给Facebook投放新人的一些经验分享

承蒙各位抬爱，写了两篇文章，收获了一些读者。同时也感叹知乎的知识付费氛围还是很浓厚的。但是现阶段还没这个打算，一是自己也挺忙的(一个月都没写完一篇文章)。二是暂时定位自己是一个经验分享者，而不是知识传播者。但是有个小伙伴跟我说乐于分享经验的人都是了不起的人（其实我也没有那么好啦

后台近些天收到的问题和咨询很多，其实主要还是集中在数据反馈方面，还有就是跑法方面的问题。比如说为什么我的cpc cpm都那么高？为什么我复制出来的组不行？为什么今天挺好的数据第二天又崩了？其实这种问题我看到了，也不知道该怎么解答。因为每个人投放的品类，方法遇到的问题都不一样。并没有什么万能公式可以解决这些问题。这些问题可能集中在一些新人小白身上，我能理解他们刚入这个行业，遇到问题的焦急的心态。所以这篇文章不会有什么华丽的爆单经验分享，只有一些对新人的经验分享。还是那句老话，觉得对你有用点个赞，没用划过即可。

Facebook广告投放是个很有意思的玩意，虽说是机器学习，但是它基本不会像计算器给你1+1=2这种确定的反馈。唯一能确定的可能只有开关广告。你不能控制facebook反馈给你的数据(比如说你上的这个品，别人的流量正常又便宜，你上同样的素材文案却有截然不同的数据)。但是我们可以筛选想要的数据或者往我们想要的数据去努力。

有人问我，平常是怎么开组测品，关组的标准是什么？我这个数据该怎么去做？首先，Facebook广告反馈的数据有很多，在定制栏里挑选出你所需要的并有逻辑的排列出来。比如说加车、结账、成效、一般都是放在一起呈漏斗状。

第一步做好了，能看到自己所需要的数据后，就要确定一下自己对数据定的筛选标准。举个简单的例子。在测品之前我们一般都会做个简单的成本核算，来确定自己的利润空间。比如说一个客单价40美金的产品，物流费用+产品成本+各类手续费=20美金，那粗略的估计就是你有20刀的广告预算成本，如果超出这个预算即赔本。算出了广告预算后，你就要开始看你的广告数据。一般我第一步筛选，就从千展费用、单次点击费用下手。接回上面，我现在有每单20美金的广告预算，如果单点是1块钱，我至少要百分之五的产品转化才能赚钱。如果是2块钱，就是百分之十。也就意味着10个人进店就要有1人购买。所以两三块的单点，不要问我要不要关了，如果你能有那么高的转化也是可以顶着这种单点去跑广告的。这只是随便举个例子，我想表达的是，facebook并没有很界定的数值去做筛选去开关组但核心都是围绕着盈利去筛。作为运营，我们更应该去了解数据的含义，并且把数据串联起来。这样我们才能根据数据的反馈去优化。

很多人会说，Facebook广告投出去，你不应该给他一点时间机器学习吗？Facebook广告固然会自己学习优化，但是我们并没有那么多钱去等待它这个不确定的优化。所以在我们得到数据反馈的时候，我们更应该主动出击。如果是单点贵，你就要看数据，是因为展示费用过高还是点击率过低？如果千展高，我们可以关掉高的组留下低的组，并开新的组，再不行就换文案换素材换像素。如果点击率差，我们就去优化文案去优化素材。同样的思维，如果广告端数据不错却没有转化，你就要联想到自己的落地页，落地页问题又分为你的价格，产品图，产品文案等各方面。作为一个运营，脑袋一团浆糊是做不好的。你要努力去动脑子，而不是每天重复去做一些机械的努力。有时候一些努力只会感动到自己。毕竟我们这行，业绩说话。

总结一下：

1.暂没有付费咨询的打算。

2.人学习大于机器学习，人优化大于机器优化。

3.这篇分享没有分享什么具体的操作，因为固定的操作分享反而会局限思维。我更想给小白新人传达的是，要有自己逻辑思考去跑广告，哪怕是错的，去改正就好了。

3.小白不要舍近求远，先去模仿学习身边的人怎么跑起来的。而不是把希望寄托在我这个没什么时间看信息的人~

4.多思考，多操作，多沉淀。有时候你可能只是缺点坚持和运气。

5.会开一个交流沟通群，过两天会把微信号贴出来，但是精力有限可能只会先弄个小群。抱歉，不过后台私信看到都会回。

6.最后最后，祝大家周末愉快。

群已满，以后有机会再加。