外贸小企业需防范的常见陷阱

　对于国内企业与国外买家做生意时可能踩中的陷阱有很多：

　陷阱一：国外买家要求赊货

　现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。

　建议：付款方式最好采用L/C 信用证 ，而且要有声誉的银行开出的 信用证 ，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P(付款交单)，D/A(承兑交单)，即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。

　陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实

　有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。

　建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。

　陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改 信用证 的条款。比如货物数量、差额、质量等，例如，把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。

　建议： 企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。

　陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走

　建议：企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用 FOB 的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。上述信泰的案例就是这样，美国买家买通了货运代理，在没有正本提单的情况下就把货物提走。

　当地货运代理经常会耍花招的几个黑点：南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。

　随着自身的实力和国际视野的扩展，越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务，逐渐减少对贸易公司的依赖。然而由于缺乏经验，往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段，从而上当受骗。希望能够帮助国内企业在从事出口贸易的过程中，洞悉潜在的陷阱和风险，最大程度地保障自身的利益。