最好的支付方式，不是TT100%预付

先自我介绍下，我做了5年外贸，现在中国出口信用保险公司。 以下完全是个人总结。

大家都觉得做100% TT预付是最安全的支付方式，我完全同意，但是不一定是最好的。因为你100%前TT只考虑了自己的安全而忽视了买家所需承受的资金压力和风险。一旦有同类的产品采取更为灵活的支付方式，你就非常有可能失去这个客人。

在信保，我也接触了不下几百个外贸企业的老总，有的很保守有的很激进。其中少部分借助信用保险工具生意做的红红火火。见过无数的案例再加上自己外贸行业的经验，我觉得最好的支付方式就是

10-30%预付+ 放账30-90天+信用保险+银行信保项下融资

10-30%预付，可以保证在出货前买家不会无故取消订单
放账30-90天，你这样做的话只要是买家都会到你这来买，有接不完的单子。
信用保险， 有了这个放账的风险可以控制90%
银行信保项下融资，基本所有的银行都可以信保项下应收账款的融资，资金压力也可以很简单的解决。

当然这并不是所有的单子都能顺利操作，还牵涉到信保的额度、订单的细节等等，当然这只是最理想的支付方式。至于费用上，你放账的价格可以卖的比100%预付的高点客户也不会有任何意见，保费和融资利息完全可以COVER掉。今年江苏省的保费补贴统一60%别的地方我不知道，企业只要承担40%,成本也不是大问题。想想信用证那个费这个费，不符点再扣点，手续上那么复杂，何必在做信用证呢？

当然我发这个帖子的目的，并不是建议企业转换现有的支付方式，如果老外屁颠颠的100%预付那自然最好不过了。愿意做信用证的也是比较有保障的，虽然美国今年到今天倒了25家银行但毕竟是少数。我有可能某天会回到外贸行业，不论哪个行业我都有信心从别人那抢不少客户，希望不是你。欢迎朋友议论，请不要随便丢几个字就走，不懂的话建议多学习学习再出来混。