粤商经营模式

不同的u201c商帮u201d，都具有各自独有的经营模式、理念和行为特征。相对全国各地的现代u201c商帮u201d而言，u201c粤商u201d的综合实力、综合竞争力等仍然是u201c中国第一商u201d。

自改革开放以来，中国不同区域渐次兴起不同的商业群体，即u201c商帮u201d。其中有以

宁波、杭州、台州、温州等区域为代表的浙江商帮，以济南、青岛、威海、烟台等区域为代表的山东商帮，以苏州、无锡、常州等区域为代表的苏南商帮，以及以厦门、泉州、漳州等区域为代表的闽南商帮，以广州、佛山、深圳、东莞等区域为代表的珠三角商帮u2014u2014粤商的主要群体。

虽然自古就有粤商这一提法，然而却未能如浙商、徽商、晋商般深入人心，更没有专门对其进行系统的研究。尤以广东为例，近二十年来，广东一直是中国改革开放的前沿阵地，经济发展也领先于全国，这些都是广东所引以自傲的。然而u201c十年河东，十年河西u201d，广东人发现，在经济的许多方面，

上海人已走到前面去了，相比之下广东已落后了。

随着经济u201c反思u201d大潮，u201c粤商u201d一词也渐渐进入人们眼帘。2009年举行的u201c十大新粤商u201d评选活动更体现了各界对粤商的关注程度在不断上升，对粤商的研究，加深对其认识以推动经济的更好发展已成为迫切的需要。

为推动u201c粤商u201d研究，为u201c粤商u201d竞争力的提升献计献策，广东商学院副院长、广东省商业经济学会会长徐印州教授与广东商学院流通经济研究所所长王先庆教授发起成立了u201c粤商研究中心u201d。

一部新粤商敢为人先、务实创新、争雄夺冠的创业史，就是一部推动广东改革开放发展的历史。
改革开放以来，粤商推动着广东的产业结构从u201c珠江水、广东粮u201d，到u201c岭南服、粤家电u201d，再到今天的u201cIT簇群、五金基地u201du2026u2026物流、咨询等服务业更是方兴未艾。在人们看来，粤商的高明之处就在于：借改革开放的政策优势和毗邻港澳的区位优势，不仅在市场化经济大潮中挣得盆满钵满，更是u201c借鸡生蛋u201d，学技术、学管理、学资本运营；一言以概之，就是在传承u201c通达务实u201d、u201c开放兼容u201d等传统粤商精神的同时，更具创新意识和长远眼光，更善于吸引、利用全球范围内的人才及各种资源。由于地处南部边陲、远离政治中心、与港澳相邻，最早培育和开放市场，最早接受东南亚产业转移，因此它们在全国形成了一种具有鲜明的南越区域色彩风格和带有浓郁的岭南文化特色的企业群体，造就了u201c粤商u201d自身独特的个性和特征。

新时代的粤商也有了新的精神，那就是u201c新粤商精神u201d。

u2014u2014u2014从汇聚融合到合作发展。与浙商的本土u201c草根性u201d不同，粤商表现出区域u201c筑巢引凤u201d、本土自主生长、外来自主生长、产业引进移植等多种形式并存，又相互独立的特点。广东众多产业实现了升级，部分企业成为全国龙头甚至走在世界前列，大量的隐形冠军存在于粤商企业中。显示出粤商正在从独立发展的模式走向合作发展。

u2014u2014u2014从先行一步到领先领跑。先行一步，是粤商的特性之一，但要步步先行就更难。在全球化、信息化的今天，粤商能否抓住新的优势，保持领先，就成了对粤商精神的挑战。

u2014u2014u2014从灵活善变到创新创造。不受传统思维禁锢，遇到问题会变通，这就是粤商的灵活善变。灵活善变也是创新，但它侧重的是尝试和变通。但若不想投入更艰难的创造，如果逃避投入大、见效慢的创新创造，不加大对研发的投入，广东制造业实现升级就难以实现。不过粤商已经意识到了原创性的创新是发展的动力，也认识到自身创新能力的障碍，这几年在自主创新方面已有了较大突破。

u2014u2014u2014从精明务实到战略思考。粤商的精明务实表现在关注实际利益，不张扬，不关心政治。早期的精明务实为粤商的发展奠定了基础，赢得了空间。就是不了解政策指向，只重短期的实际利益就有可能损害长期利益。当前，企业家已经意识到政治不敏感、视野不开阔将阻碍企业更长远的发展。

u2014u2014u2014从u201c只干不说u201d到广泛对话。在政策不明朗的条件下，只干不说，可以避免争论，减少不必要的损失。粤商在改革开放初期，坚守u201c不干不说，干了也不说，别人怎么干坚决不说u201d的理念，u201c闷声发大财u201d，赢得利益，也赢得了良好的口碑。然而，粤商的成就已经举世瞩目，不是低调就能逃避得了的。企业在发展过程中，需要和员工对话，与国内外企业交流，与新闻媒体对话。新粤商已越来越重视企业文化的建设。

u2014u2014u2014从小富即安到和谐安详。勤奋创业，但生活考究，从容而安详，构成当代粤商显着的特征。这些年，u201c和谐u201d作为粤商的一种文化精神而非简单的意识，逐渐渗透到了粤人生活方式的各个领域，构成浓重的文化氛围。

1、敢为天下先

早期粤商的代表在广州，其中以十三行最为突出，主要从事贸易和运输。粤商人的勤奋以及诚信品质是促进十三行经贸迅速发展的基础。几乎所有亚洲、欧洲、美洲的主要国家和地区都与广州十三行发生过直接的贸易关系。粤商早有向外拓展的传统，据史载，早在唐代就有广东人到海外做生意；到了近代，广东商人更是足迹遍天下，广东成为中国着名的侨乡。

从生产加工环节开始介入国际经济的分工与合作，发展到在管理创新、技术创新、品牌创新等方面的突破，成为世界工厂以及世界上新的经济创新地，这曾是亚洲u201c四小龙u201d发展的轨迹。改革开放，广东得风气之先，取得了u201c先走一步u201d的先发优势。开放经济特区的政策优势和濒临港澳台的地理优势，使广东经济实现跨越式发展。上世纪80、90年代，以深圳、东莞等为首的珠江东岸城市配合香港产业转移，大力发展u201c三来一补u201d企业，前店后厂，u201c两头在外u201d，这是内地参与国际经济分工的最好选择方式。以廉价的未开发土地以及从农村的廉价剩余劳动力参加国际市场的弈博。珠江西岸的广州、中山、顺德、佛山等城市则凭借地缘优势，将国外先进技术、全新理念及时尚消费品引进来。有开放政策的助力，珠江的东西两翼合力，令广东的经济领先全国，不但积极推动着区域经济的发展，更成为中国经济的催化剂。u201c广东出品u201d代表的是新的商品、新的生活方式和新的生活理念。粤商人走遍全球及全国，以全方位的开放心态，对海外、对内地开放都同样有强烈的开放态势。笑迎三江客，广纳四海财，有钱大家赚，深谙禅理的粤商人自有其高明的商业哲学、商业智慧。开放是一种长线投资，粤商延续了当年广州十三行的商业精神，其具备的综合实力、综合竞争力等，仍然是u201c中国第一商u201d。

粤商人敢为天下先，国家首批四个经济特区就有三个在广东。近20年时间里，中国的大多数先进的零售业态、流通技术以及组织形式，都是由广东商业企业率先引入并尝试，例如，超市、购物中心、购物广场、第三方物流等，使广东商贸流通企业一直处于全国的绝对优势领先地位。

2、精明实干

法国着名学者佩雷菲特有过一个着名的论断：u201c精神创造经济奇迹u201d。一种充满活力和创新的精神，在创造经济奇迹方面，比资本、劳动、技术、制度所有这些因素，都起着更为本质的作用。

在广东商人的意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。今天的竞争已不再是家门口的竞争，而是全球的竞争。面对全球经济一体化的趋势，不仅要紧跟潮流，更要引导潮流，以适应未来的挑战。

白手起家的务实耐劳、拼搏创新的精神，在粤商群体中普遍表现。志高空调董事长李兴浩原是卖冰棍起家，后来创办工厂数十家，涉及制衣、塑料、五金、电子电器、移动多媒体、金融投资和医疗机械方面等领域，李兴浩连续三年荣登福布斯富豪榜。东莞粤晖园庾董事长以他40多年丰富的建筑经验，老骥伏枥，鼎力回报家乡和社会，首期投资近3亿元，建成了富有岭南特色的粤晖园，为广东的旅游文化添新姿，还连续三年荣登福布斯富豪榜。

3、勇于创新

改革开放以来，在中国大陆渐次兴起的u201c五大现代商帮u201d中，珠三角商帮是粤商的主要群体。在举行的u201c十大新粤商u201d评选活动中即将产生的 u201c十大最具中国商业精神企业家u201d和u201c十大新粤商u201d更是这个群体中的佼佼者。

就像文化与经济的互动作用一样，地方文化对商业精神具有潜在的影响。u201c行街u201d、购物和生意是广东人的一种生活方式，是岭南文化的一种表现；感受到讲求平等，等价交换的价值观念渗透在市民生活及岭南社会的各个层面，也反映了岭南文化的一个侧面。

科技领先创事业

强调实干精神是粤商的传统之一，南方高科老总陈震对此颇有心得：u201c关键在于做，我相信天道必然酬勤。u201d珠海德莱仪表设备有限公司周总经理也有同感：u201cu2018人若善之，天必佑之u2019、u2018天道酬勤u2019。善即善待，勤即勤奋。u201d他们踏踏实实、勤勤恳恳地做好每一项工作，以高新技术为依托，不断地为客户创造价值，得以自身的生存和发展。科技创新的实质是生产力水平提高，一个企业能否持续发展，要看其能否持续获得好的商业创意并使其完美实现的机制和能力。在二十一世纪信息技术革命的新浪潮，层出不穷的新技术带来了无穷尽的商业机会。而新技术、新产品的不断研发，依靠的是对人的创意和人的潜能的有效激发。

经过十多年努力，广东已拥有6个国家级高新区、10个省级高新区，各高新区创造的工业总产值、高新技术产品产值、出口值、出口创汇等都对所在市的社会经济发展作出了突出贡献。

新商业文明的信使

新粤商精神应该就是灵活，而灵活的灵魂就是创新。奥地利经济学家熊彼特则将企业家的共性归之为u201c创新u201d。自主创新体系不仅包括人与自然关系的改变，还包括与提高的生产力水平相适应的人与人之间的利益关系，自主创新体系是生产力与生产关系的统一。创新涵盖了技术创新和管理创新。

粤商的创新焦点集中在市场上，具体作法如：乘CEPA商机，广东企业链接泛珠三角，打破地方壁垒，并实现内外市场一体化，泛珠三角模式更可作为中国其他区域经济的借鉴。几年来，粤商积极在全国拓展商机，在2005年的第二届u201c泛珠三角洽谈会u201d广东省的签约项目上，粤商共签项目303个，金额488.4亿元，分别占总数和总金额的33.3%和42.2%。粤商走出国门，积极拓展海外市场，普遍采取u201c贸易先行，制造跟进u201d的战略。在贸易额扩展到一定规模、积累了国际市场运作经验之后，进一步开拓境外投资建厂的新路径。如美的、TCL、康佳、华为、格力等广东企业，纷纷在海外尤其是发展中国家投资设厂，成为中国企业海外扩展的先行者。2009，粤商投资的国家和地区包括印度、巴西、墨西哥、俄罗斯、德国、越南和东欧等，涉及的行业包括电视机、程控交换机、电话、空调、DVD、摩托车、服装等。

粤商创新精神也表现在实施名牌带动战略。至今，粤商已经打造出了七八十个产业集群，并且拥有u201c中国名牌产品u201d221个，占全国总数的16.5%；至2006年我省企业共获得名牌称号1814个，居全国首位，其中有29个品牌被评为2005-2006年度u201c商务部重点培育和发展的出口名牌。全国7个u201c中国世界名牌产品u201d广东占了3个。全省企业注册商标超过30万件，连续十年居全国首位；拥有全国驰名商标46件，居全国前列。

经济的竞争终究是文化的竞争，在新粤商精神里，我们看到了传统文化与近代商业文化的有效的结合与融合，也看到了岭南物质文化的多元性、开放性和实用性。