【干货分享】跨境电商七武器之一 铠甲---保护好自己的资金

01.

七武器之一

铠甲---保护自己的资金

商场如战场，在跨境电商这个战场上，资金更像是卖家身上的铠甲，资金越多铠甲就越结实，就越能抗风险，练功之前也是要做好防护。

当你准备入坑前，必须清楚的意识到跨境电商与国内电商的不同，以及与传统外贸的不同。基本认知不清，以后的战略和战术就会混乱，这事情也就做不好了。

跨境电商与国内电商最明显的不同自然是市场不同，市场不同引发了更多的不同，包括物流、语言、操作等等，这些都是老生常谈了，我认为有一项大家平时谈论比较少的不同却才是最应该高度重视的，那就是资金的不同！

跨境电商天然比国内电商的更广阔，更复杂，原因也很简单，因为世界比中国更广阔，更复杂。请注意，“广阔”使发货的距离更长，时间更长！这就使业务周期变长，导致回款时间变长，资金周转率降低。跨境电商的资金占用周期平均比国内电商长3倍，资金周转率只有国内电商的1/3，这就对最终的资金回报率产生了巨大的影响。

但 “广阔”并不平坦，反而还十分碎片化，全球市场从没有统一过，每个国家都是一个独立的市场!你要想把当地市场做好，就得单独研究这个市场，开发针对性的产品，使用他们的语言，并且在当地备货，这就使资金的使用也是碎片化的，每个市场的资金使用都是单独进程，很难将资金合并使用，集中力量。

“广阔”不仅不平坦，而充满了各种坑，有些坑还充满了魔幻色彩，编剧都不敢编的那种（详见 《亚马逊的黄金十二坑》系列 ）。比如说最近台湾人开日本货轮堵了苏伊士运河，埃及扣船向船东索赔，船上却又好多中国货，如果你的货在上面你能怎么办？除了熬还有别的办法嘛？！世界很大，这一个坑那一个坑，加起来就多了，坑多了你每年总是会遇到几次的。

发生突发事件，是没有完美解决方法的，可以说就只能硬抗，打贸易战你能怎么办？华为都搞不定你能搞得定嘛？！很多坑就只能硬抗，所有的硬抗到最后都是经济损失。

所以呢，这种“广阔”就使得跨境电商的资金使用情况与国内电商大大不同的，如果对这点的认知不够深刻，在以后的经营中就会很痛苦。

（再来说一下跨境电商和外贸电商的不同。很多时候，工厂型卖家都会把阿里巴巴，等外贸网站与亚马逊、速卖通归为一类，在前几年跨境电商火爆的时候，阿里巴巴，环球资源，中国资源也确实狠狠得蹭了一把热度，发展很多新卖家。时至今日，他们之间B2B，B2C，C2C业务互有渗透，但总体上还是很泾渭分明的，外贸网站更多的作用还是窗口，批发业务为主，OEM、ODM多，物流到对方港口，价格有FOB、EXW等，外贸电商是传统外贸上网。而跨境电商是零售业务，没有OEM，ODM，FOB、EXW这些概念，物流必须门到门，还多了海外仓，跨境电商是国内零售电商的延伸。只有亚马逊速卖通去阿里巴巴上找货源，没有阿里巴巴去速卖通亚马逊上找货源的。二者也就是那个电商的界面共同之处最多，其它方面不同之处更多。）

相对于国内电商，跨境电商的资金使用周期更长，周转率更低，碎片化，不可控因素多。当我们意识到跨境电商在资金上的特点之后，就可以明确，做跨境电商之前，必须准备好足够的资金，而不是认为可以靠经验、技巧、勤奋这些去摆平问题！

资金就是卖家在战场上的铠甲，资金越多铠甲就越结实，就越能抗风险。

关于资金的门槛，如果是新做，建议是产品与推广费用最少30万(不包括土豪)，这30万不包括人员工资与场地费用。可以从新手到成熟，至少够应付几次突发事件，使新手可以有时间成长起来，不至于出师未捷身先死。

大企业有海量资金、直接成立团队，组合出击，就另外一说了，这个可以单聊。

当然了，几万元其实也有能做起来的，但是这个概率太小，成功的大多都很强的优势，没有普遍意义，遇到问题，极易夭折。总之资金不够我是不建议做跨境电商的。

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