外贸独立站的收款问题(一)

随着市面上外贸独立站运营教程越来越多，出海已经成为了不少年轻人创业的不二之选。

在计算机技术已经足够发达的今天，网站的搭建，已经不能成兼职创业者的障碍。高度集成的网站搭建技术，即使是计算机小白，也能利用如shopify这样的第三方平台，快速搭建出一个好看的购物商城。

略微有些技术功底，且不愿意忍受第三方平台各种政策束缚的，自己搭建一个外贸商城也并非难事。我之前的文章之中，就有woocommerce购物商城搭建的详细步骤，有意向的可以参考。


关于woocommerce商城的搭建，之前的文章只是最基础的部分，后续会陆续写一些CDN加速、网站速度优化、以及个人常用插件介绍的文章。

今天的文章是关于兼职创业者，做外贸独立站的收款问题。

外贸独立站的收款是一个老生常谈的话题，网站的搭建，产品的选择，广告的投放，这一切的工作，都是为了订单的成交做铺垫。

收款是订单成交中最为重要的一步。也是兼职创业者最为关心的话题之一。就我身边接触的年轻人来说，很多人都听说过外贸独立站，不少人也都愿意在工作之余，做点副业。毕竟运营得当的话，外贸独立站的利润还是相当丰厚的。


但是不少兼职创业者，遇到的第一个问题就是收款。国内网站平台的收款，微信和支付宝两家独大，只要网站正规，做支付接口再简单不过。

但是对于外贸独立站卖家来说，光欧洲就有40多个国家，听起来国家众多，实际人口其实加起来还不到10亿，但收款方式则是五花八门。

要想自己的网站收款覆盖尽可能多的人群，选择的收款方式尤为重要。







主流收款方式




因为今天的主题是个人独立站收款，所以传统外贸的收款方式：西联汇款、电汇、支票等收款方式不大并不大适用于B2C电商平台。

对于外贸独立站稍有涉猎的朋友应该可以发现，目前大多数的独立站平台的收款方式无非两种

1.Paypal收款

2.信用卡收款

其余的收款方式，比如Payoneer、worldfirst等，对于大陆地区的独立站卖家来说，真正用来收款的并不多，更多的是用于paypal结汇。







paypal




对于外贸稍有一些关注的人，都一定听说过paypal的大名，paypal的发展历程和功用本文不多介绍，以下重点说一下paypal账号注册的注意事项、几种paypal的结汇方式、以及如何通过paypal进行信用卡收款。







Paypal账号注册注意事项




早期的paypal可以通过个人信息注册个paypal个人账号，然后用于shopify等平台的paypal收款。

但是随着shopify平台的卖家越来越多，平台的政策也开始收紧，最近两年shopify平台已经不允许使用paypal个人账户进行收款。


目前还有少数的自建站平台是允许使用paypal个人账户收款的，但是未来的趋势肯定也是要求使用paypal 商业账户。


既然需要注册paypal商业账户，那么按照paypal business account 的注册要求，似乎是需要一个公司的营业执照。

注册了公司，那么就会有做账问题，后期的结汇和缴税都会成为比较大的问题。这是兼职创业者都比较纠结的一个问题。

我身边有不少人，对做外贸独立站都是跃跃欲试，但是到了paypal business account 注册这一步，大部分还是犹豫着放弃了。


关于business account的注册问题，下面通过问与答的形式简单说一下其中的利与弊。

1. Paypal Business Account注册是否一定需要营业执照？
   答:是，目前新注册的账户，只能通过营业执照来注册business account，早期paypal支持个人账户升级成business 账户(无需营业执照)，但是现在已经不行了。
   

2.使用个体户营业执照能否注册business account？


答：可以。paypal支持大陆地区的个体户注册business account。

3.个体户执照和公司营业执照注册business account 有什么区别？

答：个体户没有企业对公账户，在注册paypal business account时，主体是个人，收款时候显示的也是个人。企业执照注册的账号收款时，则显示主体是企业英文名。2019年的时候，咨询过paypal官方客服，个体户执照注册的business account 在收款的时候，可以修改显示的收款方，以增加信任度。政策是否有更改可以咨询paypal官方客服。


4.个体户执照和公司营业执照注册business account 结汇上有什么不同？

答：个体户本质上是个人，没有企业对公账户，根据法律，大陆地区个人每年的结汇额度是5万美元。而企业的结汇额度则没有限制。

5. 个体户的结汇额度超过5万美元时怎么处理？


答:通过第三方渠道如payoneer进行结汇。第三方渠道收取一定扣点，然后将钱换成人民币打到你的私人银行账户上。


6. 两种方式的费用和做账问题。


答：个体户和企业执照的申请上，如果自己亲力亲为，几乎没什么成本，缺点是流程不熟，非常浪费时间。某宝找代办的话，个体户500，企业执照1000左右。每家收费不一样。

做账方面，个体户每年需要做一次申报，缴纳个人所得税。企业则需要做账，自己不会做账的需要找代账公司，每年2000-5000左右，还需要考虑税务和退税的问题。

7.推荐那种方式？


答：个人比较推荐注册企业执照，其余交给代账公司，对公账户可以避开一些意想不到的麻烦。如果是个人兼职创业者， 资金并不充裕，可以考虑注册个体户执照，后续交易量大了再考虑注册企业执照。

8.paypal能进行信用卡收款吗?

答：可以，而且woocommerce的支付插件可以很好的展现信用卡支付的按钮，shopify上目前信用卡支付还是通过集成stripe这样的收款通道来实现的。






paypal结汇方式




目前paypal官方给出的结汇方式一共四种








上面的四种方式之中

1. 电汇至大陆地区的银行账户：以美元入账，大陆个人用户会有每年5万美元的限额。
2. 提现至中国香港地区的银行账户：这种方式乍一看似乎比较划算，超过1000港元就不需要手续费。但事实上，一般的paypal收款是美元收款，若是以港元的形式提现，要先将账户中的美元转换成港元，手续费为2.5%。而且即便是没有这2.5%的手续费，港元汇入大陆内地也同样麻烦。
3. 提现至美国的银行账户：这种方式是目前个体户用的最多的一种结汇方式。一些第三方结汇平台如payoneer，本质上也是先将paypal的美元先转到payoneer的美元账户上，然后再将美元账户上的钱转换成人民币打入大陆账户，这个过程同样有手续费，目前payoneer的结汇手续费为1.2%,算是比较高的。
4. 通过支票提现：这种方式是最为经济的，但却是最不划算的一种，支票提现需要漫长的等待，一般周期为3-6周，这样的时间周期，对于做独立站平台的卖家来说，利用好这笔钱，产生的价值，远远要远大于手续费。

paypal使用稠州银行结汇




对于兼职创业者来说，办理企业营业执照，需要考虑代账和税务的问题。所以很多人更希望通过办理个体户执照来开通paypal business account。

对于办理个体户执照的外贸从业者，5万美元每人每年的结汇额度远远满足不了要求，想要绕开限制，要么使用身边人的结汇额度，要么使用像payoneer的结汇平台。但借用别人的额度过于麻烦，使用payoneer结汇手续费又过高。


有没有比较便宜的个人结汇通道呢？


答案是义乌稠州银行。

得益于义乌市得天独厚的外贸环境，义乌市的个体工商户是没有5万美元每年的结汇限制的，所以通过注册义乌市的个体户营业执照，可以避开5万美元的额度限制。

而通过义乌市个体户的营业执照， 可以在稠州银行开通一个美元账户，通过这个美元账户，按照上面说的paypal结汇方式的第三种，将paypay账户中的美金提现至稠州银行的美金账户中，稠州银行再将美金换算成人民币提到国内稠州银行私人账户。

相比较于payoneer的1.2%结汇汇率,稠州银行的0.03%的结汇汇率，几乎可以忽略不计。对于资金流运转比较快的外贸站来说，光结汇手续费就能省下不少钱。

另外值得一提的是，稠州银行的结汇速度也是几种结汇方式中比较快的。

关于义乌市个体户办理和稠州银行开户的问题，建议直接某宝上找义乌本地的代理，代理把流程全部跑下来用不了一周时间，然后代理会把个体户执照直接交给合作的稠州银行业务员，约好面签时间，直接去义乌激活稠州银行账号就行了。到了银行一个小时搞定。

以上是2019年的时候个人经历。现在具体政策和详情可以咨询某宝代理。






能否使用黑科技申请paypal账号




网上有不少帖子说不用办证就保证申请账号、通过黑科技申请账号、或者干脆P营业执照申请账号等等。


先抛开这些方法能不能成功不说，即便是成功了，使用这样的paypal账号也迟早会把自己坑了。

对paypal稍有了解的都知道，paypal的风控极其严格，即便是正规的卖家，有时候网站出了爆款，收款暴增，都会导致paypal账号异常，接下来就是一大堆的举证，可怕的是有时候还不能解封通过。

正规注册的账号尚且如此，来路不正的账号就算能收一点营业额，最后提现的可能性也不大，所以新手千万不要有侥幸心理，老老实实花钱注册个执照，比什么都靠谱。


paypal部分密密麻麻写的太多了，信用卡收款的部分放在下一篇文章当中，paypal使用信用卡收款的部分也放在下一篇当中。有兴趣的可以继续跟进。