外贸与业务跟单实操细节图书目录

第1章 认识跟单业务

n细节01 了解跟单的工作内容

n细节02 跟单是跨部门的工作

n细节03 掌握跟单流程与跟单手法

n细节04 了解跟单要素

n细节05 必须做好的日常事务

n第2章 接单签单

n细节01 了解企业的产品

n细节02 充分了解产品销售市场

n细节03 招揽订单要有新法

n细节04 样品须确认

n细节05 充分利用身边的资源寻找客户

n细节06 使出浑身解数接近客户

n细节07 尽可以详细地收集客户资料

n细节08 拜访客户应用所准备

n细节09 询盘要谨防客户套价

n细节10 发盘内容要十分确定

n细节11 还盘须提及你所有的异议

n细节12 了解构成有交接受的条件

n细节13 收到客户订单一定要仔细审查

n细节14 出口订单尚需开出形式发票

n细节15 商务谈判前要做充分准备

n细节16 谈判之初要协调双方思想和行动

n细节17 谈判之中要有技巧

n细节18 谈判中要慎重对待每条每款

n细节19 据业务需要选择全同订立形式

n细节20 对合同的内容须透彻了解

n细节21 合同首部要特别注意

n细节22 品质条款须明确、具体

n细节23 数量条款应取得双方一致的理解

n细节24 包装条款应避免含糊规定

n细节25 价格条款要选择适当价格术语

n细节26 装运条款应明断

n细节27 保险条款视所有价格术语而有所区别

n细节28 支付条款应倍加重视

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n第3章 订单计划落实

n第4章 出货跟单

n第5章 出口合同履行及单证制作