把文具产品卖给90后的四个营销法则

　　70后、80后之间的PK还没有尘埃落定，90后已经悄然登场，成为未来的消费生力军。对于许多以学生文具为主的文具企业来讲，80后奔三而去，90后们开始挑大梁。可以相信，未来十年将会是90后的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了文具商家会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销，是现在文具企业必须学会的重要课题。
　　
　　首先90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”，在品牌和web3.0盛行的时代，出其不意才能制胜未来。
　　
　　法则一：用互动体验激发90后。百闻不如一见，对于90后们来说，别人说好，那绝对不是好，只有自己亲自感受与体验了之后喊出来的好，才是真的好。因此，互动式体验营销更能激发90后们的文具购买欲望，引导消费，刺激消费。
　　
　　法则二：用网络圈子“网”住90后。有调查表明，中国的90后一代，有超过70％的人都有上网经历。有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体。这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要。时下流行的“凡客体”、“神马浮云”都是90后最亲切的名词。
　　
　　法则三：边游戏，边营销。坐在电视机前看着电视购物吹嘘式的广告的，绝对不会是90后干的事情。绝大多数时候90后如果不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是，我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影：而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，植入营销一定要做得巧妙，如果文具企业让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。最好的例子就是国内赛尔号游戏的火热带动相关主题的文具产品热卖。
　　
　　法则四：让故事更动听。毫无疑问，不管是70后，还是80后，也或者90后，他们都爱听故事。为什么？因为他们都有一种好奇心。只不过不同的是，当我们把这些故事第一次在70后80后面前讲完，再给90后激情演绎的时候，他们可不会就这样买账。如OPPO“做你喜欢的”广告，更是将90后的“不想工作”的特征表露无遗：广告里女主角向老板递上辞职信，然后开始环游世界，随后背景音乐响起，简单的片段，却串出一个很丰满的故事。90后一代就喜欢这样的方式。