外贸企业如何做好主动营销？孚盟受邀在《上海闵行外贸企业"全链条&quot

7月15日，由闵行区中小企业协会和闵行区企业联合会共同举办的上海·闵行外贸企业“全链条”运营辅导会在中铁诺德国际中心举行，孚盟软件受邀参加并作分享，孚盟上海区域总经理、资深外贸企业数字化营销和运营管理专家魏传刚分享了《外贸企业如何做好主动营销》！

为贯彻落实《关于促进中小企业健康发展的指导意见》和《关于全面提升民营经济活力 大力促进民营经济健康发展的若干意见》，进一步服务外贸企业，提升国际竞争力，解决企业“有单不敢接”、“有单无力接”等问题。在闵行区工商联(总商会)指导下, 闵行区中小企业协会和闵行区企业联合会共同举办了本次上海闵行外贸企业“全链条”运营辅导会。据后台数据显示，关注本次活动的企业达到1345家，有40多家企业冒着酷暑高温到现场参加了辅导会。

一、要变被动等询盘为主动营销

B2B平台、搜索引擎营销获客成本高，询盘客户质量却每况愈下。此外，受疫情、海运等因素影响，不少外贸企业反映获客难的问题。

辅导会上，曾帮助1000多家企业实现线上获客、营销和管理的资深外贸专家魏传刚在“外贸企业如何做好主动营销”课程辅导中指出“要变被动等询盘为主动营销，建立自己的客户池，聚合流量，管理营销闭环，不依赖单一渠道获客，通过孚盟获客宝、孚盟MX贸易大数据等进行多源化获客，赢得更多询盘。比如孚盟获客宝，通过社媒获取目标客户的WhatsApp联系方式，即时沟通，回复率大大提升”。

二、依赖个人能力变为系统运营

一些外贸企业，运营效率低下，管理者甚至不知道员工整天的工作情况，管理者只看销售结果，殊不知没有系统化的工作过程，如何才能产生好的结果呢？

魏传刚表示“要将依赖个人能力变为通过孚盟MX、M8等进行系统化运营，营销素材模板化，报价流程规范化，销售过程透明化，销售流程标准化，打造自己公司的销售SOP。”

三、流量为王要变为精细化运营

有了流量之后，又如何经营流量，提升转化率，实现流量价值最大化呢？

魏传刚认为“流量为王要变为精细化运营，对各种流量进行分类管理，建立自动化营销机制，持续影响客户，分析客户行为，抓住潜在商机！”魏传刚的精彩分享引发了参会外贸企业代表的阵阵掌声，不少外贸公司负责人表示很有收获。

本次辅导会上，闵行区中小企业协会副秘书长付晓庆表示,一定在协会陆兴官会长和协会领导班子的带领下，积极配合政府相关部门优化营商环境，携手孚盟这类专业的外贸数字化解决方案提供商，助力外贸企业发展。