降低CPM 提升CTR，拒绝被海量Facebook广告数据指标淹没

Facebook广告的数据指标众多，对于刚开始接触Facebook广告的新手来说，需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说，关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。

给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些，正常范围值是多少及如何优化。

一、Facebook广告数据指标

营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标，Facebook广告主可以根据营销目标，重点统计并分析相应数据指标。

图片来源：YinoLink易诺

在所有Facebook广告数据指标中，一般我们重点关注的是CPM、CTR、CPC、CVR这些指标。

千次展示费用 CPM（Cost Per 1000 Impression）

广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1,000。即每1000个人看到广告，广告主需要支付的广告费用。

链接点击率 CTR（Click Through Rate）

用户看到广告并点击广告的比率，计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。

单次链接点击费用 CPC（Cost Per Click）

每次链接点击的平均费用，即用户每点击一次广告内容时，广告主需要支付给平台的费用。

广告转化率 CVR（Conversion Rate）

用户点击广告后产生转换的次数，计算方式为购买数/链接点击量。

单次操作费用 CPA（Cost Per Action）

Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。

二、如何查看Facebook广告指标

在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据，可定制想要查看的数据指标，点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。

图片来源：YinoLink易诺Facebook广告后台截图

三、Facebook广告指标正常范围

在美国市场，一般来说Facebook广告数据满足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类，数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。

四、CPM的影响因素及优化建议

影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高，可以从以下几点入手优化：

1. 定位合适的受众

按广告组级别细分受众群体，根据年龄，性别，兴趣，位置等不同定位受众展示广告。

2. 优化成本较低的目标

Facebook广告转化的目标因为受众较少，CPM会较高。想降低CPM的效果，可以尝试例如链接点击（Traffic），加购等受众更多，且容易产生购买的行为的目标。

3. 限制广告出价

如果你的Facebook广告相关性得分合适，广告覆盖范围超出预期，但CPM高，可以限制Facebook广告出价将降低成本。

4. 广告版位的选择

建议投放Facebook广告的初始阶段，可以使用自动版位（AP），让系统自动选择最有利于广告表现的版位，而非固定某个版位。

5. 提升广告质量及用户体验

新手在最开始跑广告的时候，可以多跑一下互动广告（PPE），采用多种素材测试，筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。

6. 优化广告素材

建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材，从而筛选出高点击率、低CPM的广告素材。

五、CPC的影响因素及优化建议

影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高，可以从以下几点入手优化：

1. 使用自定义/类似受众

除了细分受众触及更精准的目标受众，还可以创建自定义受众及类似受众，这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告，从而提高点击率并降低CPC。

2. 提高点击率

提高CTR将提高你的广告相关性得分，从而降低Facebook广告成本。

3. 不同素材测试

创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试，持续运行更高点击率的Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。

六、CTR的影响因素及优化建议

影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。

注意广告文案，凸显产品的特点及优势，可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。

（来源：周5出海）