做营销,首先要不焦虑。
我见过不少人在一年内多次跳槽,三年内做过文案、推广、媒介等工作,甚至也转行做过主播,却依然在找下一份工作时迷茫。
营销,固然需要努力,但更需要沉淀。
我一直坚信一个道理:
“做营销,三年入行,五年懂行,十年精一行”。
去年开办营销公司时,刚好是我做手表配饰行业营销的第五年,给自己的定义也就刚懂行,也希望通过给自己更多的挑战,去面对更多的品牌市场,去精通一行。
一年之后,我觉得确实在精一行的路上。
做了十来个手表首饰的案子之后,确实摒弃了一些“大而广”的营销思维,开始着力研究“小而精”,能产生流量转化的营销方式,做服务的过程加强了团队的市场敏感度,《营销管理》也重新读了两遍,获益匪浅。
分享一段做手表品牌四年营销的经历:
刚开始做手表品牌时,啥都没有,从0开始搭建官网,整理品牌文案,找网络红人推广,运营Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, 感觉前两年的工作强度抵得上刚毕业的工作的四年时间。
期间遇到很多问题,网站上线之后至少测试了两个星期,才把官网打磨得像模像样。直到现在,官网的样式、后台基本没变过,但依然还符合现在的审美。
支付方式没有,找信用卡渠道;
有些社媒没做过,一步一步摸索,啃英文书,创作文案;
找达人推广,创立差异化的营销模式;
产品开发出来,构思命名和创意设计理念;
销售转化,研究广告投放;
......
基本在做手表品牌的四年多,把国内外主流的社交媒体运营了遍,也尝试了广告投放、红人推广、明星合作等主流的线上推广模式。
我一直笃信一个信条:
“遇到问题,解决问题”。
做这些事情,够累,积累很多,知识面拓宽了许多,但突破很少,少了多维度的思考,有点杂而不精的感觉,很难在思维上形成突破,只是单单在“行”上跑了很长一段时间,在营销策划服务的阶段,“知”方面的工作做得更多,最长做的就是竞品分析和消费者调研。
我不希望自身变成一个脱离实际执行工作的营销人,因为在我的概念中,如果营销工作不能落地,说得再天花乱坠都无用。
所以,从我自身的经验来分析,我觉得做营销首先是保持不焦虑,因为营销的门槛很低,但天花板特别高。
如果真的想在营销方面有所建树,我倒有一些建议:
- 先精后广,兴趣是一点一点培养的,做成功了才更有兴趣;
- 好习惯很难养成,但做营销一定要养成好的习惯:主动学习,积极沟通;
- 遇到问题,解决问题,山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村;
工作个几年没有谁不会工作的,但有自己主动思考思维,主动解决问题,而且能从多角度考虑问题的人并不多,往往具备这些能力的,年薪至少不会低于30万。
营销高手不知道如何定义,但
把营销做好了,能够发现价值,传递价值就是一件比较快乐的事情。