2021的外贸该怎么做？附带干货：外贸开发信到底有什么用？

受世界疫情影响，经济不景气。因此，强大的国内供应链显示出明显的优势。下半年部分产品订单转移到国内，也带来了几个行业出口的“订单爆炸”，家电行业和纺织行业非常火爆。

当然也有很多外行人贸然转行，但风口已过，所以亏了很多钱。

建议：还是得专注自己的老本行。

比如说家具行业，前面二三月份真的没订单，但到了七月份生意开始好转。

其实，任何行业水都很深，你在完全不了解的情况下，会怎么样?你怎么去跟人家已有十几年积累或沉淀的人去竞争?

哪怕人家在那个领域做得也不怎么样，但毕竟跟你这个外行人是完全不一样的。

所以我一直都觉得，我们还是得专注自己的本行业。

任何产品都有机会，只要存在就是合理的，这个市场是在的。并不是说疫情下，大家都不购买家具了。

前期可能是不买，但到了以后肯定还是有需求的。

在美国，疫情间，你会发现工具行业爆涨。

明明不开工，为何工具会爆涨呢?

原因：大家宅在家里做DIY，没事就开始着手装修房子，所以相应的配件也跟着火爆起来，所以你会发现下半年生意都开始好起来了。

我们不能凭借眼下的情况做简单的预测，而是你要相信，在你现在的情况下，有没有可能做得更好。

又或者你同行会如何选择?

我坚持认为，我们要专注自己的老本行，这时候才是我们的核心竞争力所在，去不断深挖。

二、海关总署关于2020年11月的单月出口数据

A：中国出口情况：2080.7亿美元，增长21.1%;

B：单月贸易顺差：754.2亿美元，增加102.9%;

C：前五大贸易伙伴：东盟、欧盟、美国、日本、韩国，均维持增长;

D：外贸增长情况：创下自1981年以来的最高水平。

四、My Estimation Dated On Jan 31st, 2020

结论一：肺炎疫情很快会控制，大家只需要做好防护措施，不用过度恐慌。

结论二：这次事件中，中国做得极好，事情放到任何一个西方国家，都不可能做得比我们好。

结论三：不用担心中国被WHO划分为疫区，外贸受到的影响其实很小。

2021可能是个分水岭，大家躺着赚钱的好日子很快就过去了，所以大家要未雨绸缪。

今天，让我们好好谈谈外贸开发信。什么是开发信?简单来说，就是一封推销信，就像我们发的那些传单和海报一样，向客户推销你的公司或者你的产品(服务)。

吸引注意力，有价值，让客户受益，提供专业的咨询、帮助和建议，向客户报告一些行业动态和市场信息，提醒客户一些重要的商机。

好了，来说说大家在寄信的时候经常会问的问题。

第一点:

寄信回复率高吗?

关于回复率，我做了6年多的实验，发10个3-4回复，20个8-10回复，都是可以实现的，而且频繁。不要担心

第二点:

写信有用吗?

这个问题的答案当然是肯定的。寄信一直是外贸的主流方式，也是寻找客户的主流渠道。即使今天的平台展有那么多社交媒体，但还是在进行中。

开一封信意味着你避开同行，避免分享客户和开放客户，建立自己的私人专属客户池。

第三点:

为什么客户没有回我的信?我每天都会发几百甚至上千封信。

那是因为你写的公开信是LJ，标题有屏蔽词和广告词，正文有这些词，或者正文全是空洞的公司介绍废话。你好，我是xx公司的马克，我们专营xx。我们在xx行业有10年的设计、开发、生产和销售经验。我们提供良好的质量和合理的价格，希望与您合作。这种老女人的脚布又臭又长，胡说八道，空话连篇。你得拿出证据和图表，不然就是卖瓜自吹自擂。

第四点:

是群发还是一对一?

当然是一对一。我练过很多次，群发成功率比一对一低很多。有一老板上班买了福通天下，我发了200封群发信，只有70封发成功。然后我就一对一给他们发了。注意我说的不是群发，而是结果160封成功的信。这个数据太不一样了，就算有群发软件，也真的可以换IP，避免被客户的邮件反垃圾系统拒绝检测。但我想说，群发邮件最大的后果就是你的邮箱被卖你邮箱的公司列入黑名单，你的邮箱不能用，因为后台监控你回的信太多，你觉得自己在滥用垃圾邮件骚扰别人。

第五点:

这封信什么时候寄出?是上班时间客户发的吗?周一周末不发，其他日子发?

很难说这是应该在工作时间的8点还是9点送到客户那里。

理论上来说，客户在工作时间寄信比较好。因为你发的早，邮件被淹没了。在底部，客户在工作时阅读的第一封电子邮件是在最接近他工作时间的时候发送的。

但是想想就不对了。大家都是这么想的，都是这么做的，你的同龄人都是这么做的，那你是怎么鹤立鸡群的呢?

至于一周七天，哪几天适合发开信，我觉得这个周末最好不要发开信。因为外国人非常喜欢休闲，所以他们把工作和假期、休息区分得非常清楚。国外客户大多周末休息，最好不要在周末写信骚扰客户，打扰潜在客户的正常休息和家人朋友的美好时光。

第六点:

寄信是长一点好还是短一点好?

这个问题不好说，如果短的话，比如helllo。好日子。我们是xx工厂，你需要我们的产品吗?请回复我或打电话给我。你觉得这种寄件人会回你吗?

如果很长的话，整个邮件就是一个没有分段的很长的段落，看起来我的眼睛都晕了。

不管长短，关键是看成功率和回应率

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