Facebook外贸通关秘籍

做了这么多年外贸，最喜欢的海外社交平台之一就是Facebook，因为对于我来说它不仅仅可以用来开发客户，还可以和海外同行交友，开阔国际视野，能够了解到各国的新闻动态，收获很多乐趣。不过有很多小伙伴表示现在Facebook就像人人网一样，已经找不到客户了，其实出现这样的情况只能说你还是不会使用Facebook，小易在这里就给大家分享一下我在Facebook开发客户的一些经验。

1、关键词搜索

在Facebook上通过“关键词搜用户，关键词搜公共页面，关键词搜小组”可以找到一些客户，关键词尽量用行业大词，不要加限定修饰词，太多限制的话，搜索结果会很少。

2、挖掘同行的客户

巧妙利用Facebook、还可以挖掘到同行的客户，简单来说就是通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页，查找给他点赞和评论的人，这些人中很多都是他的客户，接下来就是分析筛选、加好友、跟进沟通了。

3、发布产品信息

可以在Facebook上发布产品信息，建立自己公司的主页，等于你不花钱，就建立了一个网站，时不时也能收到一些询盘。好好沟通、培养感情，就算成不了单，也要以朋友待之，说不准什么时候他就给你带来了一个客户。

4、注意好友数量

Facebook加好友的数量有限制，否则会被封号，一个账号一天加好友数量要控制在200个以内；如果是新号的话，你得养一段时间，再加人，加人的数量从几个开始、慢慢增加，要想办法让别人主动加你。

它是一个国际化的社交平台，每个国家都加一些，多交流沟通。因为你的客户也遍布全世界的，而且当有客户需要验证你的产品 好不好时，也会有人帮你说话。另外，个人资料尽量完善，完善的程度越高，好友申请通过的几率就越大。

5、结合海关数据

Facebook结合海关数据开发客户效果很好，因为当你在Facebook找到联系人及公司信息之后，可以利用海关数据去查找公司相关信息，可以对公司有一个全面得了解后再寻找决策人，但大多海关数据公司提供的联系方式并不一定是采购负责人的，不过我一直使用的易之家效果就很好，可以结合全网数据深挖负责人信息，这个方法是非常可行的，曾经用过的这种方法开发过两个客户。

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6、帖子速推

Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周，国家可以按照自己的要求设定，大概阅读覆盖量是在12000左右，覆盖量大了，那询价的可能就来了。即便是没有询价的，有客户搜索一下，看到这专业的广告，也是会给你增加很多好印象的。

4、发帖自然一些

可以在Facebook上面随意八卦聊天、展示自己的同时，拉近和客户的距离，不要觉得这是在浪费时间，做生意就是这样，距离拉近了、信任有了、生意就好做了。可以给潜在客户建个群聊，发一些生活照，旅游，公司活动等等，把个人生活的一面都展示给客户，谁都喜欢跟有一个热情专业的人做生意。

无论是Facebook平台还是其他平台，开发客户从来都不是一蹴而就的事情，不能着急、得慢慢来、循序渐进的进行，让客户认识你、了解你、相信你、认可你，总是要有个过程的。在外贸行业打拼，只要坚持、努力、不服输是一定会有收获的。

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