工业企业外贸技巧：如何回复买方还盘

　中小型工业企业在报价后，往往“遭遇”买家的还盘。而这一过程也不例外许会反复多次。该如何回复买方，即保证交易可以进行，又保证自身利益不受损害呢？下面笔者介绍几点技巧，供广大工业企业外贸人参考。

　首先，即便是急于拿到这个订单，在初始报价时也不要将底价亮出，否则对方还盘你便没有了回旋的余地。

　客人还盘后不要给高于5%的折扣，也就是说你报价不要比实价高太多，要尽量把折扣度控制在1%-3%，否则客户会觉得摸不到你的底，觉得你没诚信而不敢和你做生意。

　对于频繁还盘的客户，你要综合评判双方情况。若对方不了解产品行情，而你已给出较低价格，那就要据实以对，告知对方我们已给出最合理的价格，不可能再向下压价。若对方深知产品市场，而无理要求降价，那么就要考虑企业承受能力，进而考虑是否要接下这一单。

　有时对方是很难有机会合作的大客户，而与其合作会为企业带来更多无形回报。那么在对方还盘提出降价要求时，哪怕亏损些，要也坚持接下此单，须知，若形成长期合作，它将对企业品牌提升起到极大的带动作用。