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谋局!突围!能够解决外贸人烦恼的营销策略到底长啥样?

01 外贸老板的烦恼

①疫情影响,无展可参,线下所有渠道受阻,怎么开发客户?

②B2B平台投入几十万,回报和成交远远不成正比,怎么降低成本?

02 外贸经理的困惑

①B2B询盘那么多却总是不成交,即使做成了也没什么利润,优质客户在哪?

②老客户订单的利润一点点减少,新客户在哪里?

为什么会有这样的烦恼?

1.不知道目标市场的主要客户是谁?

2. 不知道竞争对手的主要客户是谁?

3. 不知道重点客户的贸易采购习惯?
4. 不知道目标买家的准确联系方式?
5. 不知道主动开发市场的方法技巧?

关于外贸老板或外贸经理,纠结目前疫情之下是否是一个好的推广时机,或者担心国外疫情发展不利,而选择等待不作为,我觉得大家应该明确以下信息:

关于外贸老板或外贸经理,纠结目前疫情之下是否是一个好的推广时机,或者担心国外疫情发展不利,而选择等待不作为,我觉得大家应该明确以下信息:

1

欧美多国逐步放松“封城”措施,以恢复经济发展。中国也提了防控常态化,一手抓经济,一手抓抗疫;不能允许疫情一直悲观下去,恶化下无法收拾;目前是石油,股票,疫情三股力量集中在一起,把大家搞晕头转向,现在回过头来,团结起来抗疫是必然的,战胜疫情也是必然。

2

实体展会全面停止,以前花费50%或更多预算,但是现在节省下来,还是需要用到推广方向来;都节省下来,下半年的日子只会越来越难过!

所以,要努力的活下去并为活好做准备。国外的客户待在家里办公,只能使用互联网办公,也无法到各地参展,也无法拜访供应商,其他也没更好的办法。所以互联网,一定是唯一的窗口,更是未来,是机会。而且国家商务部出台了大力支持线上推广,线上展会的政策,必然会诞生更多机会,催生新的业态出来,广交会办网上展会就是一个很好的例证。

3

外贸经理不是用来帮老板省钱的,而是要去赚钱,去开疆拓土。目前中国国内大中型企业复工率100%,中小企业复工率也有85%以上。全球也只有中国具备产能及复工的全面条件,所以,中国作为全球供应链的最重要一环,永远不可或缺,中国企业需要自强。

4

外贸老板被迫放弃了展会,拜访客户,现在又停下了B2B平台或者互联网拓客,持续下去,外贸经理及外贸团队,如何生存下来,也是需要考虑的一个重要问题。需要为自己生存而努力,而不是为了底薪苟且。

5

方法总比问题多,如果每个人选择防守,那么怎么会有企业脱颖而出,就连63年的广交会都在求变,就连国外展会代理知名企业北京西麦克都在求变,每个企业都要为自己的生存负责;不去改变,就只有被淘汰或者放弃治疗的结果,听天由命,怨天尤人,信心比黄金还重要!

外贸通/中国顶尖的公司数据库

腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据,198国及地区商业数据,141国互联网数据 ,100+亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库。

商情发现/发现外贸人的专属客户

商情发现将208国贸易数据+198国及地区商业数据+141国互联网数据,三大数据库全面打通,一次搜索,无需等待,全球目标客户0.01秒呈现。

1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;
2.监控竞争对手,竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;
3.老客户维护,随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;
4.精确筛选采购商质量,给出最准确的报价。

商情雷达 /客户深度信息挖掘

商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息,提供近海量高管的个人联系方式,这是非常有价值的销售资料

1.深度分析产品状况,了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态,第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况,实时监测同行的新客户, 了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息,完善的账号体系,防止客户资源流失,实现工作交接零损失。

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1.智能模板,图文一体;
2.高发送量,可群发,可单发 ,精准触达目标企业客户,让全世界的潜在客户知道您,为外贸公司开展地毯式营销;

3.高送达率,支持发送邮件至海内外各类目标邮箱,投递率高达90%
4.跟踪性,内置强大的邮件跟踪统计功能,可统计邮件成功率、打开量、点击量等数据;
5.管理性,可随时对子账号的邮件量进行控制,还可并监控子账号的其日常工作,发送数据。

疫情让中国外贸行业整体陷入困境,但有的企业倒下了,有的企业却在逆境中实现新发展,只因他们能以最快的速度做出改变,在危机中谋转型。运用大数据平台,进化升级为线上主动营销模式的外贸企业,广阔天地,大有可为。




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