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销售人员如何消除消极的心态

首先,我们来看一道简单有趣的算术题目:

    如果令A、B、C......X、Y、Z这26个英文字母,分别等于百份之1、2、3......24、25、26这26个数值,那么我们就能得出如下有趣的结论:

    WORD HARD(努力工作):W+O+R+D+H+A+R+D =23+15+18+11+8+1+18 =98%

    KNOWLEDGE(知识):K+N+O+W+L+E+D+G+E =11+14+15+23+12+5+4+7 =96%

    LOVE(爱情):L+O+V+E =12+15+22+5 =54%

    LUCK(好运):L+U+C+K =12+21+3+11 =47%

    这些年我们通常非常看重的东西都不是最完美的,虽然他们非常重要,那么,究竟什么能令生活变得圆满?

    是MONEY(金钱)吗?

    不!M+O+N+E+Y =13+15+14+5+25 =72%

    是LEADERSHIP(领导能力)吗?

    也不是L+E+A+D+E+R+S+H+I+P=12+5+1+4+5+18+19+8+9+16 =97%

    是SEX(性)吗?

    更不是!S+E+X =19+5+24 =48%

    那么什么能使生活变得圆满呢?

    是ATTITUDE(心态) A+T+T+I+T+U+D+E =1+20+20+9+20+21+4+5 =100%

    大家看看以上的算术方式,爱情(性)、金钱和运气,在我们的圆满生活中只占60%都不到的比例,而努力工作、知识和领导能力,才是我们圆美生活中重要的主成部分,所占比例都超过了95%,尤其是心态,她占了100%,不难看出,正是我们对待工作、生活的态度能使我们的生活达到100%的圆满。

    一个人的人总有情绪低落的时候,也许是因为某个人,也许因为某件事,也许是因为你的业绩总不如人意,这些东西都久久令我们不能释怀。情绪的低落,影响生活,也会影响日常的工作学习。当你感觉你正在被一些问题所困扰时,不妨试试下面的方法,也许会有所帮助。

    一.确定销售目标,然后一步一个脚印专心去做。当没有订单时,销售员的情绪总会处于低潮状态,对任何事情都提不起兴趣。总是想着一些丢单的伤心的事情。所以,要想摆脱这种情绪,首先应该让自己不要总是去想这些问题,转移注意力,记住自己的销售目标。

    二.对于某种不能改变的事实全心地接受它。有时候,一些事情是人们无法改变的。既然已经成为事实,不要总想着如何再让它变为虚无,尝试去接受,去面对现实。当你丢掉一个客户时,你要相信一个人不可能改变全世界,事物不会因你而改变。我们所能做的,就是适应这个世界。所谓物境天择,适者生存,想让自己开心,首先就要让自己不那么极端,不去钻牛角尖。

    三.生活要简单而有情趣。有时候,幸福的生活不是用大把的票子堆起来的。不要总是对现在的生活不满,不要总是和别人去攀比。你的生活,应该有你的精彩。幸福的生活应该是由简单的情趣累积起来的.

    四.原谅别人就当作原谅自己。康熙说过,人生最大的美德是宽容,是对犯错误的人的救赎,也是对自己心灵的升华。不要总是想着对方如何得罪了你,给你造成了多少的损失。作为销售人圆,大容易得罪你的人就是你的竞争对手,想想对方是不是值得要你去如此发火,他也是一个销售人员,他也和你一样有自己的目标,偶尔换位思考,站在别人的立场去思考问题.给对方一个机会,就是给自己一个机会,给自己一个思想升华的机会。对于一些人,原谅,远远要比惩罚来的有效。也许只是一时的失误,也许只是一闪而过的歪念。人总有犯错误的时候,不要过于苛刻。

    五.确信任何痛苦和逆境都是有意义的,都是人生必须经历的,要尽量去找出它们的意义。你现在所受到的痛苦,不是毫无意义的,它是你日后意气风发时的奠基石.人生不如意,十之八九,相信人生的规律就是从冰点—沸点--冰点—沸点……,如此循环 。人一辈子会碰上许许多多的冰点和沸点,我们要确信人生不可能永远是冰点,也不可能永远是沸点.痛苦可以让人颓废,也可以激发人的斗志。痛苦磨练了人的意志,只要决心成功,失败永远不能将你击垮。

    六.不要求全,部份的美也是美。做任何一件事,要事先把事情的成与败估计得严重点,因为有时希望越大,失望也越大,所以,我们要把自己的期望值调节在最佳位置上,追求完美的人生,是每个人的梦想。但是,这种完美真的存在么?我们穷尽一生,只是为了追求那完美的一刻,值得吗?每个人都有缺点,每件事都会有不足。看人看事,先看到其美好的一面,如果你认为这个人值得你去付出,我想你一定可以容忍对方的缺点。不要把目光总盯在丑恶的方面,那样你永远找不到快乐,永远不会有好的心情。

    七.坚拒那些毁灭的情绪盘据心头,像:愤恨、忧伤、焦虑、内疚、自怜等等。不要总是躲在黑暗的墙角唉声叹气,尝试着用灿烂的笑容面对周边的人与事,尝试走出阴影,出来晒晒太阳,人也像植物一样,要”光合作用”.人都是有恶念的,也许只是一瞬间的想法,不必为自己有这种恶念而恐慌。人的思想是复杂的,不是只有善念。有时一些恶念,还可以帮助人发泄心中不满。比如被人欺负,你可以幻想自己把他痛扁一顿等等。这都是可以的,关键是要能控制住自己的恶念,让它不去左右自己的行为.所以恶念不可怕,只要运用得当,反可以帮人疏导压力。

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