做过独立站的朋友们会知道,在我们前期测产品的过程中,可能测了几十个产品后才能出现一个数据比较不错,并且能够使我们盈利的产品。
那在测出这样一个产品后,如何在短期内实现盈利的最大化,离不开放量,那本篇文章我们就就来讲讲
“如何放量以及调整预算“「 如何判断这个广告系列是否应该放量?」
整理不易,收藏请关注!首先我们需要先从广告指标方面入手查验:
1、CPM:一个优良的广告系列的cpm需要处在一个合理的范围内,但是由于投放国家跟品类的不同,cpm的差异会比较大。
分享几个我的数据:
日本服装5$-10$, 欧美彩妆15$-30$, 东南亚任意品类2$-6$当然,时期不同市场环境不同cpm也会受影响,所以在这块的合理范围需要靠大家根据投放经验去进行判断。
2、点击率:一个优良的广告系列的
点击率是需要>3%,但如果点击率低,但是能够出单并且Cpa较低的情况下,则可以不考虑点击率的效果。
3、内容浏览及链接点击:这两个数据指标需要结合着看,因为在我们的购买流程中,先是需要对广告内容的浏览,然后再对内容进行点击,所以我们需要考虑用户在查看过我们广告后,进入到网站的这部分用户有多少。
举例:有100个用户内容浏览,优良的广告系列应该是要有85个用户链接点击,如果
大于15%的流失率的话则要考虑网站的速度等原因。4、加入购物车、发起结账:在没有购物成效,但是有较多的加入购物车和发起结账,
单次加入购物车费用和发起结账费用低,我们也可以认定为这个广告系列是个有潜力的广告系列。
5、单转低的系列扩量:在前期小量预算测试中, 如果有出单且出单量大于等于2单,Cpa低,我们就可以对这个广告系列进行扩量。
「 广告系列中的调整 」
我们可以根据广告指标成效进行判断,同样,也可以从广告系列的维度判断。
一个广告系列可能整体的情况跑得不好,但是其中的一两个广告组可能跑的效果不错,在这种时候我们需要
优胜劣汰,把跑得不好的广告组关掉,跑得好的广告组进行优化调整。
同理,在一个广告组里面的不同素材跟文案也有可能出现这种情况,我们按照同样的方法进行操作就可以了。
「 调整预算放量 」
接下来我们来聊聊如何调整预算放量。根据很多卖家的经验,在我们测出来好的广告系列或者广告组后,可以直接在这个基础上增加预算。
比如我们初始的预算是$20,我们在第一次增加预算可以直接翻三倍,提高到$60,如果跑的效果还不错,那我们可以继续翻三倍。广告进入“大预算阶段”的时候,就需要大家定在电脑前查看数据的变化,有时候大预算会给我们带来不一样的惊喜效果;
这边可能有人会说直接加预算会破坏机器学习,但是我想说的是在
前期投放阶段不必太过注重机器学习,因为在测试期一个广告组在7天的转化窗内完成50次转化时间,是非常难的。
「 广告系列开启CBO 」
最后一步,在有数据的沉淀之后,我们可以将测试出来后好的受众跟素材挑选出来,然后放在同一个广告系列里,开启CBO以及较高的预算去跑,让机器去进行优化,相信你的数据会越来越好。
(cbo又称“广告系列预算优化”,在广告系列层级中设置)
整理不易,收藏请关注!“总结一下,其实广告从测品到起量,在到大预算放量,是一个你与机器模型不断配合打磨的过程,数据的沉淀会使机器学习越来越完善。同时,作为一个好的优化师,经验的储备或许能保证你对数据更好的洞察力,但
持续对广告数据的观察&复盘,对于广告投放来说更加重要。”
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