出口营销货主选择

百货公司买主。

很多国外百货公司会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy's、JCPenny等等，在各生产市场几乎都有自己的采购公司，一般工厂很难打入。他们往往通过大贸易商来选择其供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买的产品变化不会太大，质量要求很高，不太容易变换供货商。他们大部分都参加当地的展览，不会亲自到中国看展览。

连锁大型超商卖场。

如沃尔玛等，采购量大，也有自己的采购公司在生产市场，有自己的采购系统，对市场价格的敏感度很高，产品变化也很大，工厂价压得很低，但批量很大。开发力强、价格便宜且资金雄厚的工厂可以面对这种类型的客户展开攻势。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。

品牌进口商

。大部分是品牌自己进货，如Nike、Samsonite等等，他们会找有规模、质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客户。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素。在做生意前，可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。

批发商。

批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在国外国内有自己的发货仓库，通过展览销售他们的产品，量大；价格水平与产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价格，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要求很高，相同的产品，常会因为别人价格较低而丢失订单。主要的采购方式是自己到中国参观展览采购。很多资金较雄厚的华人，往往在国外做批发生意，成为批发商，返回中国采购。

贸易商。

这部分的客户，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客户，需要采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定，订单量也较不稳定。我国的小型厂比较容易跟这些贸易商达成出口贸易。

零售商。

几年前，国外零售商几乎都直接到外国本土采购，但在电子商务时代，越来越多的零售商自己通过网络询价采购，这类零售商其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，而制造工厂跟他们联系只是把时间浪费在报价上，没有开发潜力。

国外政府采购。

国外政府采购的特点有下列几个方面：第一数量大；第二品种多；第三重复性强；第四采购公平公正。主要包括两大类：一是服务性采购：二是产品类采购，包括政府日常用的办公用品、家具以及建材、服装、日用品，还有枪支弹药，如警察用的车辆、枪炮、皮带、靴子、防弹背心等。国外政府是全球最大的采购商，购买的每样东西都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，使企业安排生产有可循的规律。