外贸技巧：找准客户说难也不难

　那么我主要说说利用 海关 提单 数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是真实有效的;再者我可以确定他是购买我们相关产品的(数据按产品英文名字检索的);其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。
　　到.http://www.tradesns.com/business_info.php 打开在”商情“频道搜索。可以免费搜索很多北美/印度/等 海关 提单 数据买家..还有很多买家名录...都免费的,大家试试...在产品描述中输入英文产品关键词.点搜索
　　1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致
　　2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
　　3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼 报关员培训
　　4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式
　　5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。 那我们搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一个出现St emc or - The Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息..或者把INC去掉，直接搜索关键词STEMCOR USA
6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他 B2B 收录等等，只要仔细一定可以查到的。
　　7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号
　　以公司玩具(toys)为例子，通过美国 提单 数据查询WOODY TOYS公司经营此类产品，通过搜索，可立即获得它的网http://www.woodywoodtoys.nl，看其公司简介，了解到此公司的经营范围;观其产品部分，知道与我公司哪些产品吻合;再看其联系方式，列举非常详细
　　Location Yrseke, The Netherlands
　　COC/KvK registration No.18074804
　　Bank Account:
　　RABO 12.81.43.304
　　BIC-code:
　　IBAN- code:
　　Contact:
　　tel: +31 (0)113-571533
　　e-mail: [email protected]
　　使用邮件我再google一下：
　　[email protected]这个邮件google里边搜索出来4条记录， 分布广泛，既然这个是对外宣传很多的，那么这个也是要重视的。 我可以确认的是[email protected]对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信，具体情况今天暂不深化，当然结果肯定是比较好的。
　　在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就噌得一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢?使用有效的工具确定真实有效的买家，同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确。

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