很正常,为什么别人可以爆?
其实卖家们关键是学会
数据积累、受众定位分析能力、产品营销能力等。做成爆款不是偶然的,其背后强大的运营体系是跟卖产品的卖家无法比拟的。
一、数据积累的优势爆款卖家的数据积累,包括
社交媒体Facebook、Instagram和Google等广告都会依赖数据,数据积累帮助独立站爆款卖家转化;除此之外,还有用户数据积累,通过Facebook和Google的再营销,转化潜在用户等。跟卖卖家在投放社交媒体时,在冷启动的过程中一般采用兴趣定位目标受众,需要通过多个投放人群的投放效果比对,才能整合出相对高效的投放人群,不管是时间还是成本投入较大,也比较高,最终导致跟卖的产品热度减退或者ROI过低而夭折。
二、供应链把控能力独立站爆款卖家的供应链把控能力也是非常重要的,一个优质的供应链对爆款产品需要
有质量控制和保证能力、可持续供货的能力、极优的性价比、有自主研发和产品创新能力等,这些都是供应链助力爆款产品不可或缺的因素。
三、产品的生命周期生命周期较短的产品跟卖是没有意义,比如季节性服装类,只有特定季节或时间段的流行;更新换代较快的3C产品,功能要求逐渐提高和产品替代也会影响产品的生命周期;还有一些产品是暂时流行性,最后逐渐退出市场。
四、品牌价值的凸显做独立站的卖家都会树立自己的企业品牌形象,增强企业的可靠性和消费者的信任度,爆款更是帮助卖家凸显企业
品牌价值。品牌价值和品牌形象相辅相成,通过独立站打造企业价值,增强企业竞争力。