冯桂香针脚细密征程远

看上去，冯桂香精明强干而不失平易随和，泼辣果敢却又细密稳重。这一性格与她在部队当过通讯连连长，经历了12年大熔炉的磨练不无关系。她于30岁考入北京广播电视大学学习党政管理专业。这一番书海遨游给了她科学的思维方法，开拓了她的眼界，对她后来在外贸部门担任领导工作有着潜移默化的影响。后来，她又在工作之余读了经济干部管理学院的涉外经济本科，同时自学英语，通过了英语中级口语的考试。

n 提高知识的过程，也是增强自信心的过程，更是加深领悟力的过程。服装也成了她的老师：一件高档服装与一件普通服装的不同，很大程度上体现于细微之处u2014u2014针脚、扣眼、袖口、领口是否精致与考究。她希望把这种重细节的严谨态度贯穿于企业的经营中；她更追求服装设计的求新与求变，让自己永葆创新的激情。

n 泼辣而又细密的她随时关注着市场风云的变幻，努力捕捉着新的战机，以调整经营战略。面对国际市场强手如林的竞争局面，外贸公司紧密围绕着u201c优选客户，确保效益，完善机制，增强实力u201d的经营方针，坚持u201c稳定发展日本，重点开发欧洲，全力拓展美加u201d的市场定位，克服u201c特保u201d、u201c人民币升值u201d、棉纱涨价、出口退税下调等不利因素，抢抓机遇，使出口创汇的各项指标连年均有突破性增长。

n 艰苦的谈判，顶住重重压力，保护了公司的利益，为进出口公司的可持续发展奠定了基础。面对新的客户、新的商机，她及时调整公司内部人员结构，配备专业的外语人员和技术人员，及时建立以客户为中心的业务组合模式，组成强大的业务小组；并为之配置先进的专有设备，重点培植、保护；要求他们与客户建立起经常性的沟通关系，使其成为公司发展新的增长点。

n 为迎接后配额时代的到来，满足公司长远发展的需要，她坚持把加大市场开发力度、细化市场、构建优良客户群体作为出口工作的重中之重。目前，公司已同美国、加拿大、西班牙、日本等国具有较强实力的大公司结成良好的战略合作伙伴，一批优良的客户群体逐渐形成，其年销售额在1000万美元以上的客户有3家，铜牛(TOPNEW)已成为外商首选的生产企业。