Instagram外贸营销指南

Instagram基础设置

Instagram上第一印象的来源：用名字+头像+Instagram Bio（简介）。这三项就是你的名片，也是企业用于展现自己、营销推广的第一途径。

用户名，最好使用企业名称，这样可以通过搜索企业名（用户名）直接找到你。

头像，建议使用企业Logo，要保持头像与品牌标志和视觉形象一直。

Instagram Bio（简介），最多150个字，特别要说一下的是，这里可以放链接！也是企业官网、新品链接最佳展示的位置。

PS：Instagram注册账号，给出了两个选择：使用Facebook登录；使用手机号或者邮件注册。

在这里建议大家选择后者，并且尽量选择使用企业邮箱。（若选择使用Facebook登录，一旦Facebook账号被封，则Instagram也无法登录了！）

Instagram适合外贸企业吗？很多人觉得，Instagram只适合接地气的B2C企业，对于传统的B2C业务，缺乏适宜发布的主题和抓眼球的图片，这是很多外贸企业对Instagram营销认知的误解。

给大家列几个外贸企业应该做Instagram推广的几个理由：

1. Instagram主打强项就是图片。它并不会过滤或是隐藏任何的动态，也不会以杂乱无章方式呈现，对品牌来说是相对友善的平台。

例如美妆、服饰配件、生活家居、电子产品、医疗设备等，这些产品可以被实境展示，同时搭配呈现，也很容易拍出唯美、有艺术感的照片，甚至透过照片说产品的故事，也很适合使用Instagram。

2. 若品牌不符合上述的内容（产品不够精美），其实也能够创造一个创意十足的策略，搭配一致性的主题标签、影片讨论，Instagram也能为品牌形象或是销售量产生推动作用。

Ins营销你还没掌握吗？

01、设立最佳的Instagram企业账户

企业账户必须和私人账户分开。Instagram的品牌页面不应过于个人化，和目标受众无关的内容是无法提升销量的。

① 用固定的名字和照片提高品牌的辨识度

选择一个品牌相关的Instagram名字，并用在各社交媒体上，保持你产品及品牌形象的一致性；每发一条Instagram的动态，你的头像都会出现，确保头像专业而具有辨识度；利用有趣而内容丰富的简介吸引粉丝，避免推销性的语言，介绍简短而有趣。

② 在简介中加入企业官网链接

与其他社交网络不同的是，Instagram对可点击链接的放置位置很严格。目前，Instagram只在使用者的个人简介上给用户一个可点击的链接。

对于希望将目标受众点击特定产品页面、广告系列的外贸企业来说，缺乏完美的落地链接是一个巨大的损失。

02、确定最适合企业的Instagram功能

大多数人的印象是，Instagram只发布照片。实际上，该平台提供了各种功能和工具，可以帮助卖家有效地推广产品或服务。我们可以尝试不同的功能，然后选择最适合本企业产品或服务的功能。

例如，发布Instagram Stories。

可以上传照片或视频，可以拍摄不同类型的视频，但是Instagram Stories的寿命只有24小时，因此需要在用户最活跃时发布Stories。

03、创造最佳的视觉内容

如果你想在Instagram上获得优势，要考虑投资比智能手机更高质量的相机。你甚至可以决定投资一个专业摄影师来帮助制作引人注目的照片。毕竟Instagram是一个视觉平台，如果你想真正擅长在这种环境中推广你的业务，那么你需要创造最佳的视觉内容。

04、帖子曝光（标签设定）

如果想让更多的人看到帖子，标签最好包括以下类型：常规标签，热标签（具有明显的及时性）和特定标签。

搜集一组热门且内容具体的标签。一些通用的标签会让你的帖子消失在千万条帖子中，用更具体的标签能让你的帖子不被淹没。

在某些情况下，你也可以创建自己的品牌标签。但是在使用前，请务必进行适当的调查，以确保不会将此标签用于其他目的，并鼓励你的粉丝使用它。

请勿滥用标签。研究表明，最好在帖子中使用1-4个标签。标签过多，很容易被视为垃圾邮件。另外，可以在发布照片后将标签放入评论中，这样，标签不会淹没并隐藏帖子的内容。

另外，企业可以通过成效分析了解大多数 Instagram粉丝活跃的时段，从中找到发布照片和视频的良机。根据SproutSocial 数据，这是品牌在Instagram上发布广告的最佳和最差时间，仅供参考：

最佳发布时间：周三上午11点和周五10点至11点；

最一致的参与度：星期二至星期五，上午10点至下午3点；

最差的发布日期：星期日；

参与度最低：深夜和清晨，从晚上11点到凌晨3点。

05、分析流量成果

我们积累一定内容后，需要评估每个内容广告系列和帖子的效果如何，以改善内容创建，时间安排和主题标签优化。

可以跟踪以下关键指标：

* 评论

更多评论通常表明你的内容已与受众群体建立了联系，因此，你可以从评论数量最多的帖子中获得启发。

* 参与率

可以通过将喜欢和评论的总数除以关注者的总数来计算帖子的参与率。例如，某品牌主页有2179个赞和12条评论，品牌关注度为159000。因此，该主页的参与度将为：（2179 + 12）/ 159000 X 100 = 1.37

* 覆盖人数

你可以使用Instagram Insights找到每个帖子的覆盖范围，该指标告诉你看过你帖子的总人数。

与印象不同的是，即使同一个人多次看到某个帖子，也仍会视为一次覆盖。因此，它为你提供了有关帖子成功程度的更准确的度量。

面对Instagram这座流量水库，怎么用好它去引流创收，将是未来所有外贸从业者不可或缺的一项技能。

对于品牌主、广告主来说，要想大造声势，还可以通过Instagram了解和把握红人营销的最新动向和趋势，帮助品牌主进一步了解目标推广平台的特点，再结合目标人群的喜好进行营销活动，以达到最佳推广效果。