seo网络营销策略(回力鞋营销推广)

seo网络营销策略

网络营销的目的就是不断获得新客户，销售产品提供服务。

在当今数字媒体和即时满足的时代，企业能够使用的有效工具是什么？就是企业网站。

因为通过网站能够提高网络占有率，提高有效的访问流量，最终获得更多潜在客户。

建设营销型网站并做好网站营销是当前网络环境下最佳解决方案。

网站SEO策略

尽管SEO是一直存在的网站推广策略，但是许多企业网站并没有SEO观念，缺乏对它的认识。

实际上SEO是最具创新能力的网站营销策略。SEO可以为任何网站创造奇迹，使潜在用户更容易找到您的网站。

有200多种方法可以优化网站并对关键词进行排名，不过SEO需要些时间才能看到效果。

操作SEO的关键环节是对目标受众进行分析，了解他们常使用什么词汇搜寻信息。针对关键词进行分析，研究哪些关键词带来有效、更多访问量。

创建有用的在线资源

任何一个营销人员都希望能够得到潜在客户的联系方式。我们需要创建一块有吸引力的“磁石”，客户愿意为了这块“磁石”主动交换自己的联系方式。

这个诀窍在于创建一种可以使人们真正受益并且会引起人们兴趣的工具或者资源。

“磁石”基本上是免费的赠品，它将对您的目标市场有价值。您的客户只需要提交姓名，电子邮件等信息既可以获得。这个“磁石”可能是电子书，教程，优惠券代码，秘诀，视频，电子报订阅等等。

这是一种创造性的网站营销策略，使您成功地直接通过网站捕获潜在客户。

使用交互式功能板块

如何激发人们的兴趣并使他们谈论企业的产品和服务，甚至是网站呢？这里有一个好主意。

可以向您的网站添加一些交互式功能和内容以使其与众不同。比如时尚快销品行业网站上可以添加图库点赞功能，所有用户能够上传使用该企业产品的视频或者图像，其他用户对此进行点评和分享。得到点赞最多者获得额外奖励。

请查看具体讨论：

营销型网站：如何让用户聚集的企业官网？

这类富有创意的网站营销策略能够与受众群体建立经常的联系，并且得以迅速传播。

创建出色的网站内容

对于企业家来说，创建出色的网站内容是最容易想到的网站营销策略。

实际上只有少数网站拥有出色的书面内容。很多网站的内容只是“还可以”。

当优质内容成为优质网站的支柱时，我们希望网站上的文本不仅可以引起人们的注意，还能使他们采取行动。如果您的内容让人们采取行动，那么您在内容创建上就获得成功。

创作精彩内容需要连续不断地去努力，始终站在受众角度检查您的网站。

什么会引起他们的注意？他们会注意什么？什么会给他们带来价值？什么会说服他们留下来进行购买？咨询和发出邀约？

网站的内容一旦获得他们的关注，您将获得源源不断的销售线索和订单。

创建丰富可信的常见问题栏目

与其他网站营销策略不同，执行此特定方法有很多好处：

首先，您为网站访问者提供了全面的服务。

其次，您使他们获得有益的经验，在企业品牌和目标市场之间建立了信任的桥梁。

信任是将访问者从潜在客户转变为实际客户的关键。

用户现在希望以更简单，更快的方式获得答案。这就是“常见问题”页面的所在。如果有兴趣的客户想了解有关您所提供产品的更多信息，则最有可能在这里闲逛。

还有一点，对企业的产品和服务感兴趣的用户想更多了解关于企业的一切细节，常见问题能够丰富用户的认知。

因此，请确保提供清晰，诚实的答案，并在可能的情况下提供其他资源（例如博客文章链接）。

最后是搜索引擎排名提升。

出色的FAQ页面能够以积极的方式影响自然搜索流量。如果常见问题中的某些页面出现在搜索结果的头几位，那么将为您带来大量有效访问量。

加入各类讨论组和知识分享平台

我们的目标客户一般喜欢聚集在哪里呢？国外客户喜欢在Facebook上闲逛。国内的知乎，豆瓣等也大受欢迎。我们选择这些平台加入参与讨论或者回答问题。

成为平台用户后，您可以查看其他成员的讨论。您有机会了解人们感兴趣的内容以及他们在谈论什么。您由此逐渐了解目标受众。如果情况合适，您甚至可以加入讨论。

我们不仅可以回答问题，而且可以推广网站，这步操作是在回答的内容里做链接指向网站页面。如果这些小组或论坛在搜索引擎中排名中第一，那么将增加网站的访问量。这是一个操作简单但具创意的网站营销策略。

优化网站图像

图像是网站常用素材。图像优化问题不仅仅关乎营销，还与网站的响应速度密切关联。

由于人们对网站速度越来越重视，尤其在移动端访问时，响应速度决定了人们是否在您的网站上停留。因此需要将图像优化纳入到营销策略讨论中。

同时要注意使用高品质图像表达您的思想。

我们在以下文章讨论如何对图像优化：

网站建设：图像如何选用及优化？（附资源和工具）

使用引人入胜的视频

由于现在制作和使用视频的操作成本较低，创建和使用引人入胜的视频是很好的网站营销策略。

视频可以很好地与博客配合，也能够单独使用。

视频可以托管在第三方平台，例如优酷，土豆，YouTube，Vimeo等等。视频制作完成后，只需将其嵌入网站即可。

成为出版物和媒体的撰稿人

表达创造力的最好方法莫过于写作。作为网站营销策略的补充，写作是一个不错的选择。

如果决定作为撰稿人来推广您的网站，则首先需要成为该领域的专家。与所在领域的记者接触，看他们是否愿意接受您的作品。

如果他们采纳了您的信息，那么您的名字和业务就会受到关注，并且可以在页面中引导流量访问您的网站。

使用优秀技术建设网站

成功的营销型网站一定需要依托于优秀的建站技术，如果您的企业面向全球市场，我们强烈推荐优化的WordPress技术来构建网站。

优化的WordPress在谷歌网页审计评测中能够达到优秀级别，在网站性能测试桌面端和移动端均能达到优秀级别。

相关讨论：

谷歌LightHouse网页审计中的SEO包含哪些内容？

Light House网页审计中用户可用性及最佳操作实践包含哪些内容？

如何检测企业网站质量(附操作方法)

什么是Pagespeed Insights？

新龙网站建设技术标准是什么？

以上评测是对网站技术水平的鉴定，这些技术细节您很难仅凭网站外观去发现。

新龙服务宗旨：用心做好每一个网站

（来源：newloong）

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回力鞋营销推广

球鞋，今天我们习惯叫做运动鞋。科技的发展和新材料的应用，运动鞋在今天已经细分为不同的功能:足球鞋、篮球鞋、跑鞋、登山鞋、徒步鞋，甚至还有溯溪鞋。而运动鞋问世之初，主要是针对球类运动而设计，传至国内，便叫做球鞋。一直到上世纪八十年代，球鞋还是普遍的称谓。

最早的国产球鞋，产于上海。其中规模和影响力较大的当属回力。1927年，上海一家不太知名的橡胶厂，主要生产雨天穿的橡胶套鞋，品牌叫做“八吉”，经营状况颇为艰难。

曾经在浙沪等地被叫做“套鞋”的橡胶雨鞋

1934年，该厂增资扩股改组为上海正泰信记橡胶厂，开始发力球鞋类产品，并向全国有奖征集商标设计。毕业于杭州艺术专科学校（今中国美院）的袁树森，以“WARRIOR”商标中标，WARRIOR意即勇士、战士，商标图案是一个弯弓搭箭的勇士形象。 设计者希望传达穿“WARRIOR”球鞋，做青年勇士的品牌信息。时任正泰信记橡胶厂经理的薛铭三取其上海话谐音，用“回力”二字为中文商标，寓意“回天之力”、“无穷的力量”，使中英文所传达的品牌理念完美贴合。1934年10月7日，正泰信记橡胶厂在申报刊登广告宣布征名获奖结果，并同时发布新产品球鞋信息。1935年4月回力商标正式注册成功，沿用至今。

1934年刊登于申报的回力商标征名结果公示广告


沿用至今的回力商标

启用新商标后，正泰信记橡胶厂还引进先进设备，聘用专业人才，改进生产工艺。新产品回力球鞋很快打开了局面，沪上青年趋之若鹜。在当时沪上的主流媒体上，回力球鞋是广告大户，几乎期期不缺。1937年，淞沪战争爆发，正泰厂毁于日军炮火。深谋远虑的薛铭三等人，原已提前将工厂财产在国外保险公司投保战争险。然而保险公司拒绝赔偿，指其因流氓抢劫而焚毁，故不属理赔范围。毕业于复旦大学商学院的民国著名会计师奚玉书先生，接手此案，以细致的调查和详实的证据，最终迫使国外保险公司悉数赔偿。

抗战胜利后，正泰厂重返沪上，以民族振兴、实业救国为己任，迅速恢复产能。1947年，推出了回力牌轮胎，宣传语简洁而自信:“品质超高，无异泊来”，体现了那个时代民族企业的担当。

回力轮胎广告

1947和1948是回力品牌在解放前的发展黄金时期，其产品宣传理念在当时已非常领先。我们来看一则1948年1月刊登在申报上的回力球鞋广告。

1948年1月刊登于申报的回力球鞋广告

该广告宣称，造就优秀球员的必备条件：

1.战略（战术）的运用。2. 勤奋的练习。3.适当的营养。4.选用良好的球鞋。

在这则广告中，画面主体的男性运动员形象非常鲜明地展示了回力品牌的运动属性。旁侧一组文案则科学客观地阐述了造就一个优秀球员的四大要素。 其中一个要素就是要有一双好球鞋。而回力就是“球坛公认设计最佳之回力球鞋”。这在当时无疑是一则非常优秀的广告。时至今日，品牌广告往往以别出心裁的创意来强调视觉冲击力，增加观者印象。但真诚朴实、言之有物的宣传手法却并未落伍。

当时的沪上，除了回力以外，还有众多球鞋品牌与回力竞争，如坚固牌、大喜牌、标准牌，双钱牌，禾字牌等。这些品牌在当时极大地促进了民族工业的发展。

标准牌球鞋广告



禾字牌球鞋广告


坚固牌球鞋和橡胶产品广告


双钱牌球鞋广告

在中国的竞争产品中，回力显然是强势的。不但产品受欢迎，营销也做得非常出色，回力的广告除了报纸杂志，街头巷尾，还经常出现在运动场上。1948年5月，民国政府在上海江湾体育场，举办了在大陆的最后一届全国运动会——七届全运会，回力是广告赞助商之一。运动会结束后，东北战事吃紧，来自辽宁省的篮球队已经无法安全返回故土，回力邀请整支篮球队留厂，成立了回力篮球队。针对旗下不同的产品品类，回力在不同的季节和受众媒体上，发布的广告也非常有针对性，比如下面这则套鞋（雨靴）广告。

回力雨靴广告

这则广告上，雨雪天中一对时髦男女，男士形象非常高大绅士。手持雨伞，身穿风衣，脚穿干净铮亮的雨靴，照顾着身边的女士，画面精准传达了雨雪天气时，穿回力雨靴显从容风度的绅士形象。

当时还有一些品牌，在面对强势的竞争对手时，另辟蹊径。比如这则刊登于1949年1月8日申报上霸王球鞋的广告，就采用了有奖销售的形式。在广告中，除了强调霸王球鞋湿气少、科学弹性底、齿轮大底防滑耐磨的产品特点外，非常醒目的注明：一期大奖开奖日是一月十五日，头奖三万金圆券。

1949年1月8日的霸王球鞋有奖销售广告

金圆券是国民政府在政治、经济、军事上面临全面崩溃时的疯狂之举。1948年8月为了取代业已崩盘的法币而发行，1949年7月即告破产。据笔者研究，在这则广告发布之时的1月8日前后，沪上大米市价约700金圆券一石，若以今日每市斤2.5元米价参考估值，彼时3万金圆券相当于现今人民币一万出头点。如考虑到当时大米在普通百姓生活中的重要性和支出占比，实际价值则更高。然而仅仅几个月，金圆券就以光速贬值并破产，从发行到破产的十个多月里，贬值几万倍，这是当时任何人都预料不到的。