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老外贸人转型心得,外贸营销方式有哪些



做外贸的这几年,都曾迷茫过,徘徊过,犹豫过,思考过。行业会怎么样,我们的未来会怎么样,一般来说,外贸人员的未来有以下几种:

第一种:踏踏实实在这个公司干,收入逐年上涨,因为你每年都会积累客户,即使不多,但是也不至于你饿死。干的时间越长,你积累的客人越多,收入也会越多。但是缺点就是,遵守公司管理规章制度,没有那么灵活。

第二种:踏踏实实地在公司干,等自己有了一定的经验,有了一定的能力,然后自己走出来,自己开个公司,自己干。 这样做的风险很大,不当家不知柴米贵,十个创业九个死,自己开公司远没有想象的那么简单。很有可能一个不小心把积蓄全部搭进去了。

第三种:在这家公司干两年,感觉工资待遇不好,然后跳到另一家公司,感觉也不好,又换到另一家工作。总之就是换来换去。自己掌握的知识也就是在外贸刚开始学到的东西。这样的人生,也许一辈子也就这样了,成绩平平!

第四种:由于对外贸的好奇而加入外贸,干了两年之后,觉得外贸是个枯燥的行业,感觉外贸没有意思。然后跳槽转行,转做其他的行业。这样的人,我不知道在别的行业能不能成功,但是在外贸这个行业肯定不行的。

外贸之路大概就是这几种了,在外贸路上的你,你选择的是哪种未来呢?



关于转型




外贸要发展,唯有求变,尤其在当前的经济环境下,想到容易做到难,很多企业也知道要转型,但是绝大多数外贸企业还只是停留在“喊几声”的阶段,没有具体的行动,或者说一时也找不到行动的方向。

企业是如此,我们外贸人呢?伴随着企业,同样也是处在一个转型的阶段,同样也存在着转型之殇。特别是80后的外贸人。

80后的外贸人,是搭乘了金融危机之前外贸发展的末班车,目前已经是外贸行业的中流砥柱。但是面对越来越严峻的出口竞争形势,他(她)们也必须得思考接下来的路应该怎样走?

相比我们的上一代70后,80后的外贸人选择其实已经不多。70后出生的外贸业务员,比我们早10年面临转型,那个时候还有机会自己单干。而如今,谈到开工厂大家几乎都是“谈虎色变”。

前不久,我认识的一个外贸高管离职,碰到同行另一家与其职位对等的老总,两人在一起聊天的时候,都发出共同的一个感叹:“诶,都什么年代了,还去开工厂,打死都不要去!”……

那么,我们80后外贸人今后的出路究竟在哪里呢?



转型的一些路径

路径一:继续坚持做外贸企业的职业经理人。

坚持走这条路的人,对外贸有着由衷的热爱,对自身有着清楚的认识,知道自己适合做什么,能够做什么。同时,要保持自己有持续的竞争力,必须与时俱进,不断地学习和提高,同时对行业的讯息和国际环境的变化保持12分的敏感。

在业务开发和维护的基础上,要上升到业务管理甚至于整个公司的管理。发展路径一般是从业务经理,到区域经理,到业务总监,到外贸总经理,甚至总裁。事实证明,有过外贸经验的管理者,再去管理其它部门,例如生产和财务,往往能够取得非凡的效果。

路径二:经营外贸公司或者帮客户做采购。

采购这个工作看似简单,要做好的前提是对市场和产品有足够的了解,并且是相对忠诚可靠的。必须得有公司认可你、信任你才行。

在我所认识的很多上一代外贸人,在这条路上走得都很成功。但到目前,形势已经发生翻天覆地的变化,中间人的角色已经被越来越淡化,所以对于80后的外贸人来说,提出了更多的挑战。一句话,要想重复上一代人的老路,还真的很难。

路径三:相信大家都能想到,那就是转行。

外贸工作要想做得好,需要长期的坚持和耐力,虽然待遇丰厚,但是外贸工作的高压力和长时间的劳动付出,同样也是个很大的挑战;有些时候除了平时有意识的积累,还需要那么一点点运气,不是所有人都能够碰到的。当然,除此之外外贸人的发展之路非常之多,难以列举。


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