你每天的坚持，却是外贸营销手段的误区

我们知道了内容为王、人群找回和再营销、数据指导结果等新营销方式，但是实际运用起来，还是会犯一些错误。下面，我们继续来说一些外贸新营销常见的错误吧！

误区一、新媒体运营就是创建社交媒体账号和发布内容

这个理解不能说是100%错误，只不过大多数的外贸企业，都会止步于这样的认识，那就是：建立好自己的账号并且定时发布一些内容，就是部署了新媒体运营。

正解：这仅仅是最基本的思路。要想获得效果，最重要的是和目标客户群体对话，产生互动，并且观察数据，通过数据总结能够带来行为转化的因素，不断优化策略。开始实施和运维不是终点，通过运维获得结果才是目的。不论主攻哪个平台，系统地学习加实践是必经之路。

误区二、内容就是发布公司新闻文章、产品图片、视频等

许多外贸营销团队挣扎于如何制造精彩的内容，大部分国内的公司还停留在发布公司动态、产品图片、介绍视频的阶段。

正解：并不是说这些内容不重要，而是要意识到所有的输出都是内容。你的文章固然是内容，而各种平台的视觉设计、产品说明，甚至是沟通邮件都是内容的一部分。所以在主流的营销团队中，市场部门不仅仅负责营销内容的规划，还包括公司流通内容的统一。形象总是体现在系统的细节中，形象的建立也无法通过一篇文章的渗透就深入人心，不管这篇文章是多么精彩。

误区三、自己掌握所有的技术和资源才是最好的

这是营销思维的重要转变，不能所有事情都靠自己，自己只负责明确目标，其他外部资源比比皆是。

很多外贸团队都认为要做好营销，就需要自己掌握所有的技术和资源，然后开始招募整个团队，配套各种人员，从头打造自己的体系。这样面临的一个尴尬是，当按照自己的想法组建了一个团队，培训了一堆的技术之后，才发现努力的终点，只是别人的起点。

为什么？现在外贸营销需要的知识，涉及到的媒介只会越来越多，如果事必躬亲，就会陷入精力和资源的泥淖中。

正解：正如司机只负责把握方向，而不需要了解发动机的原理一样，外贸企业在营销中的角色，也应该是负责从业务逻辑出发，明确自己的需求，制定现实的目标。具体的实施，如果有条件拥有自己的团队为佳，如果没有条件，则寻找外部资源（Out Sourcing）打辅助，将自己的精力用在核心业务上，才是正确的打开方式。

举例来说，如果不知道如何写作PR稿件，完全可以到Fiverr或者Freelancer上面，仅需10-20美金，就可以写出非常专业的PR稿件。发布时，也不需要亲自寻找一个个平台去注册申请发布，而是使用PressJet这样的第三方服务，整个过程100美金左右，就可以将PR稿件发布到400+的平台上，用很低的成本就能获得不错的结果，何乐而不为呢？

误区四、B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展会，不管哪个做好了都行

常说外贸是最难的行业，外贸从业人员都是全能超人，因为要做的事情各种各样，需要掌握的知识也是车载斗量。就拿外贸营销来说，涉及到的就有上面列举的七大种类，还不算其他非主流的渠道。

但是，真的是这些都做就好吗？或者不管哪一个，逮住一个做到极致就可以吗？都不尽然。

正解：选择适合自己的，而不是大家都在用的，或者是看起来高大上的那些方式。

1. 你的产品是否天然适合使用其中的一种方式？例如：B2B是普适性的，对于大型产品、行业设备等有天然的优势，而对于快消品来说，或许SNS和Ecommerce才是最适合的；

2. 现在公司所处的阶段，怎样的选择合适？例如初创团队处于市场开拓阶段，低成本高回报的方式是首选，SEO就是一个选项，只是见效比较慢。大型的团队更需要的是提升品牌认知，加深客户黏度，SEM、展会是可以直接带来效果的方式。要明白当前的主要需求是什么，才能正确选择；

3. 参考优秀的同行是如何做的。每个行业都有客户最集中的渠道，也就是我们营销常说的鱼塘。那些做得优秀的同行，往往就是找准了这片鱼塘，撒下了口味正确的“鱼饵”。如果自己没有条件从头发掘，考察下优秀同行在做的事情，一定会思路开阔不少。例如，可以利用SEMRush、SimilarWebs这样的工具，去分析同行在互联网世界中的足迹，利用Google Insights、Google Trends等工具，分析当下的趋势，找到最适合自己的方式，撒网。

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