独立站Facebook广告投放策略

一．前期（预算<500）：测试期，低转化率低roi，积累有效的广告数据，根据数据表现找到好的产品以及了解广告投放设置

投放策略：熟悉市场，快速找到可投的产品，积累数据

优化方向：1.选品；2.人群定向；3.广告创意；4.广告落地页5.广告跟踪

1.1选品

投放策略一：通过工具分析市场并找到好的产品或者类目，让广告赢在起跑线。

选品对电商广告有60-70%以上的影响，前期的选好好的商品是电商广告成功的关键。

选品考虑的要素：客单价，利润率，复购率，市场需求量，竞争强度，独特性等等。

利用常用的选品工具：similar web，alex等等可以帮助自己更好的熟悉市场。利用常用的spy工具：socialpeta，fbspy，bigspy，adspyhub等了解竞争对手在投哪些产品，选择一些好的产品或者类目。

1.2人群定向

投放策略一：前期宽泛受众范围，快速获取广告数据

facebook前期可以宽泛受众范围，不限制年龄兴趣与广告版位，快速的积累数据，等数据足够多时对数据进行分析，可以得到到自己产品的人群特征。

投放策略二：通过帖子的用户行为反馈，找到清晰精准的投放受众

前期先用不同的文案通投帖子，然后选出互动率和效果较高的“post”，并分析互动较高的帖子人群特征是什么样子。从而确定我们的核心用户的特征。

1.3广告文案创意

投放策略：组合好文案创意，让广告效果更上一层。

文案：一般文案内容不宜超过四行，第一句话要抓眼球，带出产品，并给用户好处。最后可以加入行动号召语言比如：shop now 。写好文案除了懂得文案技巧外，还可以在海外当地编辑找外包，比如：Freelancer：Fiverr、Upwork、Iwriter等平台均可以找到写手。

素材：根据经验，图片素材的价格前期比视频要低，前期主要可以以图片广告为主，视频广告为辅的形式来测试广告，对于图片素材尽量可以使用高清的图片，尽量使用1200×628的单图广告以及1080×1080的轮播广告来投放广告。视频建议使用10-15s的短视频广告。

图片素材优化方向：让静态的素材动起来，采用搭配图等。比如使用gif图，素材内容上可以尝试单品，多产品搭配的形式来投放广告。图片配上相应的文案来突然主题或者引导用户点击。

1.4落地页选择

投放策略：多种落地页测试，选择合适的落地页以及协调好各种落地页广告的投放占比。

广告落地页可以选择首页，活动页，类目页，产品详情页等，前期测试可以多种尝试，然后分析对比数据，筛选出较好的落地页类型。同时也可以根据广告数据的表现知道roi最好的时候各落地页广告的占比。

1.5广告追踪与数据监测

前期设置好广告数据跟踪，及时的监测广告数据，从而使得广告数据及时准确的体现。这样方便大家能够根据准备的广告数据做优化操作。

1.6测试技巧

投放策略：建立好测试计划，合理的分配预算，把握测试节奏，控制测试成本。

投放策略：投入产出比健康时加大投入，不成正比则需优化

测试期做好相应的计划，把握好测试的节奏，能够使得广告的进度能够跟上计划。另外控制好风险，如果前期测试费用浪费太多，后面很难打平roi。前期宁可错杀率高一点，也不要犹豫，不好的广告及时关掉或者及时修改或者替换广告。

1.7注重用户体验和反馈

前期是积累数据的时期，特别需要重视的是广告的用户体验和反馈：关注自己的主页评分，广告互动，消费者的购物体验等，避免踩坑，这两年fb独立站审核很严格，fb会给客户发放调查问卷，如果你的主页评分低于2份，广告就会收到很大影响，低于1分广告就会停止投放。

二．中期(预算500-2000)：拓量期，稳步放量，阶段2:roi>2。保证roi的同时找到更多有效的产品

投放策略：1.新产品测试+增量测试

2.细分受众，做类似受众拓展，逐步提高roi，稳定上量

3.ppe广告辅助转化广告，让转化效果得到提升

4.“促销活动+广告投放”更易病毒式传播

5.开启再营销广告，找到精准人群，提高转化率，提升roi

2.1拓展新的产品，逐步筛选广告数据好的产品，并做增量。

拓展新的产品或者新的品类，保证有量的产品能够有6-10款。

已有广告数据产品增量测试，再次逐步筛选产品，验证转化效果，并留下好的产品或者培养爆品。

筛选roi在1-2之间的产品，对这批产品进行facebook广告增量，并统计分析增量广告效果，筛选出roi更高的广告重点培养，

2.2细分受众，拓展类似受众，拓展精准的受众群体，

Facebook定义受众的三种方式：1.核心受众；2自定义受众；3.类似受众。常见的受众方式有以下五种。

1.上传卖家数据作自定义受众 + 拓展相似受众

2.利用访客数据作自定义受众，投放再营销广告

3.从过往数据分析，找到转化人群的共同特征（地区、性别、年龄等）用于定位核心受众

4.利用Facebook Audience Insights分析同行，找受众特征

5.使用AB测试确认受众 + 利用数据细分确定受众特征

策略：利用加购数据做类似受众，相似受众规模200～500w左右。再加上多个核心受众，提升受众精准度。

2.3 ppe广告辅助转化广告

ppe广告先做贴文互动，有利于增加覆盖率，同时增加点赞和评论数，可以增加人们对你们产品的信任度。从而增加广告的评分，这样可以使得fcaebook给你的广告评分比较高，你的广告的成本就会下降。同时配合转化广告一起投放这样更有利于转化。

2.4促销活动配合转化广告，提高转化率。

投放策略：“促销活动+转化广告投放”更易病毒式传播

结合网站的活动，可以为活动专门在Facebook投放code广告+促销活动广告。使得用户与广告主产生互动，增加广告的覆盖率，加大传播。同时投放促销活动广告，促使消费者领取优惠码并使用，提高转化率。

2.5再营销广告助力roi

投放策略：新品投放老客户，客户精准，转化率高，可以提升整体营收，对于为购买的新客投再营销广告，一方面可以增加新客的信任感，促使他们更容易去完成购买，同时再营销广告也可以提升自己在客户的心里形象。

三．全面放量(cost>2000)：追逐投资回报率期，重点优化roi(roi>3)，获取最大效益

投放方向：新类目拓展+重点国家重点投放+优质人群拓展+网红kol广告投放+细分再营销人群+code

3.1熟用二八原则增量和测新产品，优化roi：对中期筛选出来的产品(roi>2)进行全面增量测试，重点增量6-10款有量的产品并把80%的预算用于roi>2的产品增量测试，20%的预算用于测试新的产品。

3.2类似受众拓展，以及新产品和国家的拓展。

3.3策略：利用网红(kol)进行广告投放，助力广告，提升效果。

3.4优化方向：细分再营销人群，把人群包优化成得精准，根据进一步提高roi。

3.5投放策略：活动曝光post(人群覆盖)+优惠券code广告(领取优惠券)+转化广告(助力code使用，促使产品销售，提高roi)。

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