中国跨境进口电商的分析

海淘火热受捧，带动了跨境进口电商行业的发展。跨境电商市场规模已从2014年的4.2万亿元增至2015年的5.4万亿元；即便2016年上半年受到跨境电商新政的冲击，但跨境电商的规模仍攀升至2.6万亿元，同比增长30%。其中，2016年中国跨境进口电商交易规模为12000亿元，同比增长33.3%。

根据《中国跨境进口零售电商市场季度监测分析2017年第2季度》数据显示，2017年第2季度，中国跨境进口零售电商市场规模为938.2亿元，环比上涨17.6%。

从跨境进口电商平台市场占有率分析来看：2016年，在主流的跨境进口电商平台中，按整体交易额计算，网易考拉海购排名第一，占21.4%份额；天猫国际购名列第二，占据17.7%份额；唯品国际位于第三，占16.1%份额；排名第四的是京东全球购，市场占比15.2%；排名第五的是聚美极速免税店，占13.6%的份额；排名第六、第七的平台是小红书和洋码头，分别占6.4%以及5.3%；其他的跨境进口电商平台,包括宝贝格子、蜜芽、宝宝树等平台占总市场份额的4.3%。2017年由于市场的大部分份额都被从属主站型的跨境进口零售电商占据，因此其竞争格局也与整体市场类似。天猫国际排在第一位，份额为31.5%。京东全球购所占份额为25.5%，位列第二位。排在第三位的唯品国际份额为12.5%。

其他分析总结如下：

跨境网购用户规模：2016年我国跨境网购用户达0.42亿人，同比增长82.6%。预计2017年跨境网购人数将达到0.59亿人。

跨境进口电商模式结构：2016年B2C模式以58.6%的占比首次超越了C2C，成为最主要的跨境进口电商模式。

跨境网购用户年龄分布：跨境网购用户集中在26-35周岁的青年群体，占比达69%。

跨境网购用户性别分布：2016年跨境网购用户男性比例占约62.6%，女性占比37.4%。

跨境网购用户地区分布：跨境网购用户主要分布在广东地区（14.1%）、上海地区（13.2%）、北京地区（12.2%）、江苏地区（9.2%）、山东地区（7.2%）以及浙江地区（5.2%）。

从上可见，中国跨境进口电商正以极快速度进行发展，618的年中大促，已经从少数几个厂商在某几个品类上的竞争延伸到了包括跨境商品在内的多品类多厂商的竞争。并且跨境类商品呈现出了越来越受到消费者青睐的趋势，因此市场中的主要厂商纷纷在品牌合作、仓储物流、宣传推广等环节加大力度，以期在大促期间取得市场的良性反馈。而为了准确把握未来趋势，在各厂商竞争四起之时，对其取得的成绩及其背后原因进行探求，就显得十分关键。

在合作方面，供应链的建设，决定跨境电商良性发展的关键性因素。消费者对于进口商品、跨境商品的选择，一方面是基于整体消费升级所带来的消费能力的提升与个性化需求的扩展，另一方面是基于对海外商品在质量和品牌上的信任。在与海外品牌商的对接与合作中，对于有较高知名度的品牌，跨境电商可以借助其品牌影响力为自身背书，赢得消费者的信任。

同时，这些品牌也属于稀缺资源，总体数量有限，抢先与其合作，避免竞争对手的插足，可以在市场争夺中占据有利地位。另外，对于有过硬的品质但在国内知名度较低的品牌，跨境电商可以通过自身的渠道和关系网，帮助其打开和扩展中国的市场；这类型的品牌在通过一系列的市场教育以后，有较大的发展潜力，同时跨境电商还可以利用其高性价比的优势快速抢占相关的市场，获取竞争先机。

而无论是与哪种类型的品牌合作，各厂商与品牌商之间的合作关系都是值得关注的重点：各跨境电商围绕品牌商的彼此竞争，品牌商对合作方的选择，品牌商与厂商的合作形式等等都决定着跨境电商发展的健康程度，也决定着品牌商在中国市场扩张的成败。如：天猫国际选择德国超市Aldi入驻，京东全球购选择英国零售连锁超市asda入驻，网易考拉海购选择澳洲最大超市Woolworths入驻，而亚马逊海外购则与日本亚马逊实现对接。另外，像 POLA、Garden Of Life、redbull等国际新势力品牌，也都被成功引入中国市场，广受年轻时尚用户的关注。

消费人群新趋势，也是跨境电商的商机所在，对于消费人群及其消费特征的分析，一直是电商运营中不可忽视的基础工作，而在跨境电商而言，对其用户的分析，将会在海外品牌方的选择、品类扩展的方向、促销节奏的把握等方面得到强有力的支持。根据某机构的监测，跨境电商用户与整体电商用户之间确实存在一定的差异性，具体表现如下：

年龄在75后、80后的用户，有较强的消费意愿，对新生事物有较强的接受能力，而且他们有较强的消费能力，是目前电商消费阶层的主力。与此同时，他们也承担着家庭与社会的重担，承受着多重的压力，因此作为家庭支柱的他们，不得不对家庭成员的健康问题投入更高的关注度。而同时由于受到国内医药用品、保健品夸大宣传，假货频出的影响，加之国内相关生产厂商对保健品的开发时间较短，技术实力的积累有限，针对用户多种需求，缺少相对应的解决方案和产品，这也成为像GNC、Puritan's Pride、Blackmores、Jamieson、swisse等品牌的进口保健品在国内畅销的一大因素。并且，随着健康理念越来越深入人心，对于健康方面的消费必将大幅增长，成为新的热点，这也是跨境进口保健品在中国市场继续扩大影响力的一大机会。

面向90后、甚至95后年轻女性的商品，如果采用跨境电商的渠道，会受到更多的青睐。这一方面是由于90后、95后对于所消费商品的独特理解与70后、80后的消费者不同，他们对商品的需求重点不再是单纯的品牌知名度，那些与自身气质相符，能更多展现个人特性的商品更能赢得他们的好感。另一方面，90后、95后虽然消费观念前卫，但在经济能力、消费能力上相对普遍较低，因此相对低价的品牌和商品更容易接近这个消费群体。

以上是各大跨境进口电商对于扩大销售采取的积极的策略，未来的市场更加值得期待。而作为跨境进口电商的良好合作方，放东西云仓提供全面的清关服务，安全的仓储环境和高效的物流渠道，是中小跨境进口电商仓储及配运的优选。