2014年外贸英语函电答案讲义（30）

　对交易者来说，他们总是期待开展新的业务，获取新的利润。一封有吸引力的建立商务关系的信函可有助于此。这类信函要写得清晰、真诚、中肯。一般来说，应该包括如下几部分：

　1. 告知信息来源。

　例如：我们从中国驻伦敦大使馆的商务参赞处得知你们的名字和地址。

　承蒙布莱克先生的介绍，我们得知贵公司的名称和地址。

　2. 表明写作意图。

　例如：很高兴同您建立商务关系。

　非常希望同您建立商务关系。

　我们利用此机会写信给您，意在同您建立商务关系。

　3. 自我介绍。

　例如: 我们专门经营中国轻工产品的出口，希望同您建立商务关系。

　我们是当地一家主要出口商，在国内外都享有盛誉。

　我们已有10多年的历史。

　兹附上新销售旺季的目录，介绍了许多新品和对上个销售旺季畅销品的改进。

　4. 表明合作期望与盼望早日复函。

　例如：希望得到有利而迅速的答复。

　如能尽快回复，将不胜感激。