外贸独立站怎么做联盟营销？

经常看我文章的朋友对外贸独立站都不陌生，但是对联盟营销可能了解不多。


什么是联盟营销？




“联盟营销（Affiliate Marketing），通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实是一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道， 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。”




以上是百度百科对于联盟营销的解释，好像还是有点懵？

我给它简化一下：商家为了拓展业务，找人来帮忙。完成指定任务的人，就有钱拿。




还是不太懂？




我说2个自己经历过的事情，帮助大家理解。




第1个：看房




2019年我和老婆去看房，当时刚从一家售房部出来，路边有个大妈就急匆匆的跑到我面前。她手里拿着宣传册，对我说：“帅哥，你要买房的话，看看xx项目呗！就在这附近，我带你去，有优惠！”




我们想：反正出来看房了，顺路去看看吧，于是跟着大妈去看她推荐的xx项目。我们跟着销售听沙盘介绍的时候，就看见大妈跟着工作人员在那登记领钱了。




用行话来说，大妈领的叫“人头钱”。她每推荐1个潜在客户（我和老婆算1个）到售房部看房，就会拿到一份“人头钱”。

售房部为了吸引更多潜在客户来看房，开展了联盟营销。大妈为了赚钱，要完成售房部的指定任务：带人来看房。




售房部的这个套路，就是联盟营销。




第2个：吃饭

这也是我亲身经历的事情。




图片来自网络：





2020年春天，我和老婆到广东那边的一个城市去旅游。




平时我们都是看大众点评上面的评价，决定去哪家餐馆吃饭的。到那边我发现行不通了，因为大众点评上的本地餐馆太少了，而且评价数量很少，导致评分就不准了。




我是个不喜欢踩坑的人，大众点评指望不上，我们只能咨询当地人了。打出租车去酒店的路上，老婆就问司机：哪里有好吃的？你给推荐推荐。

司机口若悬河介绍了这家好，那家妙。听的我口水都要掉下来了，加上我们肚子都饿了，就让司机把我们直接送到他推荐的一家海鲜餐馆。

我们刚进餐馆，还没坐下来呢，就看到司机下车了，找餐馆的人说话，然后去做登记。




之后老婆在看小红书上的本地旅游攻略时，就看到几个人的帖子里都提到当地的这种操作：如果司机载着游客去一些餐馆消费，这些餐馆会给司机好处。




餐馆为了吸引更多消费者来吃饭，开展了联盟营销。司机为了赚钱，要完成餐馆的指定任务：载人来吃饭。




餐馆的这个套路，也是联盟营销。




外贸独立站的联盟营销




我上面举的例子，都是联盟营销的线下玩法。




实质上联盟营销这个概念诞生于网络，由于它遵循双赢原则（win-win），所以各行各业都在灵活的使用联盟营销，其中玩得最熟练的，还属互联网行业。




今天我简单介绍下：对于我们外贸独立站卖家来说，怎么通过店铺插件做联盟营销。




首先，你是商家，你要有一个建好的外贸独立站。




其次，你这个独立站要有可销售的产品，不管它是实体产品还是虚拟产品。

之后，你要安装一个做联盟营销的插件，有些插件是免费的，有些是付费的，我推荐大家先试试免费的插件。




说明：使用不同的独立站建站工具，得找相应的联盟营销插件。




这儿就以Shopify独立站为例，我们要找支持Shopify的联盟营销插件。




进入Shopify app市场，做搜索框中输入 affiliate




点击回车后，就会看到若干联盟插件了：

然后你挑选一个觉得合适的插件， 找到后点击add app安装，然后进行简单的配置即可。

我在用这款免费插件：Goaffpro ‑ Affiliate Marketing

接下来，你就要去寻找，愿意为你的外贸独立站做联盟营销的人了。

强调一下：Shopify独立站的联盟营销和亚马逊联盟营销一样，都是按销售金额付费的。也就是说，只有客户通过联盟链接购买了你的产品，你获得了订单，插件才会按照约定好的佣金比例，发放给联盟营销人员相应的佣金。

哪些人愿意为你的外贸独立站推广产品，拿订单佣金呢？

首先：老客户




已经在你的独立站上购买过产品的客户，更有可能成为你的联盟营销推广人员。




其次：相关领域的红人

只要产品和红人的定位相符，我们都可以去联系看看。红人在产品相关的领域有一定的影响力，所以在粉丝变现这块更有优势。

和这些红人合作，一般要给他们提供免费样品，他们试用后觉得不错，才会推荐给自己的粉丝。

第三：专业的联盟营销平台

如果你的预算充足，可以考虑去专业的联盟营销平台发布任务。




找平台有什么好处呢？




公信力更强，更多专业的联盟营销人可以看到你的推广活动。




国外有很多知名的联盟营销平台，比如：ShareASale，CJ，亚马逊联盟（它只服务亚马逊上的商家）等等。




注意了：和我们小独立站卖家对比而言，知名的联盟营销平台更喜欢和大中型商家合作。如果你在他们平台上申请开户被拒绝了，不用太惊讶。




最后，我把2个主流的外贸独立站推广方式和联盟营销简单对比下：

Facebook广告-主要按展示收费，谷歌广告-主要按点击收费，这2家的广告效果的确不错，所以很多商家会用。而联盟营销的优势在于：它按照营销效果付费，所以越来越多的商家在开展联盟营销。




今天就讲这些，以后我会分享更多关于联盟营销的干货。

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作者 ｜ 麦克，跨境独立站资深个人卖家，《跨境电商Shopify独立站运营实战》作者，本站和公众号【外贸麦克】主理人，全网分享独立站干货累计阅读破两百万。

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