18个高效的社媒高手玩转展会的营销干货

近年来，社会媒体正在逐渐占领我们的日常生活甚至已成为商务人士发展业务的重要平台。将社交媒体和营销计划结合起来已经成为企业发展“必须”要做的事之一。

百客聚的社媒专家在此和大家探讨下，如何在展前、展中、展后透过社交媒体平台增强公司在展会现场的存在感和提高线上曝光度，使得公司、产品在展会上获得更好的宣传效果。

——展前的社交媒体营销

1. 利用热门标签
预先了解展会的一些官方标签，例如#Chinaplas #中国橡塑展等，在展会前2-6开始有计划地参与这些话题，了解展会的进度，利用相同的话题提前与重要的业内人士互动。在Twitter，Facebook或微博等平台，以【标签+展位信息或明星产品】的形式发布相关消息。同时还可以创建一个公司或产品专属的主题标签，增加展前的曝光。企业可通过发Facebook增加话题标签，进行提前曝光。

2. 定制落地页
在您的网站上创建专门针对展会的落地页，将其他推广渠道引流到网站。独立的页面可以高效整合相关信息，给观众更加明确和便捷的参展指引。同时，有利于通过网络统计监控工具来衡量推广的效果。80%的B2B的中国制造出口企业无法灵活定制网站的独立页面。因此拥有一个好的网站服务商就显得很重要。 如对如何制作推广页(Landing Page)有疑问的朋友，可以联系我。

3.视频
Youtube, Facebook已经成为视频的主要阵地。在现代社会中，信息海量而繁杂，用户更喜欢通过图片和视频的方式获取信息。尤其是视频。拥有互动和传播的感染力，更容易在社媒中吸引更多的观众关注。 关于全球的视频平台列表活动创意，设置悬念有什么有趣的点可以刺激观众来参观你的展位？比如说在社交媒体上分享一张有悬念的，能让他们感兴趣、能够互动的照片，鼓励他们来你的展位看看。或者领取礼品，需要满足什么条件，增加活动的互动性。 这些都是很好的办法。

4. 与行业媒体互动
通过与行业媒体的互动，借助他们的力量，与媒体专属读者进行互动。 行业媒体拥有各自的Facebook、Twitter、LinkedIn或微博账号。借助他们在行业意见领袖的价值，邀请他们参观您的展位，了解您的新产品，参加您参与的研讨会等。媒体通常更乐意报道有丰富图片素材或者故事点的事件。如果您想如何与行业媒体深度合作的技巧，我们将在下一个话题中介绍。

5. 邀请函
想要邀请公司的联系人到你的展位参观或者参加贵司的午/晚宴？你可以向他们私信发送独立的邀请函，体现私人订制的同时还能提前预约在展会会面，增加与客户的粘度。针对国内的客户，你还可以制作H5邀请函发给客户，在邀约的同时，还能展示企业形象。
每个社交平台都有其各自基于邮件的广告形式。将这些联系邮件，通过社交平台，定向向他们要求，是高效和长久的。在Facebook,有Facebook的邮件数据广告，基于谷歌，有Gmail Sponsored Promotion (GSP广告),基于LinkedIn，有Linkedin邮件广告。

6. 赞助
贵司是否在展会上赞助了某个活动或某一场演讲？提前透过社交媒体向大众，尤其是业内观众分享相关信息，提前曝光活动或演讲主题，引起更多观众关注。当一家公司期望赞助的方式来扩大影响力，很高兴的通知您，您们将会成为未来商业社会的宠儿。品牌的建立，就是依靠一个个广告赞助的方式，快速建立的。通过线下赞助和线上广告相结合的方式，您已经掌握了未来成功的钥匙。

7.为贵宾举办晚宴
在社媒主页中建立一个活动介绍页面，无论是在Facebook或微信，都有类似的功能。重点邀请贵宾客户，通过社媒平台分享转发，制造一定的话题度。

——展中的社交媒体营销

8. 照片，照片和照片
图片是让不在场观众了解您展品、展会状况的最直接方法。并不是所有的照片都必须与展区相关 – 展后的回顾照片或员工的特别花絮也可以是很有趣的素材。一张好玩的照片比起一篇千字文的平淡报告更有传播价值。

9.客户的赞赏集锦
如果遇到一个对您的产品感到好奇、兴奋的客户，或者他本身有很好的故事点，询问他是否可以与他合照，为录制一段小视频积累素材，然后透过社交媒体平台分享他们的故事、照片，邀请他的好友、您的其他客户分享，吸引更多的关注。

10.视频录制
如果您在展会中有发言或者演讲的环节，记得录制相关内容并在该环节结束后上传到社交媒体平台上分享。期间需要确保现场的麦克风或录像的机器能够收录清晰的音效。

11.现场内容即时发布
展会期间会非常忙碌，提前定时发送社交媒体的相关推文。同时，现场指派专人，为现场特定活动发布相关贴文。 比如公司在展会期间有特定的活动，在社交媒体上发布有关您演讲内容或话题的推文，同步引起线上的讨论和分享，使得您的演讲获得最佳的传播效果。

12. O2O的结合：将线上和线下的推广融合而不是割裂
设置一定的奖品或赠品可以将社交媒体很好地与展位的推广结合起来。例如，您可以在展位上发起一个线上竞猜，观众可通过社交媒体页面（如Facebook、微信等）进入参赛页面，获奖者需要到您的展位上领取奖品，从而达到引流的目的。

13. 社媒平台二维码分享：让客户更容易找到您
在社交媒体上发布的内容需要包含公司的网址、二维码、展位号等信息，不断向观众加深对您的印象。一个具有号召性的口号，效果更佳。如果可以将二维码增粉，小礼品，有趣性等诸多因素都兼顾，现场效果一定是最佳的。

14.及时分享在线内容
请留意，利用社交媒体平台很重要的一个原因是让没有到场的观众也可以很好地参与进来。所以，及时发布相关照片和介绍展会现场的相关状况，借助展会现场的时机，与全球客户进行互动，提高粘度。

——展后的社交媒体营销

15.圈住您的潜在客户（粉丝）
通过自有的渠道，名片数据等，发掘一些可以透过微信、LinkedIn、Twitter或他们的Facebook主页等平台维系的客户。透过更生活化、私人化、真实化的方式去令客户加深对您的印象。
评估社媒营销是否成功，第一个标准是粉丝数量。有了粉丝的数量，质量才能更好地发挥。B2B企业纠缠于粉丝是否是精准粉丝。这个思维还停留在上个世纪。本质上来说，大数据时代的精准定位，不存在绝对的精准。通过模糊标签的客户推送，已经将较为精准的用户纳入到了推广范围中。我们只需要好好地经营留存下来的粉丝。

16.发布展后回顾的贴文
在展后发布一篇关于参展回顾的贴文。您可以将展后的数据，研讨会讨论的情况，客户解疑的问题或其他故事作为亮点，进行更软性的营销宣传。

17. 后续跟进
确保您后续的跟进电邮中，包含了您所有社交媒体帐户的链接，方便客户能在社交媒体上与您保持联系。关于邮件自动化的问题，可以与我们的邮件营销专家探讨。

18. 充分利用社交媒体，分享更多主题
如果您在展会上有新产品发布，研讨会分享等，这些素材都可以在社交媒体上进行传播。您可以通过社交媒体分享相关的视频剪辑、PPT内容等，引导观众下载，了解更多您公司的相关信息。关于引导下载的技巧，我们将会在后续的文章中给与详细介绍。透过社交媒体平台，我们可以有计划地在前期、期间、后期策划布局，分享展会的相关内容和发起有趣的话题，从而使得参展的效益从4-8天时间扩展到更宽泛的时间概念。

如有其他的社媒运营技巧难题，请随时 联系我们。