今年进行了大量调整，其中最主要的做法就是：不再将Search(搜索)和Review(评价)作为流量和转化的重要评估标准。取而代之的是亚马逊雄心勃勃向社交平台进军的计划，而这项计划背后的2大平台也因为近期的调整正式露出水面，他们就是：

• Amazon Influncer Program 亚马逊红人计划
• Amazon Sparks：亚马逊社交平台。

亚马逊红人计划 Amazon Influencer Program

亚马逊红人计划主要以桌面端为主，申请人需要提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter账户用以评估相关红人的社交影响力。一旦审核通过，亚马逊将为红人提供自己的shop页面（类似于Facebook Page），红人的所有粉丝可以直接在她的页面上看到红人推荐的商品，而一旦成交，亚马逊会给红人支付成交佣金。




亚马逊专门提示，如果你的社交影响力不够，欢迎你蓄积影响力之后再次申请。同时，亚马逊也在上周五对每个亚马逊买家的Wish List（心愿清单）进行了大幅改变。更新后的Lists包括以下几个部分：

• Shopping List是你自己的购物清单
• Wish List是你希望获得的礼物，这两项相信大家都比较容易理解
• Idea List是亚马逊最新推出的主要功能，它与Pinterest的设计非常类似，主要是你可以从亚马逊平台销售的产品中获得那些启发，收藏之后其他人可以在你的Amazon Profile Page中查看并进行购买；
• 而更大的功能升级在于Your Friends（你的朋友）页面，在这里亚马逊允许你通过姓名模糊搜索所有亚马逊的用户，并直接给她们创建你希望给他们赠送的产品清单

根据上图，我们可以看到亚马逊红人计划可以分3步走：




1、Create your storefront

Create your storefronti即创建页面，使用自定义网址在亚马逊上创建红人自己的网页，并使用它来推荐数千种产品。




2、Share products

Share products即分享产品，红人使用自己的自定义网址，轻松引导粉丝了解自己的产品推荐。




3、Get rewarded

Get rewarded即获取报酬，当顾客通过红人页面购物时，红人就能以此获得佣金报酬。




另外，亚马逊专门提示，如果红人目前的社交影响力不够没有通过，不足以吸引很多的粉丝购物，可以慢慢蓄积增加影响力，之后再次申请。




目前，社交媒体在电商营销中所占的分量逐渐增加，如何通过低成本的营销来吸引流量，进而引爆销量就成了一个难题，亚马逊红人计划的出现或许就是为了解决这个难题而来的

Influencer拥有产品选择权

Influencers计划的特点是拥有大批粉丝，高质量的内容和跨平台的高参与度。

以下是我们对于Influencers计划的一些看法：

与YouTube star相比，亚马逊的Ifluencers计划与产品的销量密切相关的。一些YouTube网红因为视频的高传播度、播放量，可以从品牌赞助商中获得money，从视频中获得大量的广告收入。但是，除非在视频中包含产品链接，否则将产品兜售给YouTube的用户是比较困难的。另一方面，亚马逊的Influencers计划将产品与网红紧密结合，消除了在购买过程中可能出现的其他问题。

从爆出的部分亚马逊针对此计划的筛选标准来看，亚马逊对参与到此计划中的influencer进行严格的把控，参考的标准不仅仅是单纯的粉丝数量，任何方面的展现都会是亚马逊评判的因素。当然，也希望亚马逊对这些网红有一定的约束机制，这样对于卖家来讲更有利。

亚马逊在产品选择方面是中立的。亚马逊不参与选择或筛选产品。当然在前期会有一定的预审机制，而之后则完全由Influencer自己决定。

Influencers计划受Spark影响，但比Spark更高级。今年7月份亚马逊推出了Spark功能，可在亚马逊手机应用程序中发布照片、评论和产品故事展示。但只有亚马逊的6500万Prime会员都可以使用此功能。此外，Spark不支持视频上传。




Amazon Sparks

如果说以上的红人计划是亚马逊最新推出的功能，那么Amazon Sparks却已经进行了较为成功的试运行。其主要的功能在于：

• 完全基于手机端
• 仅针对美国市场
• 纯粹的社交购物平台
• 买家可以关注自己喜欢的话题、互相关注，并看到实时更新
• 也可以看到Sparks评出的“最潮产品”
• 可以对产品进行投票
• 具有Instagram Product Tag（产品标签）类似的功能，进行图像购物
• 具有Facebook Likes（赞）类似的功能
• 按产品类别了解最新、最酷的产品，并看到其他人对产品的评价

现在的Amazon Sparks帖子关注量已经飞速增长，普通帖子的观看量可以迅速达到数千次。




亚马逊全新的红人计划和Sparks平台看到的是亚马逊巨大的算法调整，通过搜索进行购物的方式正在迅速被红人推荐所取代。其次，产品评价的真假也许是一个无解的话题，但是红人的评论却是完全真实的，因此产品评价已经不再被亚马逊作为转化率的核心指标。




平台找红人帮忙，让更多的红人通过社交媒体营销分享自己产品，卖家也可以通过红人把产品直接放到该红人页面之中。红人计划的逐步实施，也算是亚马逊今年的重磅调整，电商平台开始和社交媒体进一步合作，让卖家不仅依赖平台自身的流量、转化和Review，而有了更大的推广空间。




这是不是意味着卖家思路应该变了，刷单、测评被抓危险，跟随亚马逊找红人营销会来的更直接、更安全！

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