爆款产品的Facebook广告投放策略

1月的时候， 加拿大的学校有所谓的春假，学生们有大概2个星期的假期，很多家庭会借用这个时间和孩子们一起出行。所以当我看到这个旅行充气枕的时候，我知道，机会来了。

因为这个产品有大量的五星好评，而且比起常规的U形枕，它的功能会更多一点， 虽然产品有些小贵，但是如果我们可以展现出这个产品特色的话，人们还是愿意花钱的。

这种和“旅游“相关的产品，其实每天都会冒出来很多，建议大家在选择卖什么之前， 多看看多了解，千万不要去选那种几年前卖烂了的“大街货”。

接下来，我们就来看看这个产品如何在Facebook上进行投放。

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Campaign类型和目标

这次我们使用CBO的campaign来进行广告测试。如果你之前没有用过CBO，对这个的使用不太熟悉的话，可以继续用你习惯的方式测试。

但是还是建议各位开始使用CBO，因为CBO的强制使用已经写在了Facebook的对外公开说明中，之后所有的账户都将使用CBO。

如果有你看新闻，会知道Facebook CBO的第二轮灰度测试已经开始，又有一大批账户会被强制使用CBO。

我用快速创建模式做了一个campaign，日预算给到了50美金50美金只是一个建议，你可以根据你自己的实际情况提高或者降低预算。

Conversion Event选择Purchase，虽然Facebook提供了其他的优化事件，比如加入购物车、注册，但是我强烈建议使用purchase。

看到这样的红色小红点也不要担心，大概率是因为你第一次投放，网站上还没产生过转化数据。

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广告组数量和每日预算

通常CBO预算我只给50美金的预算，总共3-5个组。在国家定位上要么选E邮宝可以送达的国家，要么就直接投放US/CA/AU/UK。投放国家取决于产品本身和你的配送能力。如果说你的产品只适合给美国，那么投放欧洲就是浪费money了。

在定位上选择不同的内容，不要害怕去使用2000万以上受众大小。CBO的方式很适合这种大受众Size的广告。

每个广告组会放2个广告，一个视频广告，一个图片广告， 跑了一段时间后， 停掉效果不好的广告。

在使用CBO的时候，我不会给每个组限制最低或者最高花销，直接让Facebook自动调配预算。

如果你依旧不放心让Facebook自动分配你的预算，可以查看我们之前的文章，不会用Facebook CBO？测试的四种投放思路，里面讲到了如何使用CBO 测试产品的4种预算设置方式。


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定位与策略

对于这类产品，定位不是什么难事，我记得Facebook提供了一个标准定位：frequent-traveler。这个产品没有明显的性别偏好，所以男女都可以投放。在投放区域上， 没有必要只投放美国。

接下来，大家可以跟着我的步骤一起操作，为了方便讲解，我以下的后台截图里就只展示美国这个国家。

你自己投放的时候，依旧可以按照我的建议进行以下区域的投放，投放区域：全球，定位英语国家，排除掉那些消费能力很弱或物流不达的国家。

在组定位上可以按照我建议的这样：

组1: 22-65岁的男女

frequent international travelers

这是Facebook的一个标准定位，人群就是那些经常坐飞机的人，这些人就是这个产品的绝佳受众。

组2: 22-65岁的男女

喜欢旅游，度假，有机票预定和酒店预定习惯的人

在网上做一些小的调查，找到那些预定酒店和机票的网站，这些网站就是你的定位关键词了。

组3: 22-65岁的男女，加入了frequent flyer program计划的人

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广告版位

之前用广告组预算的时候， 我一般只选Instagram feed和Facebook feed这2个版位，但是当使用CBO的时候， 我会选择自动版位。

转化窗口这里，通常就是选一天啦。

请记住，在Facebook上进行投放的时候，我们是为了找到那些冲动消费的人群，一天之内就可以下定决心购买的人。将这个转化时间窗口通过这样的设置传递给Facebook， “嘿，Facebook，请帮我找到那些冲动消费的人群， 更容易在一天之内做出行动的人“。

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广告类型和文案

这是一个功能性的产品，所以单纯用图片很难展现出它的特点，所以我建议采用视频广告，展现这个枕头的在不同场景中的多种用途，具体来说，可以是人们在飞机上使用这个枕头的各种睡姿。Google、YouTube都是很好的搜索渠道。

Facebook的slideshow广告就可以用极低的成本快速完成这个视频。当然咯，前提是你需要在全网搜索这样的照片。

在这里，我只给大家展示一下图片广告及文案。


强烈建议每个广告组至少放2条广告

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定价和销售策略

定价策略

速卖通上这个产品额定价是12美金美国包邮。我们在定价的时候，可以给产品定到24.99美金包邮或者29.99美金包邮。

刚开始测的时候，我会先定到24.99美金，当转化成本稳定后，再考虑提价到29.99美金。

对于这类提升旅行舒适感的产品，只要营销得当，很轻易就可以做到30美金的客单价。

销售策略

这类产品一定要做数量折扣，因为家人也会使用，一个往往不够用，所以在进行优惠设置的时候， 购买2件可以享受10%的折扣，买3件享受15%的折扣。Shopify的app 中心很多这样的quantity discount，安装一个就好了。

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总结

当你看到这篇文章的时候，这个产品可能已经在Facebook被别人投过了，但是你可以通过更换国家和素材的切入点，甚至更换产品页面的介绍来测试下这个产品。

旅行是一个很大的Niche市场，围绕这个Niche，你可以开发出一个全是这类产品的店铺。

有兴趣交流的话可以点我主页