海外网红营销选什么平台好呢？

国内品牌出海一定要找网红，而网红的粉丝都在不同的社交媒体，Instagram、Facebook、Twitter、YouTube，TikTok等等，因为平台的属性不同，不同网红的粉丝其定位也不一样。

那么，对于一个出海品牌，该选择哪些社交媒体上的网红，在海外进行网红营销呢？

我们用2021最新数据进行解释：

一、Instagram

1、每个月超过10亿人使用Ins，用户活跃度仅次于Facebook；

2、1.4亿美国用户；

3、覆盖率最高的国家分别是：

• 哈萨克斯坦：72%
• 文莱：71%
• 冰岛：67%
• 科威特：66%
• 土耳其：66%

4、平台用户男女比例接近1：1，51%女性和49%男性，男女比例很接近不好定位用户？没关系，因为78% 的女性活跃于Snapchat 和 Instagram，显然这两个平台已经俘获了超过3/4的社交媒体女性用户。如果你的品牌主要针对女性用户，知道该找什么平台的网红了吧；

5、81% 的人使用 Instagram 来帮助研究产品和服务；

6、超过50% 的 Instagram 帐户每个月都在使用 Explore——“探索”，“探索”选项卡是 Instagram 用户发现新内容和要关注的新帐户的地方，这表明超过一半的用户期待新的内容和品牌，这或许就是你的机会：

7、90%的平台用户关注某家公司，也就是说，人们不仅在Instagram上与朋友和家人互动，关注他们喜欢的、获得认可的品牌也是平台带给他们的作用之一。

8、平台广告主可触及8300万青年受众，具体来说，所谓青年受众是指13至17岁的用户。这使得 Instagram在青年广告覆盖面方面排名第三，仅次于 Facebook（1.23 亿）和 Snapchat（9190 万）。

最后，说一下平台与平台之间的联动效应：用户的92%也是YouTube的用户，86%使用Facebook。不到一半的用户 (43%) 沉迷于新兴内容分享媒体平台TikTok，所以，多平台联动推广品牌，多触点与用户产生碰撞，不失为更快打入用户心智的有效方式。

二、Facebook

1、平台每月有27.4 亿活跃用户，社交媒体霸主地位，不需多言；

2、57%的用户是男性，43%是女性，为什么男女数据相加为100而Ins不是？因为用户注册时只能二选其一（这时候的二选一对商家就显得友好了）；

3、32.4%的用户年龄在 25-34 岁之间，这是按年龄划分的最大的受众群体。第二大群体是18-24 岁，占 平台用户的 23.5%。Facebook所有用户中只有 4.7% 是 65 岁或以上，只有 5.8% 是 17 岁或以下；

4、在美国，95%以上的超过12 岁的人都知道 Facebook，其中63%的人日常生活中会使用 Facebook；

5、8.9% 的平台用户在美国，拥有1.9亿名用户，另外，在印度这个数字是3.1亿。有趣的是，83%的加拿大人拥有Facebook帐户，Ins用户就只占比51%；

6、关于使用场景，79.9%的用户仅在移动设备上访问平台，这意味着将近4/5的人不会在PC端访问 Facebook。相比之下，只有1.7%的Facebook用户仅在PC端访问该平台。18.5% 的用户同时通过移动端和PC端进行访问。（题外话，在规划广告位置的时候，记得搞清楚用户的使用设备）；

7、80.5%的平台移动用户在Android系统上访问，只有14.3%的用户同通过iOS访问；

8、18亿人使用群组功能，该平台上有着数千万个群组，通过创建自己的群组与现有粉丝互动，是品牌与用户创立联系非常有效的方式；

最后，说一下平台之间的联动效应：96.3%的Facebook用户使用至少一个其他社交媒体平台，其中 90%使用 YouTube，73% 使用Instagram，52% 使用 Twitter。如果新进品牌希望通过多个平台覆盖用户，Facebook会是一个很好的起点。

海外网红营销是综合性的营销途径，其中涉及到选品、社交平台、网红、合作模式等多方面，每一个环节都需要专业人员把控，错失一步就无法继续下行。

欢迎关注我们，下期会继续探讨本话题。

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第二期更新

三、YouTube。

1、平台每月登录人数超20亿，虽然数字比不上Facebook的27亿，但YouTube允许用户以游客身份观看，这一部分数字不可忽视；

2、超过74%的美国成年人使用该平台，这甚至高于Facebook的68%，近乎Instagram的两倍（40%）；

3、在美国，YouTube 最受 35 岁及以下用户的欢迎。36 至 45 岁的美国人中有 73% 使用 YouTube，46 至 55 岁的美国人中有 70%，56 岁及以上的美国人中有 67%。这是与其他社交平台截然不同的数据，他们的使用率在年龄递增人群中急剧下降；

4、OTT 代表“Over-the-top”，它指的是在电视上观看的流媒体服务，美国 94.5%的 OTT 观看者正在观看 YouTube；

5、YouTube 在美国的普及程度无可比拟，但实际上来自美国的流量只占一小部分（16.4%），排名第二的是印度（9.2%），其次是日本（4.8%）；

6、56% 的平台用户是男性，44%是女性。尽管数据上偏向男性，但仍有大量女性在该平台上创作和消费内容；

7、用户在移动设备上访问平台的时间达40.9%，2019年第四季度，这个数字是49%，电视端是27%，到2020年第三季度，移动设备降至40.9%，电视端上升至34.4%。也就是说，人们越来越多地在电视上观看YouTube节目；

8、2020年3月至7月，标题中带有“初学者”字样的视频观看量增加了超50%，在全球范围内，这些视频在 2020年获得了超过90亿次观看。在2020年，66%的德国人使用 YouTube 来培养新的爱好，高达 94% 的印度人使用 YouTube 学习。

9、在全球范围内，82% 的人使用 YouTube 来学习，他们究竟在学习做什么？

• 2020 年美容教程的浏览量增加了近 50%。
• 自行车保养和维修视频增加了 90%。
• 标题中带有“养鸡”的视频的日浏览量增加了 160%。
• 从 3 月中旬到 4 月中旬，与学习吉他相关的视频获得了 1.6 亿次观看。同期，有关容器园艺的视频获得了 600 万次观看。
• 与自我保健相关的视频的每日上传量增加了 215%。
• 有关制作酸面包的视频的每日观看次数增加了 458%，泡茶食谱视频的每日观看次数增加了 200%。
• 4 月份家庭理发的操作视频视频也激增。

10、根据母公司Google基于2020年2月使用Talkshoppe对2,000名18至64岁的用户进行的研究，70% 的观众在 YouTube 上看到某个品牌后购买了该品牌产品。

四、Twitter。

推特的用户量并不多（相比于Facebook这些巨头），仅3.53亿广告受众，并且内容以观点评论、新闻资讯居多，看起来不太适合大多数品类进行推广。但对于部分类型品牌，二者结合却是相得益彰，能起到预想不到的效果。

我们继续用数据说话：

1、6870 万（或19.4%）的平台用户位于美国，排名第一，日本和印度是该平台的第二和第三大市场。另外，Twitter的德国用户在2020年第四季度增长了 30%，这是全球所有市场中增幅最大的一次。现在有545万德国人在使用这个社交平台；

2、Twitter 的男性用户 (70%)远多于女性用户 (30%)，这是品牌在衡量如何使用该平台与用户建立联系时的重要因素。（男性和女性是 Twitter 报告性别的唯一选项。）在美国，美国 Twitter 用户中有 54% 是男性，43% 是女性。在加拿大，43%的在线男性拥有Twitter帐户，而41%的在线女性拥有Twitter帐户；

3、21% 的美国成年人使用 Twitter，在过去几年中，这一百分比一直保持相对稳定，2019 年略有下降，降至 19%。Twitter在美国的常见社交媒体平台中排名第六，更多美国人使用 Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest 和 LinkedIn；

4、Twitter28.9%的受众年龄在25到34岁之间，这是占比最大的年龄段，紧随其后的是35至49岁的人，占 28.2%。在所有年龄段男性人数都超过女性，尤其是在这两个最大的群体中；

5、政治上，推特更多是扮演了发言台的角色，美国成年Twitter用户中，65%是民主党人或倾向于民主党，33%是共和党人或倾向于共和党；

6、在日本，推特的社交媒体地位高居榜首，拥有64.1%的社交网络用户。事实上，超过25%的Twitter用户生活在亚太地区；

7、17%的美国人从Twitter上获取新闻，在全球范围内，有12%的人使用Twitter作为新闻来源。这使得 Twitter落后于Facebook（全球 36%）、YouTube（21%）和WhatsApp（16%）；

8、在商业上，82%的B2B内容营销人员在过去12个月内使用Twitter进行有机内容营销；

总结：

YouTube对品牌影响力毋庸置疑，毕竟庞大的用户基数足以为品牌提供足以发挥想象力的声量和营销效果，但不可忽略的是用户的胃口越来越高，需要更加精准地投放策略以及更加精良的视频内容，才能让用户心甘情愿地看完整条广告并转化为用户。

与YouTube截然不同的Twitter，在广告和网红一端，显得不那么突出，但就财经、金融、科技、政治等方面的内容深度，再结合建国同志的推特治国行动，使得Twitter在部分领域拥有得天独厚的优势。

因此，进行海外网红营销的时候，考虑如何抉择平台之前，首要是了解品牌需要重点打入的领域，再结合平台属性进行考量，多维度、多角度、多层次分析之后，再重点投入。

下篇我们继续探讨Pinterest和TikTok。