外贸业务经理人手册文摘

插图：


（10）其他一些特殊渠道，如联合国采购、跨国采购等平台和方式。通过国内或驻外机构（如贸易中心）常年开设的展厅，进行商品展览等。
利用上述方法所选择的顾客，还须进行严格的资信调查，这样才会使我们的国际贸易顺利进行。
2.通过展览会寻找客户
参加展览会是推销自己、寻找客户的好方法。展览会有国外展、国内展、专业展和综合展览会。
（1）国内最大的综合性展会u2014u2014中国进出口商品交易会
中国进出口商品交易会，又称广交会，每年春秋两季在广州举办，已发展成为我国规模最大、商品种类最全、采购商最多、效果最好的综合性国际贸易盛会，对支持我国企业特别是中小企业开拓国际市场、培育外向型企业人才、促进对外贸易发展、推动改革开放发挥了重要作用。
广交会一直是我国外贸出口的窗口，参会人员主要是国内的参展商、采购商和国外的参展商、采购商。
广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。
自2008年秋季第104届起，广交会从原来的每届分两期举办拆分为三期举办：一期以机电产品为主，二期以日用消费品及礼品为主，三期以纺织服装、箱包及文体用品、医药保健及医疗用品、食品及土特产品等为主。展览规模从第102届广交会的3.2万个展位增加到5.4万个展位。
按照国际采购习惯，广交会展区从目前的34个调整为50个，进一步提高了专业化水平。今后将根据国家产业政策的要求和出口商品结构的变化，适时调整展区设置。将现有的品牌、名优新特、招展和分配性四类展位，简化为品牌和一般性两类展位。
（2）广交会展位申请的操作方法
参展易捷通平台（http：//www.cantonfair.org.cn）是广交会专门针对企业用户开放的一个网络平台，企业用户在该平台上可完成企业注册、企业登录、企业确认资料、登记联营资料、企业申请展位、查询展位分配信息、登记展位负责人、确认联营登记等操作。企业申请展位的总流程如图1-2所示。