跨境知道快讯：谷歌竞价广告怎么投放

在外贸网站推广过程中，谷歌广告能够帮助企业快速获得流量和潜在客户，帮助企业获得更多的询盘和订单。但谷歌付费广告在操作上还是需要企业掌握很多技巧的，否则就会导致花费了很多，最终却没什么有效询盘和订单的情况。今天就来为大家具体介绍一些谷歌关键字广告的投放技巧。



一、关键词选择要慎重

外贸企业在做谷歌关键字广告时要慎重，关键词选不对，会直接导致流量不精准，造成点击高花费高，但询盘少或询盘质量不高。在选择关键词时企业要先找出自己产品的核心关键词，然后了解目标客户的搜索习惯，找到客户的搜索词，再借助谷歌广告账户后台和其他第三方关键词工具，整理出一批精准关键词，如果前期关键词整理比较困难可以参考优秀同行。注意，关键词要有一定的搜索量，但不要涵盖范围太广，会造成很多无效流量，并且费用消耗也大。特别是b2b的企业不要选择c端零售类的词，竞争大，花费高，且流量不精准。

二、着陆页要选好

很多企业在选择着陆页时，习惯无差别的统一设置成首页。但这种方法是不对的。着陆页的选择影响着询盘的转化，不少企业在谷歌账户点击很高，询盘却很少，除了关键词的选择外，另外一个原因就是着陆页的选择了。用户点击广告进入网页后，没有找到自己想要了解的内容就会关闭网页，因此着陆页的选择要以相关度最高为第一顺位。此外着陆页还需要满足几个基本要求：打开速度快，移动端自适应，页面设计符合目标客户审美，网站内容解决用户问题，满足用户需要。

三、定期添加否定关键字

否定关键字是避免企业无效花费的一个重要方式。企业在检查谷歌账户时会发现，有些用户的搜索词并不是精确的关键词，为了避免广告出现在非潜在客户面前，造成不必要的点击和费用消耗，企业需要定期的对用户搜索词进行关注，添加否定关键字。

四、慎选匹配方式

谷歌关键字广告有3种匹配方式，广泛匹配、词组匹配和完全匹配。广泛匹配能够帮助企业在算时间内获得大量的流量资源，当然也会产生很多无效的点击，浪费预算。完全匹配，要求用户的搜索词完全包含企业设置的关键词才会展现，这样虽然精准，但是会造成流量过少。通常建议使用词组匹配，并搭配否定关键字添加。

五、广告文案要有吸引力

影响用户点击率的因素出了关键词出价排名外，广告文案也非常重要。有吸引力的文案会引导更多潜在客户点击进入网页。通常我们可以利用数字，和客户需求点，痛点等来吸引客户。广告文案中要包含关键词，并把所有的文案填满。对于效果不佳的广告文案要调整或替换。

以上就是为大家介绍的关于在外贸网站推广中，进行谷歌广告投放的一些技巧和思路，希望对大家有所帮助。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/146023

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