外贸技巧：价格术语

　价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。

　国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：

　1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB

　比如约定在上海港口交货，就叫做FOB SHANGHAI

　在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。

　FOB价格是最基本的价格。

　简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费

　2.在外国码头交货: 术语叫做CNF (或CFR，COST AND FREIGHT)

　比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK

　在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

　简便公式:CNF = FOB + 远洋运费

　3. 在外国码头交货，同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF

　同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK ，这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢?由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司，告诉他们你货物的种类，价值和去往的地点，他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着，至少书上是这么说的。呵呵。

　保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一切险，1000元的货物也就5元保险费，求稳妥的话，咬咬牙也就买吧。

　了解不同保费率，可以参考: http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EEPOR.HTM ;

　简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费

　小结：三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。