B2B Facebook广告最有用的策略

在过去的几年中，Facebook从根本上改变了我们的社交生活。它使我们能够以独特的方式与朋友联系。随着Facebook大量活跃用户的增加，它已逐渐成为重要的营销渠道，可以帮助广告商吸引全球消费者。

Facebook已成为B2C客户的主要广告平台。但是B2B Facebook广告呢？对于B2C广告客户而言，Facebook是一个提高品牌知名度并吸引潜在客户的绝佳平台。在这里，您可以找到新客户，提供促销活动并提供出色的营销理念，并最终刺激用户转化。但是对于B2C客户，许多人仍然持怀疑态度。

但是，这种看法其实算是一种误解，B2B Facebook广告实际上也可以帮助广告主赚钱。如果您使用正确的策略，Facebook平台可以成为推广B2B品牌和吸引合格潜在客户的强大渠道。在这篇文章中，我将向您介绍B2B Facebook广告最有用的策略。

创建B2B Facebook广告的营销渠道

大多数营销渠道包含5-6个不同的阶段：

• 意识-在此阶段，您的目标是提高对产品或服务的意识
• 兴趣-人们了解您的品牌后，下一步就是树立最初的兴趣
• 考虑-在营销渠道的这一阶段，喜欢您产品的受众群体正在考虑购买该产品。现在，您只需要进一步说服他们即可。
• 意图-这些是潜在的热门信息，需要最后一击才能进行购买。
• 购买-此渠道阶段代表成功营销后购买了您的产品的人。

在创建B2B Facebook广告策略时，您必须首先定义营销渠道，并在每个阶段考虑正确的广告信息和目标受众。首先，您需要吸引他们的注意力，并让他们知道您的产品存在。之后，您将需要一个明智的策略来吸引潜在客户进行购买。转换可能不会在1天之内发生。这就是为什么您需要了解代表该人从一个阶段到下一个阶段的运动的每个过渡点的原因。有效的广告投放是在合适的时间以最精准的信息来定位合适的人员。

在了解了整个销售渠道之后，B2B Facebook广告营销渠道信息的创建可以进行有效的广告宣传并吸引潜在的用户。

更加关注B2B Facebook广告的相关性

Facebook将根据广告内容与目标受众的相关程度来确定其优先级。该广告系统旨在为用户提供高度相关的广告体验，并向他们显示他们可能感兴趣的内容。为衡量相关性，Facebook为您的内容分配1-10之间的分数（最高10分）。广告的效果也会影响得分。所有这一切都是为了鼓励广告商提供更好的广告体验。

相关性得分并非广告效果的唯一指标。分数可以用作您的创作努力的指南，但它并不是决定广告系列整体效果的决定因素。

在某种程度上，制作具有内容的有价值的广告与相关性同样重要。如果您的内容没有意义，那么无论您的相关性得分是多少，它都不会成功。无论如何，在创建良好的内容后，只需更多地关注相关性即可。

定位对B2B Facebook广告感兴趣的特定受众

定位特定的受众对于B2B Facebook广告非常重要。一些营销人员不认为Facebook是B2B Facebook广告的理想选择，因为他们认为只有消费者或B2C受众使用Facebook。

这与实际情况不符。尽管向B2B受众群体投放广告比向B2C受众群体或消费者投放广告要复杂得多。但是掌管业务的人也使用Facebook等社交媒体。 因此，您可以针对B2B Facebook广告定位特定且准确的受众。

使用Facebook兴趣是针对特定受众的最有效方法之一。不幸的是，Facebook广告管理系统提供了很少的兴趣建议，这些建议不够全面，无法完全满足广告客户的需求。但是，您可以使用 Facebook兴趣定位工具 寻求帮助。

AdTargeting 是Facebook最佳的兴趣定位工具之一，它是一个免费的在线Facebook兴趣定位工具，可帮助广告客户通过关键字搜索和高级过滤来获得许多隐藏的兴趣并找到合适的兴趣。

获取针对B2B Facebook广告的受众群体分析报告

选择合适的兴趣以定位B2B Facebook广告的准确受众之后，您还可以获得受众分析报告，以更好地了解您的受众。这可以帮助您在Facebook广告中设置合适的受众群体定位条件。

您可以使用AdTargeting获得兴趣分析报告，其中包括受众群体的位置，人口统计（年龄，性别，关系状态，受教育程度），职务，设备以及兴趣与Facebook页面的相似性。

与潜在客户建立信任并提升品牌形象

无论您是向小型，中型还是大型公司做广告，他们都希望您是可靠的合作伙伴。那么，您如何建立对Facebook广告活动的信任感？您可以使用以下方法：

• 在广告文案中提及使用您的服务的知名品牌。
• 在广告图片中添加您的知名客户的白标志。
• 如果您的服务包含在“前50名”的相关数据列表中，请在您的Facebook广告中提及。
• 使用客户建议。
• 提及您已有的客户数量。
• 宣传成功服务的故事。
• 表示将会持续改进该产品。

与有影响力的人一起进行B2B Facebook广告的宣传工作

向有影响力的人介绍您的产品或服务，以扩大您的影响力和信誉。此外，如果影响者是业界值得信赖的权威，则您的广告将获得更好的效果。

与您行业中的知名影响者和思想领袖合作是一种宝贵的策略。公司希望看到知名的专业人士为您的产品背书。

尽管某些小型企业可能无法获得某些公众人物的帮助，但您可以寻找规模和目标与您的企业相似的公司，并与他们建立合作伙伴关系以得到相互认可。当您发现某人具有一定程度的影响力时，您应该对他们的工作表示钦佩和及时的赞赏，并促进合作的机会。

提升购买意识

为了使人们考虑尝试B2B产品或服务，最好的策略是免费试用B2B产品或服务，向他们提供有用的建议，并进行案例研究以赢得客户的信任。

让我们仔细看看如何利用Facebook广告吸引更多人尝试您的B2B产品或服务。

• 想法1：免费试用

在SaaS（软件即服务）行业中，为新用户提供免费试用期已成为行业标准。这也是非常有效的。

• 想法2：免费咨询

您还可以为用户提供个性化服务，通常为他们提供免费，适当和实用的问题建议，可能会加深他们对产品的印象，并向周围的人推荐您的产品。

最后，我想说的是Facebook广告拥有的无限可能性，只需实践这些最有用的策略并改善您的B2B Facebook广告，即可获得不一样的效果。希望这篇文章可以帮到您，有任何的问题都可以再评论区提出，欢迎大家来互动！