外贸笔记：开发信案例

Hi，Mr jack peterson

How are you today？

From the internet，we get your company name and learned that you are wholesaler for RC Toys So glad to contact you.

We are writing this email to see any chance to cooperate.

Please allow me to have brief introduction about our company.

We do RC toys since 2006，with much experience，I can give you the most resonable price and higher quality If you need more information，please go to our website：www.**.com

May I know your comments and more about your honnor company?

Hoping have apleased business with you!

Tks & rgds,

Andrew

1) 称呼问题：

Hi，Mr jack peterson 的表达，有些莫名其妙。

如是想拉近距离，可以直接用Hi Jack 或是 Hello jack

（一般熟人之间才这样用，第一次开发信不是请严谨正式些，特别是对于欧洲客户）

如想严谨正式，可以用Dear jack 或是Dear Mr.Peterson

在Hi jack之间不需要“，”来隔开。

2) How are you today？

这句显得有些多余，在你第一次联系客户，还不熟悉，这样的问候语可以不要。

3) From the internet，we get your company name，and learned that you are wholesaler for RCHobbies in Germany.

这句让人第一感觉你就是在做推销，既然是第一次的开发信，且是你在网上搜到的，不是你收到客户询盘后的回复，也没有通过什么其它方式见面，我建议含糊一点好，不用表明从哪获得客户联系方式的。（当然，如果你是朋友或熟人介绍的，倒是可以特别写出来，朋友推荐的，客户会重点看的）

什么情况下我们可以写明开发信途径？

建议，如下情况可以直接根据客户点明获得客户联系方式的途径，一是为了让客户有印象，而是避免唐突。

a. 展会上见过面，有其名片

b. 朋友介绍认识

c. 在哪个B2B平台

d. 其它，如飞机上

4）This is ANDEW from ABC，a manufacturer and exporter for alll kingds of RC Toys.So glad to contact you.

This is ANDREW form ABC ，这句话显得多余，你叫什么对客户来说不是那么重要，且ABC SO glad to contact you.又是废话，太啰嗦。

5）We are writing this email to see any chance to cooperate.

这句也是多余的，我们任何写开发信的目的就是为了寻找商业合作机会，你户说买家也知道，倒不如开门尖山说明你的产品，突出你的优势来。

6）please allow me have a brief introduction abot our company.

这句可以不要，没有互动的情况下，不管买家允许不允许，你不都是在进行公司介绍吗？

这句话只适合双方FACE TO FACE，你想显示礼貌，征求买家统一后再做决定，在邮件中这样写太啰嗦。

7）We do RC TOYS since 2005，with much experuebce，I can give you the most reasonable

Price and higher quality.if you need more information，please go to our website：www.**.com

这句话太空，人人都会说，没有信服力。另外，在第一次邮件写信，不建议加上公司网站，会提高被做为垃圾邮件拦截的可能性。况且，及时顺利到达买家邮箱，他看到这样的邮件，很害怕是病毒邮件：就算你很幸运到达了，买家也认为不是垃圾邮件，但对于第一次联系的供应商，他打开网站看的机率也是相当低的。

8）May I know your comments and more about your honor company？

这句话多余

你让买家发表什么COMMENT?你都没有让他对你有兴趣，没有对他有价值的内容的情况下。另外，在第一份邮件中，让买家分享更多关于他的信息，一般对于这种开发信，买家肯定不会理的。先别说买家时间是否宝贵，在你没有足够吊起买家胃口的情况下，他凭什么分享信息给你？他会不会新乡，看来你都对我不了解，不了解我的需求，那你干嘛给我发开发信浪费彼此的时间。再说，现在网络这么发达，我们自己可以找到买家大部分的背景信息。最起码在初期这些信息够用了。

9）Hoping have a pleased business with you！

这句话显得有些多余，虽然是想表达合作的愿望，但是写出来给人的感觉是：给阅读者压力，阅读者可能会猜想你公司是否没有生意可做，想急切开发客户？

我们应把握不卑不亢的原则，给你写这个开发信，是给彼此机会呢！不要让人感觉到你的急切性。