那些极富创意的TikTok KOL营销案例

1.沃尔玛黑五营销

即使是世界上最大的线下零售商也进行了抖音红人营销. 沃尔玛针对“黑五”为主题和抖音红人进行了合作, 举行了舞蹈比赛. 此次营销的视频标签是#DealDropDance.

沃尔玛为了保证活动的成功,和6个TikTok红人 （Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo_1, and OurFire) 合作, 这些红人通过发布在沃尔玛店铺里的创意视频让所有粉丝知道这次活动, 鼓励更多的人们通过发布自己在沃尔玛店铺的即兴的舞蹈. 以期获得沃尔玛100美金的购物卡.

这些视频的效果非常好, 这6个红人让这次活动触达了1千7百万个粉丝.并且吸引了很多其他的红人以及顾客在沃尔玛店铺的走廊里现场拍摄即兴舞蹈.

事实上,沃尔玛在此之前也进行了TikTok红人营销. 他们做了一个主题为#SavingsShuffle的营销活动. 这个活动也是聚焦于人们在APP里跳舞, 并且@ Walmart.

2.ACCA

ACCA (特许会计师公会), 作为一个特例独行的品牌，他们为了给Z世代的年轻群体传递更多的品牌信息, 进行了抖音红人营销, 并且体验到了TikTok是一个优于传统广告信息传播的平台.

ACCA让抖音红人们访问会计公司,并且以非常有趣的主题“会计师的一天”来分享给他们的粉丝.这些优质的内容全方位改变了人们对会计师”呆板，无聊，冷漠 以及精英” 的印象.让人们看到了会计师们“兴奋, 高效以及快乐”的一天. 这些内容产生了1百万次的观看以及收获了10万次喜欢.

3. Benny Blanco

美国作曲家-Benny Blanco, 和说唱歌手Juice WRLD 合作，为他们的新歌“Graduation” 做预热. 他们希望为他们的新歌吸引到精准的粉丝, 而不仅仅是收获观看数或者帖子的喜欢数.

这首歌主要在于唤起人们学生时代的回忆. 所以, 他们采用了TikTok经典场景的转化, 来表达在学校的每个阶段, 结尾部分是毕业典礼. 他们让所有的视频都用统一的标签 #schoolyears. 并且鼓励所有的用户上传新歌的音乐进行视频竞赛.

结果有#schoolyears标签的视频产生了6百万次的观看，1百万次的喜欢以及吸引了81，000个用户创造了自己的内容. 另外, 合作红人的视频被观看了15,000小时，粉丝互动率达到了20%以上.

最令人欣喜的是这次营销活动结束了以后, TikTok的用户们依然在继续创造自己对学生时代的回忆. 结果, 用户自己创造的内容持续增长了274%. 参与人数从81,000人增长到了303,000人. 这个让这首新歌在4个月内实现了持续稳定的销量增长.

4. EA Sports

虽然游戏公司都倾向于和Twitch以及YouTube红人合作,但是其实这些游戏公司也在TikTok上进行一些营销策划. 他们意识到TikTok上也存在很多年轻以及技术宅的群体.EA 意识到TikTok上拥有可观的游戏亚文化群体. 例如, 搜索标签#fortnite,拥有290多亿的观看次数.

基于以上认识,EA Sports和TikTok红人合作推广了很多款游戏,Apex Legends 是和 Fortnite类型相似的游戏. # Apexlegends获得了54亿次的观看. EA雇佣了红人Brent Rivera, 他制作了一个玩游戏的搞笑视频,这个视频为他的频道带来了90万次喜欢.

另外一个抖音游戏红人: Gil Croes, 分享了一个他玩植物大战僵尸的有趣视频，这些都极大的帮助了EA Sports推广了游戏的知名度.

好的KOL营销投资是品牌长期推广的重要手段.相对于Facebook和Google推广而言，品牌会获得明显的长期的视频搜索引擎可见度, 也是品牌进行SEO获得外链的重要手段.