想做外贸，如何查到国外公司的信息，包括公司网站，邮箱什么的？

做外贸，在开发客户的过程当中 ，从哪些渠道找出国外客户公司的信息，有哪些方法可以利用，是让很多新手外贸朋友头疼的问题。

开发客户的能力，获取客户资源的渠道方法，是一个外贸人的技能，也是所有技能的终极核心。

一个外贸人能够有自己的一套开发客户方式体系，获客渠道，那么他手中的订单必然是源源不断的。

那么回到正题，如何开发客户？有哪些方法可以找到国外客户的信息呢？

谷歌搜索引擎

谷歌搜索引擎以其强大的功能而闻名于世，据说占据了全球搜索市场七成以上的份额。

对外贸从业者而言，谷歌搜索也是一个强大的开发客户的工具，可以搜到海量的客户资料。但是谷歌搜索之所以强大，不仅仅是因为数据的庞大，其实谷歌搜索还提供了一系列的精细化搜索功能，利用这些功能我们可以搜索到更精准的结果，可以极大的提升我们的效率。

那么谷歌搜索引擎，不是随便搜搜就能够找到国外客户信息的，需要掌握谷歌搜索引擎的技巧。

主要是用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择很重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站使用的关键词；

可以参考国内竞争对手在B2B中广泛使用的关键词；

也可以用Google系列工具看看哪些产品关键词搜索量大，搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+进口商/买方/公司/批发商/零售商/供应商/邮箱后缀/公司名称后缀/…；中国公司被排除在高级设置之外，然后通过分析筛选就可以找到国外的目标买家。



社交媒体

目前主流的一些国外社交媒体平台，LinkedIn、Facebook、twitter等，以linkedin举例子，我们该如何利用LinkedIn这个社交媒体，来挖掘出我们的精准潜在客户，找到他们的联系方式呢？

linkedin主动开发客户，做好个人档案，每天更新动态，发产品，写文章，做好领英开的公司主页，更新产品信息，加领英群组打广告。加客户为好友，终极目的就是客户来找你询价，这样你就可以给客户发私信邮件开发。



海关数据

海关数据中可以看到采购商的供应商，这些供应商中有一些是贸易公司，也是我们的客户，可以对他们进行深入分析、筛选出一些作为重点客户去开发。采购商联系人信息、贸易伙伴、采购周期、采购量等都可以看到。可以从贸易伙伴中找到一些给它供货的“贸易公司”，并对这些贸易公司进行重点开发，可以弄到大单子。如果你手中有海关数据的话，可以好好研究下这个方法，毕竟是花钱买来的数据，要把它的作用发挥到最大。但是海关数据因为来自提单信息，很多是没有联系方式的。海关数据最有用的价值不是抢客户，是做市场分析用，看看你的产品发货量最大的是哪些国家等，海关数据的投入也不小，看你买多少国家，多少行业的，市面上的价格基本在几千到几万不等，如果前期舍得投入资源，可以试下，效果不错。



谷歌地图工具（试用体验）

基于谷歌地图通过产品关键词搜索全球各个地区客户信息，接口谷歌地图实时数据，信息精准有效。通过全网挖掘公司邮箱，每个公司平均都能搜索到几个到几十个邮箱，方便进行邮件开发客户。最主要挖掘的还是公司负责人邮箱，比如说ceo、采购私人邮箱，方便进行1对1高效开发。

还可以找到客户公司地址、3D实景地图了解客户质量规模，更有客户电话、社交媒体账号，领英、Facebook等方便沟通。

领英群控，WhatsApp营销，智能批量添加好友，一键群发消息，自动添加群组

更有贸易情报功能对接最新海关数据，帮助快速分析产品进出口销量、具体市场、分析客户需求。

配合上领英，社媒营销，效果会更加显著，效率也会得到明显的提升。



掌握好以上这些方法，多种渠道同时开发并且利用起来，互相配合，相辅相成，找到客户的信息，并归纳收集起来进行高效开发。