文章来自:外贸小课堂
从古至今逆袭都是最振奋人心的,越王勾践卧薪尝胆,逆袭吴师,最终成为春秋最后一个霸主。而如今也不缺少逆袭的例子,年已过半,是该轮到外贸人来逆袭了!
国内没有复工、海外需求降低、海外港口关闭等等,都成了掣肘外贸发展的重要因素。年已过半,国内早已复工、海外仍有需求,港口陆续开放,
可你依旧没有订单,接不到询盘,到底是什么原因?早就习惯了坐等订单的国内外贸企业,就像是动物园里的狮子,尖利的牙齿和血盆大口依旧唬人,却渐渐丧失了捕猎的能力。当动物园管理员有事不能照顾到它时,只能无奈的饿一顿。
私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道。而如何搭建自己的私域流量是一个非常复杂的过程。
(请前往公众号原文获取高清知识地图)私域流量像一个泳池,潜在客户就像泳池中的水一样,搭建私域流量的第一步不是引流而是“挖坑”。没有落脚点,引来的流量终究会流走,于是
独立站成了外贸企业的唯一选择。
有人说B2B平台的店铺不能当做我的站点吗?答:不能!私域流量中的“私”说的就是
私有,网站可以完全由你来控制、操控。而B2B店铺会受到平台的限制、制约,而且引流到店铺还会
有部分流量流入平台和你的竞品那里。而引流到自己企业的独立网站,客户直接触及你的产品,那么所有流量都是你自己的。
有了一个稳定、安全的“池子”,接下来就是引流!大多数外贸人都或多或少的接触过引流,渠道都清楚无非就是:Google ads、Google SEO、Facebook广告、SNS社媒营销等等,但是具体如何操作却不知道,这样就会出现一说都会,一做全废的情况。
之所以会出现这样的情况,主要就是因为对渠道的不了解,没有系统的知识培养,现在外贸企业可以结合上文提到的《知识地图》系统的学习一下。
当访客进入“池子”,那么就把他留下来!通过多渠道整合营销引入客户流量进入网站,接下来就是
留住客户和
转化客户。这里面起到关键性作用的就是独立网站的搭建,从响应速度、用户体验、产品展示多方面来决定访客是否会成为你的客户!
外贸独立站的建设是整个私域流量的根基,根基打好了,即使没有大量的流量突然注入,也会一点一滴的积攒资源,所以在此提醒各位外贸企业,
外贸建站马虎不得!
转化为客户还不是最后一步,分析很重要!分析客户决定了下一步次引流的方向,决定了需要重点优化的渠道、关键词等,从而以减少时间和成本,带来最好的效果。