服装圈的网店秘笈第二期:进货篇: 服装网店进货独门绝技在线大PK
·大部分的网店主,他们一没有生产厂家,二没有设计人员,那么他们可以不断得到新产品呢?在选择和订购产品的时候有什么方式呢?
选择产品,首先要考虑的是视角,就是要站在客户的角度来考虑产品选择产品,然后进行理性的分析。
通常,我们看到一个没有见过的产品,会很冲动,感觉自己喜欢很多人都应该喜欢。其实不是这样,首先要让自己冷静下来,让感觉麻木再来分析这个产品。我要更多地判断这个产品存在的意义,它是否会被客户接受,它的存在能够解决哪些问题,哪些人应该喜欢,为什么喜欢。在这个时候,你千万不能以自己的感觉来决定你的投资,而是要理性的分析。
这里边有些小技巧,然后我会到网上搜索,看是否有同类的卖家。如果有,就看他的定价,看他是否已经卖出去了,看客户给他的评价,甚至看这个产品信息的浏览量。然后,我还要到百度和GOOGLE里搜索和这个产品相关的链接。如果没有卖家卖,而我认为可以卖的话,我就会进货。一开始会小试,然后联系我的老客户,询问他们对这个产品的感觉。
分享点我的体验:我开始的时候拿货和大家一样,这次补了货,总会在过几天就发现同样的更便宜的东西,很懊悔,很窝囊,感觉被人骗了似的。后来也就习惯了,衣服这东西就是这样,今天你出了个款,一看市场上没有,当然可以卖的高点。等过几天大家都上了同样的款,马上价格就会跌下来。
·作为新品,还不太确定市场的前提下,初期先少进一些,也是为了把自己的风险降到最低。得到老客户的反馈后你会怎样?
如果小试销量、问价的情况还好,老客户反映也不错,基本就可以投资了。开始增大进货量,这样的话,价格还可以适当的拿的在低一些,其实许多网店主在这个时候,基本还是采取可搬砖头做生意的方法,卖一些进一些。一般在有了基本把握以后,我会考虑大量进货,生意难免会有风险,其实前期调研的好,风险是可以避免的,这个时候不去投资就等于失去机会。
· 有很多朋友不知道如何在网上开店,特别是不知道如何去拿货。货源的好坏直接关系到网店经营的成败,对于很多人来说,没有什么先天的优势,往往只能够选择临近的批发市场进货。如何去批发市场拿货。不知道,去市场拿货,穿着上应该有什么讲究呢?
批发市场里的买家穿的基本各式各样,一般情况下大家觉得穿成什么样都无所谓的。我到觉得,这个观念可是不对的,最基本的是不要正装和过于时尚端庄,怎么说,进货也是个力气活,所以建议随意的休闲装比较好~~
· 想问一下有经验的人:外贸货好卖吗?好像外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西,甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式,根本都没法在国内卖的。
· 有很大一部分人群就喜欢外贸货,喜欢款式简单,但是质量过硬的衣服,每种都有自己针对人的人群的,外贸货其实还是很受欢迎的
·进货的工具该如何选择呢?一般进货要带些什么东西?报关员教材
这里边也有一些小学问,相信很多去过批发市场的人应该都有所领会,工具很简单带个黑色塑料袋,这去批发市场拿货的标志物!我自己可是试验过的,老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货,拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了。“拿货”这个字眼,现在很多去零买的人也号称自己拿货,然后就买一两件,所以带对工具为你的谈判也会增加不少的筹码。
·“拿货”很有意思,还有没有其他的说法?
可以问,拿货价多少、怎么拿、这个怎么批阿、拿多少还能优惠,千万不要外行地说:“这个怎么卖阿”。如果去批发市场进货的话最好打扮随意休闲,带上一个打袋子进的多的话拿一个小推车,这样老板一看你的装扮就知道是进货的,不会给你开零售的价格
·很多朋友会问,第一次要进多少货呢?
这个要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。
·对于价格,该怎么样去调研?
这个其实很简单,货比三家。每个城市大大小小的批发市场都不少,所以想好进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(所以要带笔和本子阿),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!
·那么当店主们确定了进货后,该谈那些什么内容呢?
这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则,那就放心的打包装袋吧,你没必要坚持一个个去检查,批发商会觉得你麻烦小气,以后也不愿意和你长期合作了~~~~
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